第598章 惠普提出的条件(1/2)
1986年7月22日。
严谨和楚玲珑一起到了公司。
今天,惠普的代表格德斯一行,就要到达华夏,就和火炬科技公司合作一事,展开谈判。
楚玲珑把佘曼曼喊到办公室。
佘曼曼从京城调到深市后,并非在火炬科技上班,而是在玲珑运动。
虽然佘曼曼和孟庆柱就是楼上楼下。
但两人基本不在上班时间见面。
虽然在谈着对象,但绝对不能扰乱正常工作。
佘曼曼走进办公室,看到严谨,并不觉得惊讶。
严谨来深市的消息,昨天孟庆柱已经敢跟她说了。
“曼曼,今天严厂长有非常重要的事情要安排给你。”
“曼曼,今天惠普公司要来我们这里谈合作,你有经验,负责端茶倒水,传送文件,你代表着我们公司的形象。”
佘曼曼信心满满:“严厂长,你就放心吧!”
“惠普那边一共来三个人,咱们这边,我和倪广男倪教授参加,一共五个人,你去把会议室收拾一下,上午十点,会谈正式开始,你准备好茶水。”
佘曼曼刚准备要走,严谨又补充道:“对了,每个人面前放上一罐中源健力宝,会谈也是我们宣传的好机会。”
佘曼曼离开后,楚玲珑笑道:“严大厂长,你还真是无孔不入。”
“要利用一切能利用的资源,要团结一切可以团结的人,为我所用。”
上午九点四十左右,格德斯一行到了火炬科技公司。
“严先生,终于在华夏见到你了!”
“格德斯先生,欢迎你来华夏。”
“走,我们先去会议室坐一会儿,休息一下,然后参观一下我们的公司,在详细会谈。”
也好。
一行人进了会议室。
坐下后,格德斯迫不及待喝了一瓶中源健力宝。
“严先生,你们的健力宝我喝过,非常不错,我个人认为,比蝌蚪可乐好喝,起码这玩意喝多了,不会引发肥胖。”
“既然格德斯先生喜欢喝,我们会给你多准备一点。”
稍微坐了一会儿后,严谨便带着他们去了火炬科技公司的工作室和实验室。
“这是我们团队的负责人,倪广男倪教授。”
接下来,倪广男详细为格德斯介绍了火炬科技公司的发展思路,以及目前取得的一系列成果。
格德斯很惊讶。
“严先生,倪教授,我原本你以为你们现在是一张白纸,是我孤陋寡闻了,没想到你们已经研究出了这么多的成果,真是让我刮目相看,我想我们的合作一定会非常愉快。”
参观完以后,严谨带着他们又回到会议室。
此时,无论是茶水,还是中源健力宝,都已经换成了新的。
对于接待倒水这方面,佘曼曼已经是炉火纯青,总能做到最好。
进会议室的时候,走在队伍最后的孟庆柱朝佘曼曼眨眨眼,还悄悄竖起一根大拇指。
佘曼曼只是冲她微微一笑。
现在是接待外宾的关键时刻,可不能嬉皮笑脸,有丝毫大意。
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第598章 惠普提出的条件(2/2)
一旦出现差错,会被严谨给凶烂了头。
会谈正式开始。
“格德斯先生,那我们现在开始吧,我先说说我们的条件,也很简单,一是帮我们尽快研制出个人电脑,二是尽快帮我们组建局域网,三是帮我们培养电脑人才,在电脑这件事上,我可以跟你实话实说,我们中源厂的很多员工都没见过电脑,更别说操作了。”
格德斯听完后,和左右两个助理交流了一下意见后,“严厂长,这三个条件都可以接受,我们惠普的目标是华夏市场,如果跟你们合作成功以后,我想会给我们创造更多的条件。”
“你说得对,如果我们合作好的话,对你们进军华夏市场,有很大帮助,希望我们的合作能够愉快。那就请说说你们的条件吧!”
“我们的条件只有一个,拿出火炬科技公司百分之二十的收益,给我们!”
“每年?”
“对,每一年!”
严谨笑道:“格德斯先生,你这个条件有些苛刻了吧,如果是在合同内,我们可以给你们部分收益,但如果合同期到了,你们还要收取收益?”
“当然,虽然我们合同到期了,但你还是用我们的技术和产品,因此还得给我们收益。”
倪广男眉头一皱。
这不是霸王条款吗!
他看了看严谨,“严厂长,他们这样做,过分了,他们就像是吸血虫一样,会把我们的血给吸干的!”
严谨表情淡然:“不用紧张,谈判嘛,慢慢谈,哪有一上来就把自己底牌给亮出来的!”
“格德斯先生,假如合同到期以后,我们没有继续用你们的技术和产品,是不是就可以不用交钱了?”
格德斯点点头,“没错,但是,严先生,如果你们不用我们的技术和产品,前期我们合作的成果,就全部浪费了。”
“但百分之二十的收益,太高了,你也知道,我们前期投入了非常多的资金,我们又是刚刚起步,短期内是无法实现收益的。”
格德斯想了想后,问道:“严厂长,你打算给我们多少?”
“最多百分之十。”
听到这个数字,格德斯三个人都是眉头紧皱。
一下子削减了一半!
这个严谨也真是太狠了吧!
连倪广男都觉得不可思议。
严谨谈判真是不按套路出牌,从格德斯他们的表情就能看的出来,他们也是猝不及防。
“严先生,你这个条件,我们三个没有决定权,得回去汇报总部,我建议我们今天先谈到这里,明天再继续,你觉得呢?”
“可以,那我们明天见!”
……
格德斯三人走出会议室后,其中一人愤愤不平。
“这个严谨真是太过分了,哪有这样谈判的,我看他们真没有谈判的诚意!”
“别着急,先给总部汇报。”
……
倪广男问严谨道:“严厂长,你说他们总部会同意吗?”
“不知道,明天看吧,现在我们有优势,因为我们是一对多!因为我们的选择不只有惠普,而惠普的选择只有我们!”
……