第381章 降价促销是最好的营销手段(1/2)
水谷隼二当时就气炸了！
可恶的严谨！
为什么处处与我作对？！
大保健英这个白痴，为什么没有把严谨给杀了！
如果杀了严谨的话，哪还有这么多事！
“水谷先生，这一次他们不只是卖西门子，还有华夏国产品牌康佳，电视机都已经摆上了。”
“他们的售价是多少？”
“还不清楚，我试着去打听，可是他们店员说，他们也不知道，得等到开业那天才会公布！”
“林川，你听着，等你获悉他们售价后，第一时间告诉我！”
……
1985年3月10日。
火炬东海店正式开业。
“各位朋友，走过路过，千万不要错过，我们火炬公司，这一次给东海人民带来的是全球质量最好的西门子电视机，质量可靠有保障！
沈忱站在店门口，拿着大喇叭高声喊着。
很快就有市民被吸引了过来。
“是严谨严厂长开的那家火炬公司吗？”
“当然，现在严厂长就在东海，他说了，要把全球最好的电视机带到东海，让东海人民买到质量有保证的电视机，不再有后顾之忧！”
“那你们的价格是多少？”
“黑白电视机，1999起。彩色电视机，2999起。”
“这么贵，你们知道吗，对面的和美电视机，最便宜的才一千六百九十九，彩色的才一千九百九十九！比你们便宜不少呢！”
“一分钱一分货，到底谁家电视机质量好，群众的眼睛是雪亮的，我相信你们心里比谁都清楚。”
解释完，沈忱又高举起喇叭，“各位朋友，走过路过，千万不要错过，我们火炬公司，这一次给东海人民带来的是全球质量最好的西门子电视机，质量可靠有保障！”
不少人进了门店。
“各位顾客，如果你们觉得价格高的话，我们还有一款便宜的！”
一听有便宜的，众人的目光立即被吸引了过来。
“就是这款康佳电视。”
“康佳？怎么没听说过，进口还是国产？多少钱一台？”
“康佳电视机是国产品牌，大家以前没听说过，是因为他们主要销往海外市场，在欧洲美洲这些发达国家都十分畅销。”
沈忱开始了耐心解释，顺便把康佳吹成了全球顶尖品牌，是民族骄傲。
“前段时间，严厂长去深市考察的时候，发现康佳电视的质量非常好，甚至比某些进口的还要好。
这样好的产品，不卖给华夏老百姓，实在是太可惜了。严厂长跟康佳公司经过多轮谈判，终于拿下了销售权，这是第一次在国内公开销售。
黑白的，一千八百九十九起，彩色的，两千一百九十九起！”
沈忱终于报出了价格。
旁边的一位大妈却撇了撇嘴。
“你这也不便宜啊，比对面和美电视机平均贵了二百多，况且人家还是进口的呢，美利坚生产！”
沈忱笑道：“还是那句话，一分钱一分货，更何况，不是所有进口品牌都是好的，最近我可听说了，有些人买了某一进口品牌，回去看了没几天就坏掉了，去退货门店也不给退，吃了哑巴亏！
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第381章 降价促销是最好的营销手段(2/2)
我在这里可以明确告诉大家，严厂长对康佳电视机的质量非常有信心，如果你们买回去，如果出现质量问题，我们赔偿你们三倍价格！”
轰！
最后这一句话，非常有煽动力！
“你们听到了吗，如果有质量问题，他们会赔钱，原价格的三倍！”
“那还等什么，赶紧买吧！”
有购买欲望的顾客当即就开始挑选。
让他们下定决心购买的无非是两点。
一，他们相信严谨。
二，三倍赔偿。
完全没有后顾之忧，买了，不吃亏！
……
对面，和美门店第一时间知道了康佳电视机的售价，林川立马打给水谷隼二。
“水谷先生，他们的售价比我们平均高二百块钱，可是前去购买的人络绎不绝，主要是因为严谨的影响力太大，我们该怎么办？”
水谷隼二咬咬牙：“在原来的基础上，降两百块钱，把价格拉开！”
“啊？降价，这样合适吗？”
“即便是再降两百，我们依然有利润，目前，只能先跟严谨打价格战，差距是四百块，不是小数目，我就不信华夏人不心动！
我再告诉你一件事，最新一批的电视机已经运往华夏，这一批的质量绝对没有任何问题，你大胆卖就是！”
“真的吗？”
“不是跟你说了吗，我跟生产厂家聊过，他们提升了工艺，质量完全有保障，我打算再开几家门店，你这段时间要踩踩点，我们必须吃下华夏市场。
林川，好好干，跟我一起赚大钱，到时候，财富和美女，豪宅和豪车，应有尽有，你就是人生赢家！”
林川被说得热血沸腾。
当天，和美电视机的售价就下调了二百元。
“走一走看一看了，和美电视机优惠大酬宾，每台优惠两百块，要买电视机的朋友千万不要错过！”
和美店员学着沈忱的样子，也在店门口举着喇叭高喊起来。
“和美电视机，来自美利坚的大品牌，质量吊打国货，走过路过，千万不要错过！”
听到这条消息，很多顾客犹豫了。
和美和火炬的价格，一下子拉开了四百块。
四百块，可是很多人一年的工资！
虽然和美的质量有问题，但听说是因为在运输过程中受了潮，已经全部都解决了。
如果再出质量问题，厂家也会免费维修。
关键，价格是真便宜。
终于，不少人再次走进了和美门店。
看到现在的情景，林川嘴里终于露出了笑容。
果然，降价促销是最好的营销手段。
水谷隼二是对的。
……
时间到了3月11日。
因为降价促销，和美电视机的生意看上去比火炬要好。
沈忱有些担忧。
“严厂长，他们降价，我们怎么办？”
“按兵不动，他们现在是秋后的蚂蚱，蹦跶不了多久，五天以后，有他们哭的时候！”
沈忱一脸茫然。
五天以后？
难道严厂长又有大招了？
他倒是很期待。
……