第二百七十章 所谓市场营销(1/2)
洛阳城。
“……夫君，你方才说的，究竟是什么意思呀？”
李明玉大大的眼睛里是更大的问号。
刚才陆恒叽里呱啦的给她讲了一大堆，但是她基本上一句都没听懂。
这也没什么办法，毕竟，刚才陆恒在给她讲资本论。
意识形态都差异巨大，听得懂才是有鬼了！
陆恒放弃了。
他自暴自弃道
“没什么，你当我放了个屁吧。”
李明玉一时间愣在原地。
陆恒基本上没有跟她发过脾气，确切来说现在也不算是发脾气，只是语气有点烦躁而已。
但她还是有点慌了。
“夫君你再给我讲一次嘛，我这次一定好好听好好学！”
李明玉无师自通的学会了撒娇，抓着陆恒的袖子就晃了起来。
陆恒哪里受得了这个呀？
他沉思片刻，抓了一张纸和一根鹅毛笔过来。
“你看啊，这一根笔实际上本来只是一根鹅毛。”
“但是经过我的精心制作，也就是给他清洗脱脂等等之类的，他变成了一只可以蘸墨可以写字的笔。”
“鹅毛笔的原料在村里随便抓一只鹅就能得到。”
“如果我要把这支笔卖给你，你愿意花多少钱？”
李明玉沉吟半晌。
“一百文？”
陆恒笑着摇头。
“不不不，我要卖一两银子。”
李明玉听傻了。
五百文她都是往多了说的。
一根用鹅毛制成的笔，卖一两银子，这不是离天下之大谱是什么？
紧接着，她就听到了更离谱的事情。
陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃
“同样的一个东西。”
“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”
“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”
“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”
“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”
“而且不论如何，我都是赚的。”
“鹅毛哪里得不到？”
“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”
“你觉得这些利润来自哪里？”
这件事情乍一下听起来很离谱。
最开始，李明玉甚至觉得陆恒在胡说八道。
但听着听着，她就隐约察觉了不对劲。
按照李明玉对自己那些兄弟们的了解，如果长安真出现了这种玩意儿，恐怕最先跳起来买的就是他们了。
而那些穷苦书生就更是如此。
天下读书人，买不起书的有，买不起纸的有，当然也有买不起笔墨的。
十文钱一支笔可以反反复复用很久，损耗的墨水很少，而且写出来的字也不比毛笔难看。
搁谁谁不心动？
沉默了好半天，李明玉才犹豫着开口。
“那，这些利润，究竟来自哪里呢？”
她眨巴着眼睛看向陆陆恒
“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”
陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。
他笑了笑说
“来自附加价值！”
“只要这些东西有噱头在，消费者就会有从众心理。
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第二百七十章 所谓市场营销(2/2)
”
“他们认定这商品比别家同样的商品便宜，或者认为它有收藏价值，就会一窝蜂地买。”
“而咱们只用在此基础上不断进行宣传……”
“自然就能卖个好价钱。”
李明玉陷入了沉思。
她不傻，反而十分聪慧。
所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！
“你的意思是，那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价，正是因为给它的附加价值高？”
“对了，这就说得通了……”
“之所以要将这瓶酒炒热，也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”
“它名字特殊，又是第一瓶。”
“卖到一万两，还真有可能啊！”
陆恒听到妻子的喃喃自语，不禁笑了起来。
还真聪明。
他用指节敲了敲桌面，轻声道
“没错，这就是市场营销！”
………………
长安城，酒楼里。
二楼的李世民目光锁定下面的拍卖现场，心里激动难耐。
卖的哪里是酒，赚的哪里是钱？
这分明就是在为国库一份巨额收入来源！
想到陆恒在信中提到的后续，李世民看向那瓶“贞观”的目光愈发炽热起来。
他摩挲着面前的木质栏杆，口中轻声念叨。
“是骡子是马，就看这一槌子买卖了！”
一楼。
拍卖台上的程处默高声道
“……这瓶贞观系列的头一瓶酒已经出价到了九千五百两！”
“三十八号，出价九千五百两，还有更高的吗！”
“没有吗？”
“三十八号一次！”
“三十八号两次！”
“三十八号……”
就在他举起手中小木槌，即将敲下宣布价格之时。
台下有人再次举起了牌子！
“一万两！”
程处默手一顿。
他难以置信地看向台下。
举牌之人，是博陵崔氏的！
“好！”
“现在四十九号出价一万两！一万两！”
“还有比一万两更高的吗！”
没有人再举牌。
程处默手里的木槌狠狠敲在桌上——
一锤定音！
“恭喜四十九号，来自博陵崔氏的崔修业，崔公子，以一万两银子的价格成功买到这瓶天下独一无二的‘贞观’酒！！！”
………………
酒楼外。
一直凑在门口看热闹的百姓们，听到里头一声接着一声的喊价，心里已经从一开始的震撼变成了麻木。
对他们而言，连那瓶酒的起始拍卖价，那都已经是天价了。
更不用说层层加码之后的价格！
等听到程处默最后的那声高呼，酒楼门口登时陷入寂静。
随即。
议论声纷纷！
“……要不说五姓七望厉害呢，你们看看，这最后花落谁家？”
“谁家都跟咱没关系，看个热闹得了，还真当自己也是来买酒的啦！”
“啧啧啧，一万两银子啊，够咱吃八辈子的了！”
“世家里头还是博陵崔氏厉害呀！”
“……”
讨论的人太多。
外面的声音，也顺着传到了酒楼里头。
刚才以一万两银子的价格买下酒，崔修业本来还有些肉疼。
但听到这些议论声，他登时骄傲了起来！
看看！
这才是他们崔家的豪气！