第695章 在搞一次“再来一次”(1/2)
太平汽水突然降价这么多，严谨除了之外，脸上甚至多了几分微笑。
果然，专业的事情还得专业的人来干。
你以为大幅降价就能把对手搞垮？
这种违背市场发展规律的做法，只会自取灭亡。
“李总，这件事你怎么办？”
李天地脸上神情也不如之前那样紧张了，他回答道：“外行人做的事，看看他们能撑到什么时候。严厂长，估计用不着我们跟他竞争，很快他们自己就撑不住了。”
严谨提醒道：“还是不能大意，太平洋汽水后边是机关，他们撑不住的时候，机关肯定会出手，你要知道，机关比企业有钱。”
李天地点点头。
他本人就曾经是体制内的人，明白严谨说的意思。
没错，机关才是最有钱的。
“所以，我们还是小心为妙，他们敢这么做，肯定是有底气。做好打持久战的准备，他们总有撑不住的一天。”
严谨喝了一大缸子水，又说道：“不管对手怎么出招，我们现在最重要的是把娃哈哈经营好，在商业场上打得越狠，他们越知道咱们的实力，就不敢轻举妄动。”
李天地嗯了一声，“严厂长，我明白，我今天在会上也跟大家说了，让他们大干一场，给他们提一个百分点。”
李天地紧接着问道：“严厂长，还是回到最初那个问题上，他们降价了，我们怎么办？总不能跟着他们一起降吧？”
严谨摆摆手，“坚决不能降，要不然我们刚刚成立的娃哈哈这个品牌就完了，还是得靠其他手段。”
两个人都陷入沉思，思考如何应对。
过了半晌，严谨说道：“还是老办法。”
“什么办法？”
“再来一瓶，在瓶盖上刮奖，而且前期中奖率一定要高，中奖率高了，才能吸引顾客。”
李天地把严谨讲的要点全都记在本子上。
严谨又说道：“其实砸钱我们不怕，咱们中源厂不缺钱，但砸钱也得有个砸法，明天一早你就把这件事安排下去。”
李天地说道：“严厂长，要不前期中奖率定为百分之四十怎么样？”
“可以，先看看一季度的销售情况，然后我们两个再商量后续。”
李天地好像突然又想到了什么，说道：“对了，严厂长，今天晚上我看新闻联播的时候，看到了娃哈哈广告，你的效率还真是快，这下娃哈哈的知名度更高了，下一步我们的目光是不是得瞄准京城之外的市场了？”
“现在京城市场饱和了吗？”
“以目前的产能来看，完全可以供应到周边几个省市。”
“如果这样，那就再好不过，我们打宣传战，打包围战，即便他们背后有机关支持，一样奈何不了我们。”
当天晚上，两人聊到大半夜才睡去。
1986年1月5日。
严谨走到大街上，看到各个小卖部门口挂起了横幅，上边写着，太平洋汽水优惠大促销，每瓶只降一毛，快来买啊！
小卖部的人仍然很少。
京城老百姓生活虽然相对富裕，但也不可能天天去逛小卖部。
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第695章 在搞一次“再来一次”(2/2)
严谨在小卖部对面找了个地方坐下，静静看着。
半个小时的时间里，倒是有几个人去了。
两个大人，无论是太平洋汽水，还是娃哈哈营养快线，都没有买。
其中一个领着小孩子的，倒是买了一瓶太平洋汽水。
自己这样观察很浪费时间，严谨最后直接走了进去。
他之前来过几次，跟小卖部老板算是熟了。
“李老板，太平洋汽水促销力度这么大？”
“是啊，昨天我接到了降价通知，你也看到了，外边横幅也挂上了，这有机关背景的企业就是不一样，这可是大手笔。”
“降价对你们的提成有影响吗？”
“没有，汽水厂跟我们说了，以前给多少，现在还是给多少。”
严谨点了点头。
汽水厂还是有一些明白人的，如果给小卖部的提成随之下降，小卖部老板的积极性会受到打击。
这可不是好现象。
“李老板，这几天太平洋汽水卖得怎么样？”
“降价了嘛，比以前卖得好，但也不是有多少，昨天比前天多卖出去了七八瓶。”
“那我们的娃哈哈营养快线呢？”
“少卖了一两瓶吧。”
李老板看着严谨，试探性问道：“严厂长，你们会不会也跟着降价销售？”
“这倒不会，不过我可以提前跟你透个风，我们会推出其他促销活动，比降价可是好玩多了。”
李老板笑笑：“要说卖东西，还是你严厂长点子多，他们那些坐在机关里只知道喝茶看报纸的那些大爷，哪能是你的对手。”
“李老板，你可千万别这么说，人家可厉害着呢。”
和他聊了几句有的没的，严谨又去了另外几家小卖部。
情况都差不多，太平洋汽水的销量确实有所提升。
但这对汽水厂来说，也未尝是件好事。
汽水销量上去了，但他们现在是平价甚至是赔钱卖，时间久了，肯定撑不住。
一家厂子正常运营，需要投入很大的成本，如果没有利润，工人的工资谁来发，时间久了，工人们首先就会有情绪。
娃哈哈营养快线虽然受到了影响，但这种影响并不大，等促销活动开展起来以后，销量会继续往上涨。
走到这里，离家已经不远了。
严谨直接开着车回到家里。
看着严谨蓬头垢面的样子，徐璐有些心疼。
工作一忙起来，照顾不好自己。
“什么事这样着急，非得住在单位？”
“厂子里的事情，这不快年底了，我们得开始搞各种促销活动，李天地也是天天住在中源厂。”
徐璐问道：“李总回京城了？他家里的事情处理好了？要不今天晚上喊他过来吃顿饭，他一个人在这也不容易。”
“行，我马上跟他说，要不请他吃一顿水饺吧。”
徐璐对自己同事很热心，这让严谨很欣慰。
不愧是自己的老婆，这格局够大。
“老婆，今天晚上多包一点，李天地的饭量很大，哈哈。”
……