第22章 谈判价格(1/2)

一行人进了堂屋，那是陈家唯一会客的地方。陈大富张罗着烧水沏茶，农家茶，都是茶叶沫，但那也是平时待客才拿出来的东西，平时也舍不得喝。今天贵客登门，而且商讨的还是自家柿饼生意，陈大富也难得的大方了一次。

依次坐下后，谢乘风开始寒暄：

“昨天真是太抱歉了，我这个小厮啊人心倒是不坏就是嘴皮子欠，得理不饶人，还要感谢陈公子海涵。”

“小事一桩，既然已经道过歉，我也不是那紧抓不放的人，这页算是掀过去了。只是不知谢公子如何听说了我的柿饼生意的？”人敬我一尺我敬人一丈，如果还叽叽歪歪没完没了，那就太没肚量了，让人看不起。

“说起来，真的是个巧合，我本是京城谢氏族人，家里就是做生意的，昨天路过明水县做点小买卖，送一位朋友去隔壁县，路过你们平阳镇，本来就是想逛逛，没想到让我发现了还有这等小吃。本来打算和你们商量一下买卖事宜，没想到没处理好，真是惭愧。”说罢再次拱手道歉。

“之前的事不必再提，也有我不对的地方，在此我也为昨天的鲁莽道歉。我们家的情况谢公子也看到了，就是个普通的农家，不知道谢公子远道而来具体是什么意思？”

对方诚意明显，多次道歉，他也不愿意矫情。此外，这个少年虽然没说那么清楚，但总觉得他们家的生意应该是很大的。不会如自家这般小打小闹。如果能够批发出去总比自己每天零卖好，他确实需要一个合作伙伴，而对方明显满足他的要求。

“既然陈公子这么问，那我也不拐弯抹角了，说句实话，我昨天是第一次吃到这种小吃，能看得出来就是柿子做的，但是口感和新鲜柿子有很大不同。软糯香甜，而且存储时间比新鲜柿子长。据我了解你们家的柿饼已经卖了五六天了，不知道现在还有多少库存？”成熟的生意人直接开门见山的问。

“不瞒谢公子，柿饼经过加工后也只是比新鲜柿子存储的时间稍长而已。前提还是要放到阴凉干燥处才能更长久。所以当初家里加工的也很有限，现在家里还有大约一百七八十个了！都还在地窖里。确实份数很少，所以也只是每天出去零卖些许。”

全场连陈大富都没有说一句话，只有陈三宝和谢乘风两个人对垒。

谢乘风对这种情况没有丝毫质疑，陈三宝面对他时不卑不亢，丝毫没有身为农家人面对有钱人的卑微，在和他交涉的过程中也没有丝毫怯场，显得沉稳大方，这不像是个普通农家人该有的样子。

反观陈大富和陈大宝等人则畏畏缩缩，面对他的态度敬畏中带着讨好，除非特意询问，否则一句话都不敢多说。

谢乘风本来的漫不经心反而变得慎重了，他知道他的直觉确实是对的！对的不是柿饼，而是陈三宝这个人！他突然很庆幸自己亲自来了这里，能够发现一个“璞玉”。

“量确实是不多，如果我全都买了，陈公子打算什么价格给我？”

“谢公子是个爽快人，我也就不和你玩那套讨价还价的把戏了。零卖一份十文，七文给你批发价。你觉得如何？”陈三宝话一出口，陈大富在旁边就瞪起了眼睛，却嘴巴张了张到底什么也没说。

“好，成交。”既然是看中陈三宝这个人他就不会再去在乎那点蝇头小利。没有讨价还价，直接答应了陈三宝的提议。

“不过，你们家的货确实不多，我家远在京城，也许货物还没到就会腐烂，而且量这么少，也不值得我特意贩卖一次。所以我是想冒昧的问一下你们家卖不卖制作方法。只有拿到方子我才能免除刚才的苦恼。当然了价格不是问题，大家都是爽快人，咱们还可以商量。”

果然！让他猜到了！这个什么谢乘风谢公子说了这么久的话这里才是重点。他这次过来的本意本来就不是柿饼，而是柿饼的制作方法！

这一点他从一开始就做好了心理准备，也确实打算把柿饼的配方卖给他！

一来他很想找一个合伙人来一起做做生意，而他们家几辈子都是地里刨食的，一点经商的人脉销路都没有，现在有这么个谢公子送上门来，真是瞌睡来了送枕头，对于他的葡萄酒大业简直太重要了。

二来他真的很希望家里赶紧得一笔钱改善一下生活条件。靠卖柿饼确实这几天有了点收入，但那点蝇头小利真是再卖一年也不行啊。

所以他是就等着谢公子说这句话呢！但是又不能答应的那么痛快，所以陈三宝故作沉思，眉头紧皱，一脸为难，半响才开口道：

“谢公子，你也知道，我们家就是普通农户，有一个方子在手，每年都会有点稳定收入。一旦我们把方子卖了，一次性给了钱确实看起来很多，但是钱在手里可能很快就会被挥霍一空啊。”

“我明白陈公子的顾虑，但是换个角度想想，方子在你们手上也就只剩下稳定了，每年只会有微薄小利，何不趁机卖给我，用这笔钱再找个好的营生呢？”

“你说的也很有道理，但这毕竟是家里的买卖，不是我一个人说的算的，爹，你是什么意思？”为了表示自己的为难，陈三宝还故意象征性的问了问他爹。

陈大富一直都在旁边默默的听着，突然被点名，还愣了一下，之后就沉思了起来。到底是卖还是不卖呢？卖了家里就会有一笔收入，这是立竿见影的收益。不卖这也是个细水长流的买卖，胜在稳定

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   第22章 谈判价格(2/2)

，到底该怎么选择呢？

陈三宝本就是象征性的问了一下陈大富，没想到他竟然真的认真思考了起来，这个死老头，你思考有个屁用，还不是我拍板拿主意？还真想夺权？

“爹，你怎么认为的？毕竟卖了钱咱们也是要分开的，我是五！”别忘了！我可是出主意的，这是我的生意，你还思考个脑袋瓜子，赶紧的。

本来一脸沉思的陈大富让陈三宝的话吓得一激灵，这个臭小子，你要是有主意了干嘛还来装模作样问我？问了又不让我说，看我回头怎么收拾你。

“三儿啊，柿饼生意向来是你拿主意，这次也是你决定吧，爹都听你的！”

就等你这句话了。“嗯，爹既然让我拿主意，那不知道谢公子觉得多少合适呢？”

”陈公子你认为多少合适？”把球踢回去，自己要掌握绝对主动权才行。

”谢公子既然让我说的话。那……三十两如何？你也知道我家这个柿饼生意很稳定，每天至少收入几百文，不是几文钱的买卖。而且成本很低，我们这钱几乎是干挣。”他特意往高了说，就是为了留一个讨价还价的余地。

其实当初他的柿饼定价是很贵的，因为确实好吃，也是新鲜事物，所以针对的也是镇上一些相对富裕的家庭。但这东西不是刚需，吃一次新鲜新鲜就行了，怎么可能天天买的吃？所以这几天陈二宝回来的越来越晚，卖的也越来越少了。

这也是他昨天看到谢乘风要批量购买的时候态度会那么殷勤的原因。所以柿饼如果真的批量生产是绝对卖不上这样的价格的，他给自己的最低价格定为二十两。

“三十两？陈公子这个价钱不太地道啊！”一听这个价格谢乘风就是一皱眉头，他知道陈三宝一定是往高了说的，只是没想到竟然说了三十两，在他的预算中只有十两。

“谢公子，要想做生意就要双方都有诚意。为了节省你的宝贵时间，我觉得还是不要相互试探了，你就告诉我你的心里价位吧！我也告诉你我的心里价位：二十两！少一文都不行！”确实可以拉锯扯锯一番，但是陈三宝觉得太啰嗦。

“既然这样说，那我也说一下我的心里价位：十两，多一文也不行。”

臭不要脸的奸商！那么有钱还那么抠，身上那件衣服都够我家吃用一年的了，在我这来找便宜，滚你奶奶个腿的，惯的你臭毛病。

“既然这样，谢公子还是请吧，家里简陋，实在不便招待贵客，好走不送。”说着脸色马上就冷了下来。

“陈公子？”谢乘风一脸惊愕，怎么也没想到这个陈三宝说翻脸就翻脸，连个讨价还价的机会都没给。

正常的流程不是互相报完价后再你来我往一番么？到底是哪个环节出现了问题？谢小公子一脸懵逼。

“既然谢公子你没有诚意，我们又何必浪费彼此的时间。我们的配方卖不卖都可。不卖自家也算有个营生。所以谢公子还是请吧。”真不是陈三宝以退为进，主要是他觉得这个谢乘风真的有点过分，欺负农家汉啊？刚才估计还是他的态度太好了。

“陈公子，如果我的报价不符合你的预期都是可以商量的，何必直言拒绝呢？”

“谢公子，我想你是不是不太明白一件事？我是卖主没错，但是我是可卖可不卖。不是非卖不可！所以你要清楚在这场交易中，我们家才是主动。”陈三宝本来就不是好脾气的人，既然谈不妥，也就没啥必要非得好脾气的招待对方了，也不什么熟人，不需要给脸色！

“陈公子，生意都是有来有往，怎么可能一锤子敲定，我觉得是你们很没有诚意了吧。”

“我们家是农民，又不是商人。”

谢乘风本来想好说好商量的讲讲价的，哪成想这个陈三宝果然得理不饶人，看来昨天王顺说的也不是全然没有道理。

“陈公子，既然你这么说，看样子你对十两真的不太满意，那我就最后报一次价，如果你还是不满意，就当我这次白来一趟！十五两！咱俩各退一步如何？”

谢乘风也有点不耐烦了，这个农户，简直是不可理喻，最起码的商业流程都不讲究。

陈三宝沉吟片刻：“好，十五两就十五两。”

“好，但请问陈公子是否知道买卖配方需要注意哪些？”

“嗯？不就是我告诉你方法，你给我钱？还需要什么？你一起都说了吧。”

“我们要签订契约，需要把所有需要注意的事项说明白。其中最重要的一点就是你们卖了方子，自家就不可以再利用此方谋任何私利，最多自家吃用，不可以送给任何人。此外，如果秘方外泄，你们需要赔付我十倍的价格！而契约必须到官府备案。”

“十倍的价格？这么贵？”陈大富本来还想着偷偷摸摸再卖给别人再赚一笔呢，十倍的价钱就是一百五十两啊。卖了他也不值得那么多钱，还是算了吧。

“好，约束双方这是必须的，我接受你的要求。那我们什么时候签订契约？”陈三宝倒是无所谓，这都是正常的流程。

“今日来不及了，明日吧，明天我在悦来客栈等你们，我们一起去县衙签订契约。”

“好，既然如此说定了，那地窖里的柿饼什么时候给你？”十五两不少，但现成的柿饼也是钱啊。

“如果方便，一会我走就取走，这个钱可以现在就给你们。”