第559章 大芝留了一手(1/2)
1986年5月1日。
又是一年劳动节。
这是属于全体劳动人民的节日。
因为这一天,会放假。
不用去工作,可以躺在床上睡个懒觉,陪陪家人,或者出去走一走,领略祖国的大好河山。
京城、东海、羊城、深市、清平等城市,一大早就响起了鞭炮声,紧接着就是锣鼓喧天。
大芝门店开业,电视机开卖。
各个门店的门口,都搭着一张小台子,铺着红毯。
“各位朋友,大家早上好,我们大芝家电,不仅是岛国第一家电品牌,而且在国际上,也非常受欢迎,欧美很多发达国家的人民,都使用我们的大芝品牌。”
“其实我们很早就希望能够来到华夏市场,让华夏老百姓看上最好的电视机,今天,我们终于来了!”
“可能有些顾客已经注意到了,我们从年前就已经开始装修门店了,只是因为这样那样的原因,不得不推迟开业,直到今天,五月一日,这个非常美好的日子。”
“五一,是劳动者的节日,我们大芝电视机,也是劳动者的电视机,我们虽然是岛国品牌,但我们的厂就在华夏,工人也都是华夏人。”
“可以这样说,大芝电视机是岛国技术和华夏人民辛勤付出的结晶,它是岛国和华夏人民一起生产出来的成果,不存在是不是国货一说。”
……
每个城市门店的开业仪式都大同小异,经理们读的稿子也是一模一样。
小林有和吸取了水谷隼二的教训,多次跟老百姓说,大芝是岛国和华夏合作的成果,不是单纯的岛国货,有一半是国货。
而且工人,也都是华夏人。
千万不要在以后抵制岛国货的时候,误伤了我们。
我们都是一家人。
……
沈忱就在魔都门店开业现场。
他隐藏在人群中,默默看着他们的表演。
他撇撇嘴,小声说道:“废话真多,能不能赶紧公布价格!”
又讲了五六分钟的话后,店长才说道:“好了,接下来就是激动人心的时刻,大家最关心的应该是我们电视机的价格,下面,我就告诉大家!”
“大芝电视机一共有两种,一种是黑白的,一种是彩色的,我们前期销售的主要以黑白为主,价格是一千九百九十九。”
价格一公布,周围的群众就开始大声讨论。
“怎么这么贵?我记得之前和美电视机的价格才是一千四百九十九,贵了五百块钱呢!”
“就是,这也太黑了吧,他们也是岛国品牌,是不是又是来坑我们华夏老百姓的钱?”
“我觉得很有可能。”
见台下的顾客都不满意,门店经理急忙解释说:“大家先不要说我们的电视机贵,一分钱一分货,我们质量绝对是没有问题的,可以媲美西门子。”
不远处的沈忱不免冷笑。
还敢说自己媲美西门子,真是什么话都敢说。
你以为华夏老百姓是这样好忽悠的!
再者说了,质量不是靠你自己吹出来的,大家都说好,才是真的好!
台下有一顾客举手问道:“那你们的质量出了问题怎么办?”
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第559章 大芝留了一手(2/2)
“如果是我们的原因,免费给你维修,修不好,直接给你换一台新的?”
“真的假的?”
“我可以非常负责任地告诉你,我说的每一句都是真的,在购买电视机的时候,我们会和顾客签订售后服务合同,如果真像你说的,确实电视机质量有问题,我们会负责到底。”
听到这里,有些顾客不禁竖起大拇指。
签订合同好啊!
签了合同,电视机坏了,只要他们赖账,就去告他们!
又有人问道:“你们的彩色电视机什么时候能上市啊?”
“这个……还不确定,我们目前正在研发过程中,不过大家可以放心,只要生产出来,我们会尽早上市,让华夏老百姓第一时间能够享受彩电的质感。”
……
想要了解的信息全都掌握,沈忱第一时间回到办公室,给严谨拨了过去,向严谨做了汇报。
“签订售后服务合同?这一招倒是挺有吸引力,但说是一回事,做又是一回事,千万不要相信资本家的那张嘴!”
“严厂长,他们为什么这次只上市了黑白的,按理说,彩电也应该生产出来了才对啊!”
因为亚美的彩色电视机已经下线,沈忱有理由相信,大芝的肯定也造出来了。
“或许是为了留一手,等我们亚美上市以后,他们彩色电视机再根据我们的价格出价,他们倒是很聪明。”
“严厂长,你看亚美什么时候上市合适?”
“五月四号吧,我们也只是上市黑白的,价格,比大芝的,低一百块钱!”
沈忱皱了皱眉头。
他清楚的记得,当时跟康佳合作的时候,严谨定的价格,可是比当初的和美贵一百块钱,现在怎么又便宜一百块钱啊!
两家厂子用的都是岛国的技术,凭什么比他们便宜一百块钱?
但沈忱没敢多问。
严谨才是决策者,自己执行就好。
对严谨的决策,不要有任何质疑。
这是他参加工作以后,总结出的最重要的一条经验,也是自己的财富密码。
“你通知各个门店准备开业的事情,但是,价格先不要跟他们说,等开业前一天晚上,再告诉他们也来得及!”
“我明白。”
严谨沉吟了一下,继续说道:“他们不是要和顾客签订售后服务合同吗,我们直接推出三包政策!”
“严厂长,什么是三包政策?”
“就是包退、包换、包修,七日之内对产品不满意,不影响第二次销售的情况下,包退,自售出十五日之内,发生性能故障,包退包修,一年之内,产品出现性能故障,包修。”
严谨详细向沈忱详细解释了三包,沈忱眼前一亮。
大芝的那份售后服务协议,沈忱看过,说得非常笼统。
而严谨的三包政策,详细规定了时间和范围,无疑更能赢得老百姓的信赖。
沈忱严重怀疑,其实严谨早就看了大芝的那份协议,所以才提出了三包政策。
不然,针对性不可能这样强!
“严厂长,你这可是神来之笔,有了这三包政策,亚美电视机上市以后,看谁还会去买他们的大芝!”
……