第328章 让人惊愕的定价(1/2)
百货大楼。
和美商店摆放着好几款电视机,有黑白的,有彩色的。
店员们也都是年轻的小姑娘,站在店门口。
老百姓对电视机的需求量正是快速增长的时候,不少人进去询问。
严谨站在一个不起眼的角落,静静地看着。
“我们电视机是来自美利坚,质量绝对可靠,比国产的靠谱,而且为了打开华夏市场,我们这次优惠力度非常大,一台黑白电视机,只卖一千元,彩色的只卖一千六百元!”
和美,以及他们的总经理林川,严谨从来没有听说过。
美利坚有和美这个品牌?
别说,还真有人当场就买了。
抱着电视台,喜滋滋出了门店,嘴里还说着,“这是来自美利坚的大品牌,质量肯定好,我相信他们!”
对面,佘曼曼翻了翻白眼。
“一看就是个托儿,演的也太假了!”
沈忱却道:“人家已经开始卖了,我们的货还没到,真是急死人!”
“严厂长都不急,你着什么急!”
回到办事处。
佘曼曼试探性问道:“厂长,我们的电视机什么时候到啊?”
“具体时间,我也不清楚,今年你们全程看到了和美的销售,有什么感想?”
沈忱和佘曼曼还在沉思的时候,袁玉春先开了口。
“开业第一天,和美电视机一共卖出去了两台,他们一直在标榜自己是来自美利坚的大品牌,比我们抢了先机。”
严谨嗯了一声。
“你觉得他们定价怎么样?”
“是不是有些高了?毕竟老百姓口袋里的钱不多,想买而又买不起。”
恰在这时候,办公室电话响了。
严谨让三个人先去吃晚饭,他们离开后,严谨才接起电话。
“我的严大厂长,你终于接了,我都给你打一天了,你怎么才接起来,这一天你都去哪了?”
“玲珑,听你口气很着急,发生什么事了?”
“明天就是亚洲杯半决赛了,我现在很紧张,万一要是输了怎么办?”
“不会输,华夏队一定能进决赛!”
不知怎的,听严谨口吻坚决,楚玲珑的心也渐渐安定下来。
“那我们要不要再来一波舆论,告诉大家,有我们玲珑赞助的球衣加持,华夏一定能进决赛?”
严谨却否定了她这个提议。
“现在销量已经起来了,不需要,等这次亚洲杯结束后,华夏队就跟我们没有关系了,没必要在他们身上浪费太多精力,你要把重心放在春晚的服装设计和生产上。”
“啊,亚洲杯结束后,我们就不赞助华夏队了吗?”
“赞助,但不做任何宣传,越低调越好。玲珑运动的目标是全球,我们得赞助能打世界杯的球队,我们得让世界球迷看到玲珑运动!
玲珑,明年的目标,不仅仅是在华夏大城市开门店,我们要面向全球,你可能得辛苦一点。”
“我辛苦没关系,只要能帮到你,让我做什么都行!”
……
1984年12月14日,火炬公司引进的西门子电视机终于到了京城。
沈忱等人早就迫不及待,立即把电视机摆放到百货大楼的门店。
只是,当听到严谨的定价时,三个人都愕然了!
黑白电视机,1999一台。
彩色电视机,2999一台。
每台比对面的和美,高出最少999元。
“严厂长,这样定价,我们一点优势也没有啊!”
“就是要拉开和他们的定价,他们的目的是做低端,挣快钱,而我们的目标是做高端
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第328章 让人惊愕的定价(2/2)
,从一开始,我们就得把火炬打造成高端品牌。”
“可这样的话,我们能卖出去吗?”
“当然能!”
昨天,严谨看到和美的定价后,就觉得有问题。
这个年代,电视机哪有这样便宜的,生产商会亏死。
这里边肯定有问题。
要么是走私货,要么就是用的最低廉的材料。
还有一种可能,真是为了促销。
至于到底是哪一种,现在不好说。
但是有一点可以肯定,一开始定价就这样低,后边再想涨的话,很难。
……
晚上,亚洲杯,华夏跟科威特的半决赛开打。
球迷们穿着国家队队服,坐在电视机旁。
只要赢,华夏就能创造历史,首次进入亚洲杯决赛。
楚玲珑也坐在电视机旁,眼睛一眨不眨盯着屏幕。
虽然严谨说,华夏队赢球一点问题没有,要有信心。
可足球是圆的,什么都有可能发生。
从比赛开始后的第一分钟开始,楚玲珑的心就提到了嗓子眼。
科威特队每每攻到华夏队的半场,她就不自觉站起来。
90分钟的比赛,双方打得很焦躁,以0比0的比分进入加时赛。
“李华筠带球突破,长驱直入,过了对方后卫,打门,球进了!华夏队前锋李华筠,在加时赛在第18分钟,为华夏队打进一球!华夏队1比0领先!”
现场华夏球迷沸腾了!
国内电视机前球迷沸腾了!
可华夏队进球后,楚玲珑反而更紧张了。
尤其是在最后一分钟,她都感觉自己的心脏马上就要跳出来了!
好在华夏队守住了,历史性首次打进亚洲杯决赛!
那一夜,激动的楚玲珑久久无法入睡。
玲珑运动应该又能迎来一波销售小高潮。
……
12月15日,火炬店的西门子电视机正式开卖。
“走一走,瞧一瞧,来自德意志西门子大品牌,质量信誉有保障!”
不少人听到叫喊声,走了进来。
单是看机身,西门子确实比对面的和美更靠谱,可是一听价格,全被吓跑了。
最低1999元,还是黑白的!
你咋不抢呢!
对面人家和美最贵的彩电电视机才1600元好不好!
顾客看到价格后,转身就走,佘曼曼他们有些失落。
这个价格,确实太高了,连他们自己都接受不了。
今天,林川也到了门店,他是特意来看火炬公司的。
得知火炬的定价后,他笑了。
真是一群白痴。
定价这样高,你以为顾客都是傻子吗!
愚蠢的对手!
整整一天过去了。
西门子电视机没卖出去一台。
晚上,回到驻京办事处,佘曼曼三人垂头丧气。
坐在饭桌上,三个人吃得索然无味。
根本就没什么胃口。
“严厂长,我们的价格是不是高了?站在老百姓的角度,这个定价对他们来说,非常高,要不我们重新定价?”
沈忱忍耐不住,终于问了出来。
严谨冷眼一扫,吓得三人心里一哆嗦。
“定价哪有随便更改的,我定这样一个,肯定有我的道理,你们要明白,火炬跟和美不一样。”
沈忱他们没敢再说什么。
刚才严厂长的眼神简直太可怕了。
如果再哔哔的话,很有可能会被严谨给开了。
一夜无言。
……