第598章 惠普提出的条件(1/2)
1986年7月22日。
严谨和楚玲珑一起到了公司。
今天，惠普的代表格德斯一行，就要到达华夏，就和火炬科技公司合作一事，展开谈判。
楚玲珑把佘曼曼喊到办公室。
佘曼曼从京城调到深市后，并非在火炬科技上班，而是在玲珑运动。
虽然佘曼曼和孟庆柱就是楼上楼下。
但两人基本不在上班时间见面。
虽然在谈着对象，但绝对不能扰乱正常工作。
佘曼曼走进办公室，看到严谨，并不觉得惊讶。
严谨来深市的消息，昨天孟庆柱已经敢跟她说了。
“曼曼，今天严厂长有非常重要的事情要安排给你。”
“曼曼，今天惠普公司要来我们这里谈合作，你有经验，负责端茶倒水，传送文件，你代表着我们公司的形象。”
佘曼曼信心满满：“严厂长，你就放心吧！”
“惠普那边一共来三个人，咱们这边，我和倪广男倪教授参加，一共五个人，你去把会议室收拾一下，上午十点，会谈正式开始，你准备好茶水。”
佘曼曼刚准备要走，严谨又补充道：“对了，每个人面前放上一罐中源健力宝，会谈也是我们宣传的好机会。”
佘曼曼离开后，楚玲珑笑道：“严大厂长，你还真是无孔不入。”
“要利用一切能利用的资源，要团结一切可以团结的人，为我所用。”
上午九点四十左右，格德斯一行到了火炬科技公司。
“严先生，终于在华夏见到你了！”
“格德斯先生，欢迎你来华夏。”
“走，我们先去会议室坐一会儿，休息一下，然后参观一下我们的公司，在详细会谈。”
也好。
一行人进了会议室。
坐下后，格德斯迫不及待喝了一瓶中源健力宝。
“严先生，你们的健力宝我喝过，非常不错，我个人认为，比蝌蚪可乐好喝，起码这玩意喝多了，不会引发肥胖。”
“既然格德斯先生喜欢喝，我们会给你多准备一点。”
稍微坐了一会儿后，严谨便带着他们去了火炬科技公司的工作室和实验室。
“这是我们团队的负责人，倪广男倪教授。”
接下来，倪广男详细为格德斯介绍了火炬科技公司的发展思路，以及目前取得的一系列成果。
格德斯很惊讶。
“严先生，倪教授，我原本你以为你们现在是一张白纸，是我孤陋寡闻了，没想到你们已经研究出了这么多的成果，真是让我刮目相看，我想我们的合作一定会非常愉快。”
参观完以后，严谨带着他们又回到会议室。
此时，无论是茶水，还是中源健力宝，都已经换成了新的。
对于接待倒水这方面，佘曼曼已经是炉火纯青，总能做到最好。
进会议室的时候，走在队伍最后的孟庆柱朝佘曼曼眨眨眼，还悄悄竖起一根大拇指。
佘曼曼只是冲她微微一笑。
现在是接待外宾的关键时刻，可不能嬉皮笑脸，有丝毫大意。
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第598章 惠普提出的条件(2/2)
一旦出现差错，会被严谨给凶烂了头。
会谈正式开始。
“格德斯先生，那我们现在开始吧，我先说说我们的条件，也很简单，一是帮我们尽快研制出个人电脑，二是尽快帮我们组建局域网，三是帮我们培养电脑人才，在电脑这件事上，我可以跟你实话实说，我们中源厂的很多员工都没见过电脑，更别说操作了。”
格德斯听完后，和左右两个助理交流了一下意见后，“严厂长，这三个条件都可以接受，我们惠普的目标是华夏市场，如果跟你们合作成功以后，我想会给我们创造更多的条件。”
“你说得对，如果我们合作好的话，对你们进军华夏市场，有很大帮助，希望我们的合作能够愉快。那就请说说你们的条件吧！”
“我们的条件只有一个，拿出火炬科技公司百分之二十的收益，给我们！”
“每年？”
“对，每一年！”
严谨笑道：“格德斯先生，你这个条件有些苛刻了吧，如果是在合同内，我们可以给你们部分收益，但如果合同期到了，你们还要收取收益？”
“当然，虽然我们合同到期了，但你还是用我们的技术和产品，因此还得给我们收益。”
倪广男眉头一皱。
这不是霸王条款吗！
他看了看严谨，“严厂长，他们这样做，过分了，他们就像是吸血虫一样，会把我们的血给吸干的！”
严谨表情淡然：“不用紧张，谈判嘛，慢慢谈，哪有一上来就把自己底牌给亮出来的！”
“格德斯先生，假如合同到期以后，我们没有继续用你们的技术和产品，是不是就可以不用交钱了？”
格德斯点点头，“没错，但是，严先生，如果你们不用我们的技术和产品，前期我们合作的成果，就全部浪费了。”
“但百分之二十的收益，太高了，你也知道，我们前期投入了非常多的资金，我们又是刚刚起步，短期内是无法实现收益的。”
格德斯想了想后，问道：“严厂长，你打算给我们多少？”
“最多百分之十。”
听到这个数字，格德斯三个人都是眉头紧皱。
一下子削减了一半！
这个严谨也真是太狠了吧！
连倪广男都觉得不可思议。
严谨谈判真是不按套路出牌，从格德斯他们的表情就能看的出来，他们也是猝不及防。
“严先生，你这个条件，我们三个没有决定权，得回去汇报总部，我建议我们今天先谈到这里，明天再继续，你觉得呢？”
“可以，那我们明天见！”
……
格德斯三人走出会议室后，其中一人愤愤不平。
“这个严谨真是太过分了，哪有这样谈判的，我看他们真没有谈判的诚意！”
“别着急，先给总部汇报。”
……
倪广男问严谨道：“严厂长，你说他们总部会同意吗？”
“不知道，明天看吧，现在我们有优势，因为我们是一对多！因为我们的选择不只有惠普，而惠普的选择只有我们！”
……