第98章 基层路线(1/2)

在沈娜的帮助下，村里很快批下了地。

杜海生那边效率也很快，以陈川为法人，迅速办好执照。同时也建好了厂房。

通过程芸的介绍，生产设备也一一采买好，生产人员也都就位。

如今就等着收购水果，正式开工了。

陈川占了四成股份，算是最大股东，但从头至尾连一分钱都没投资。

到收购水果时，他终于起了点作用。

不过拿收购原材料居功，陈川自己都有些脸红。

这清水村大把卖不掉的水果，陈川只喊了一嗓子，村里果农排着队，将最好的水果送了过来。

生产线很快忙活起来，大把大把的水果罐头，已源源不断地生产出来。

接下来，就是销售问题了。

杜海生这段时间忙着那块地皮的开发，这会儿，只陈川与程浩两人坐镇清水村。

他们二人正在商议，该如何将这水果罐头给卖出去。

“陈哥，我还是觉得，不如就贴我程氏食品的品牌，先打开突破口再说。”

程浩的建议，是将罐头厂挂名在程氏集团旗下，以程氏食品的招牌，先打开市场。

程氏食品，在省内是有一定名声的。

仰仗程氏的招牌，可以很方便地进驻各大商场超市，而且省里的消费者也很认可程氏品牌，这对于罐头厂的销售，很有帮助。

陈川仍在犹豫，他并不打算采纳程浩的建议。

打开销路固然重要，但这样做，就放弃了自己的招牌。

往后水果罐头做得再好，都被打上“程氏”的印记，很难独立发展。

“我觉得，还是照咱们加工厂的厂名，以“清水”为招牌，往外销售更好。”

陈川思虑了半天，终是坚持己见。

程浩连连摇头：“陈哥，我可不是为我程家拉好处……我提这意见，是为咱们水果加工厂的利益着想。您再考虑考虑？”

陈川笑了：“我自然知道你的想法……”

程氏这种巨无霸，还不至于贪图他们这个小小的罐头厂。

给陈川的罐头套牌，反而存在损伤“程氏”招牌的风险。

程浩提出这意见，主要是想仰仗着程氏这棵大树将第一步平稳迈出。

陈川解释道：“我只是觉得，套牌并非长久之计。而且以咱们的财力，可以接受一定的亏损。”

且不说程浩和杜海生都是不差钱的主儿，即便是陈川，在农家乐和果园的双重收入下，如今也已积攒了近两百万资金。

他们并不急于挣钱。

再说，即便现在打着程氏的招牌，有了良好的发展。一旦将来脱离程氏，还是要重头开始，再走一遍从零起步的阶段。

倒不如从第一步起便走稳一些，直接将自己的招牌亮出来。

见陈川坚持，程浩也不再勉强。

他点了点头，道：“倘若咱们用自己的牌子，那就要考虑到进驻超市商场的难度了。”

陈川想了想：“杜叔叔那边，说他能通过商业关系，帮咱们争取一些林州市的超市。”

“可这怕是远远不够吧！”程浩道。

“是不够的…

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   第98章 基层路线(2/2)

…”陈川点点头，“前阵子我联系了市区的不少超市，他们都表示，水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品，也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品，他们实在无能为力。”

“其他城市，怕也差不多……”程浩苦苦一笑道，“整个省内，水果罐头这一领域，就属清和罐头的市场占有率最高。”

“而且人家背靠清和食品，这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当，咱们程家都比不过清和公司。”

陈川笑了笑：“管他背景有多深，咱们又不招惹人家，只做好自己就行。”

他想了想，又道：“不过水果罐头算不得什么生活必须品，消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场，都被清和占据。咱们要想破局，就得先苟且偷生。”

“苟且偷生？”程浩那张胖脸挤成了团儿，“咋说得那么寒碜呢？陈哥您到底有什么法子？”

陈川道：“我的想法，是走农村包围城市的道路。”

“这是个什么办法？”程浩挠挠头，一脸迷惑。

陈川解释道：“省外就不提了，咱们目前指望不上。但省内，几乎所有城市的商场超市，主要卖的都是清和牌水果罐头。”

“可是，在很多农村里，清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”

程浩恍然道：“你是说……向各大县城推广？”

陈川点点头：“市区人口毕竟有限，主要的人口，还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场，打响名头。”

“等有了些名气后，再慢慢进驻市区发展。”

“这倒是个好主意！”程浩一喜，“咱们的原材料不差，制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来，都不差分毫。只要有了名气，一定能进驻市区！”

他随即站起身来：“那还等什么？咱们这就往各大县城跑一跑，将咱们‘清水罐头‘，推销出去！”

……

开着从程芸那里借来的小货车，陈川与程浩两人，一大早就跑遍了周边的县城。

果真如陈川所料，县城里的各大超市对上架货品并无门槛要求。

各类罐头良莠不齐，陈川这“清水罐头”，虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。

接下来要做的，就是不断向周边铺货，扩大知名度与影响力。

这当然需要一定的物流能力，要将诸多罐头源源不断地送往县城。

好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊，陈川从他们那里借了个物流团队，专门负责向周边县城供货。

不到两个月，周边各大县城，都已铺上了“清水牌”水果罐头。

接下来要做的，就是等待。

等待市场，给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。

陈川这一阵子很是紧张，忙活了这么长时间，终于等到了验收成果的时候了。

“陈哥……陈哥……”

大老远，就看到程浩的身影，这阵子他跟着陈川身后忙活，已隐隐见瘦。

“不知道咋回事，好几个超市都把咱们的罐头下架了！”

程浩隔了老远便大叫起来，叫声里很是焦急……