第55章 合作达成，去车马行(1/2)

前三百位买到卤肉的人松了口气，还好自己提前半个多时辰来排队，不然轮不到份儿了。

至于那些没买到卤肉的也没伤心，在顾娇娇这花十五文钱，买了两盒卤水，再去隔壁的猪肉摊切两刀肥瘦相间的猪肉，回家开火卤去了。

旁边在这儿卖了好几年猪肉的夫妻俩，见顾娇娇居然帮衬拉扯他们的生意，看她的脸色都好了许多，猪肉老板娘还拿了一副下水过来，送给顾娇娇拿回家吃。

他们可不是程屠夫那种黑心猪肉商，是懂得感恩图报的！

顾娇娇也没跟她们客气，收了下水，顺便打听这对夫妇卖下水的价钱，一听整个安宁县的猪下水，市价才卖三文钱，比系统商城卖的便宜多了，便跟他们合作，说有多少下水，以后自己都要了，还给了定金，这下猪肉摊夫妇看顾娇娇的眼神，活像是在看亲闺女。

顾娇娇跟猪肉摊夫妇商量好合作，正准备收摊离开，范东明和李掌柜就来了。

“不好意思，二位来晚了，今天的卤肉已经卖完了。”顾娇娇冲李掌柜抱歉道。

范东明自来熟的坐在一旁，看着顾娇娇收摊“无妨，今日我来不是为了那几十斤卤肉的，顾娘子，我想和你谈一笔生意，不知可否移步在下的如意春酒楼，喝茶慢叙？”

“慢叙就算了，有什么事直接在这儿说吧，我家里还忙着呢，得早些赶回去。”

倒也不是家里忙，而是解决了程屠夫两口子，她有心情了，想着趁今日卤肉卖得快，还没到午时，去车马行看看有没有合适的驴车。

范东明没生气，坐在原地和顾娇娇聊了起来

“实不相瞒，那日在顾娘子这里拿走的几十斤卤肉，我送到了府城如意春总店销售，客人们对顾娘子的手艺赞不绝口，没出半个时辰，几十斤卤肉全都卖完了。我这次来是想和顾娘子谈谈，愿不愿意顾记卤肉放在如意春酒楼兜售，放心，价钱方面绝不会亏待了顾娘子。顾娘子在市集上摆摊，定价三十文一斤，我给你三十五文，如何？”

“三十五文…听范掌柜这话，是想垄断我顾记卤肉的销售权，只允许我的卤肉在如意春酒楼售卖呀？”顾娇娇唇角含笑，拿着抹布坐了下来。

范东明抚掌“聪明，虽然听着弊端很大，但其中利益也是肉眼可见的，跟如意春合作，顾娘子以后便不必再来市集风吹日晒，每日酒楼会派小厮去你家拿货。

而且顾娘子想必也在担忧，会不会有第二个程屠夫冒名顶替。

我如意春酒楼，在大雍朝数十个州府都有分号，往后大家只会认准，在如意春购买的顾记卤肉才是正宗，可彻底杜绝冒名之事。”

顾娇娇如果真是寻常妇人，那现在就已经被范东明装进套里，狠狠宰割了。

只可惜，她从不是什么善茬，前世她的父母，都算得上世界五百强的商人，经商一事家学渊源，她哪能听不出来这笔合作弊大于利？

她什么都吃，就是不吃亏，跟如意春合作一事她早有打算，可不能按照范东明说的来办。

顾娇娇笑道“可以呀，范掌柜若能答应我三个要求，那这合作咱们便可达成，否则，我宁愿风吹日晒，赚点辛苦钱。况且，我也不是非如意春酒楼不可。”

她还可以去找其他酒楼合作，亦或是累积资本，开一家自己的卤肉店、甚至是酒楼。

“顾娘子请说。”

本章未完，点击下一章继续阅读

   第55章 合作达成，去车马行(2/2)



“一，如意春酒楼和我之间的合约，一年一签，且解释权在我，我说了算。”

“二，顾记卤肉放在其他地方，卖多少银钱一斤我不管，但在安宁县这里一律只卖三十文钱一斤，多一文咱们都终止合作。”

“这第三嘛，便是一旦解除合作，如意春必须出面澄清，此后酒楼和顾记卤肉再无瓜葛，不许挂羊头卖狗肉，伤害顾记卤肉的招牌。这三个条件范掌柜要是能答应，那卤肉我还是以三十文钱一斤的价格出售，多一文都不要。若不能答应，合作的事咱们就别谈了。”

狗屁的杜绝冒名，要是真让如意春牵着鼻子走，那以后闹掰了，她的顾记卤肉岂不是成如意春的专利，太子也得变狸猫？真当她傻？

范东明和李掌柜对视了一眼，除了第一条，顾娇娇余下两个条件，怎么看都跋扈。

李掌柜笑“顾娘子，别的不说，光说这第二条，若安宁县这边一律只卖三十文钱，那我们不是白干活儿？”

“你们可以赚堂食的服务费，一道肉菜在酒楼，不到一斤肉，摆个盘卖七八十文钱很常见吧？至于外带，你们可以做些不漏水的木盒，赚取包装费，一个盒子五文钱，倒不算离谱。”

顾娇娇敢提这些要求，前提肯定是保证了双方都有利可图的，别的州城能不能外带，她不管，但安宁县这边有老顾客，就不能为了挣钱，寒了熟客的心。

再说了，如意春本质上还是做酒楼的，不是搞批发零售的。

一只猪的卤肉，能切几百个精致小盘吧，每天一只猪都不够的话，她拿什么挣钱？

还是得看外带，薄利多销，从一开始就是顾记卤肉的路线，不能因为如意春的合作毁了。

李掌柜被堵了话茬，又说“那这第三条……”

“第三条就更没问题了，若双方不再合作，如意春却仍要打着‘正宗顾记卤肉’的名头挣钱，那不是蚂蟥吸血吗？李掌柜，我说的话是难听了点，但句句在理呀！范掌柜，您觉得呢？”

想在顾娇娇身上占便宜，是不可能了。

范东明失笑“顾娘子像是早猜到了范某会来谈生意，每句话都像是做了准备似的，天衣无缝。成，就按顾娘子说的条例合作。顾娘子明日先准备五头猪的卤肉，另外，卤下水也要五百斤，至于更多的数量，往后再谈。”

各个州城分摊下来，五头猪和五百斤卤下水，其实真的不多，等这事儿运转成熟了，他还是要跟顾娇娇多定一些卤肉的。

顾娇娇“明日不行，后日吧。”

“为何？”

“这么多货量，我一个人忙不过来，得给我一天时间，多找几个靠谱的帮工。而且明日我还要再出一天摊，和我那些老熟客们说说，往后认准如意春酒楼里售卖的顾记卤肉。另外，范掌柜得先给我三成货款作为定金，否则我没钱买食材。”

五头猪，剥皮去骨算它两千斤，那就是六十两银子，再加上五百斤卤下水的十两银子，总货款是七十两，范东明得给她二十两银子做定金。

范东明见她三秒心算，便给出了数额，这速度便是当了二十年差的账房，拍马都赶不上的，当即闪了闪眼眸，这顾娘子，绝非寻常人。

顾娇娇放好定金，继续收摊，然后给了李掌柜自家的地址，让他后日早上来拿货。

之后便赶着驴车，去了专卖牲畜的车马行。