第16章 踩到谷底(1/2)

正午的阳光照射到了店堂内，告示张贴出去已经过了好长一段时间，但依然没有一个客人走进来购买锦袍。

马原看着韩涛忍不住小声叨咕着“老大呀，你那招真的能行吗？”

“真会有人来买吗？可都过了半天了，但一个人都没有啊。”

马原的提问，让韩涛的心里也有些含糊。

毕竟这种分期付款的方式，也是他临时起意，到底能不能奏效，他其实心里也没有底。

“走，咱们出去看看。”韩涛招呼着马原和玉儿。

一直在店里等着也不是办法，他决定亲自到外边去看看，那些告示张贴出去了，到底是什么样的效果。

韩涛说完，迈步率先往外走去。

玉儿赶忙抱起一件锦袍追上，给他披在身上，紧紧跟随。

马原虽然心里有些不情愿，可还是无奈地起身，也跟着韩涛一起上了大街。

韩涛让玉儿引领着，专门到了他安排的那些繁华地带去看，发现告示旁边虽然张贴了很多，可并没有人围观查看。

“这是怎么回事？为什么都没有人看？”韩涛一脸疑惑地询问着玉儿。

“少爷，您这张贴的又不是官府的告示，谁会注意？”

“再说了，这些地方虽然来往的人多，可真正识字的能有几个，就算看到了告示，也不懂上面写的是什么呀？”玉儿向韩涛解释着。

玉儿这样一解释，韩涛才猛地反应过来，自己过高的估计了古代社会的文化普及程度。

毕竟在这个时代，能够读书识字的人是少数，大部分人都是文盲。

这种社会现象，其实一直延续了几千年，一直到新中国刚刚成立时都是这种情况。

自己只想到了广告效应，却忽略了大多数的百姓根本不识字，也就不可能知道告示上写的是什么。

韩涛的大脑快速旋转着，思索着要如何解决这个问题，去让更多人知道自己的促销活动。

“卖锦袍了，只需十钱！”韩涛看着旁边一些走过的行人，突然高声地吆喝起来。

那些行人一脸疑惑地歪头看着韩涛，都不明白他在吆喝什么。

韩涛快速地将披在自己身上的锦袍脱了下来，捧在手里，然后继续高声地吆喝着。

“上好的锦袍，美观好看，保暖舒服，只需十钱就可以穿走！”

韩涛这一解释，那些路人来了兴趣，围拢过来开始看着韩涛。

韩涛手捧着锦袍，开始滔滔不绝地向着路人讲解着锦袍的好处以及自己的促销活动。

玉儿和马原反应过来，也上前帮腔，三个人一起吆喝叫卖，吸引过来围观的人，越来越多。

远处的街角，出现了两个人，他们正是得知韩涛外出，也悄悄跟来查看情况韩禄父子。

看到围在韩涛三人身边的人越来越多，听着他的介绍。

韩禄有些疑惑地转对韩冲询问“儿子，这个傻小子是不是疯了？”

“十钱一件卖锦袍，就算卖一百件又有什么用？”

韩冲冷笑一声“爹，你也被他骗了。他可不是十钱一件卖的，那是每天十钱，要交一年，算下来，可就是3600钱一件了。”

韩冲这一提醒，韩禄醒悟了过来“对啊！那要这样算下来，他卖一件的价格可比我们高多了。”

“要是真让他这样卖出去一百件，可就要赢过我们了。这可怎么办？”

韩冲却表现得非常镇定，轻蔑地一笑“我以为他走上大街，是又想出了什么奇招，却原来不过是这么个办法。”

“走吧，我们回去吧，安心等到晚上就是，这次我们赢定了。”

韩禄着急地追问着“儿子，你没看围着听他讲的人越来越多吗，这些人要是都被他说动，那100件锦袍还不是一会儿就卖光了？！”

韩冲却非常自信地回应着“爹，放宽心，我可以跟你保证，他这种卖法，一件也卖不出去！走吧，回去吃午饭了！”

韩冲说完，转身向着来路返回。

韩禄虽然充满了疑惑，但对于韩冲的智慧，还是十分地信服，也只能快步地跟了上去。

韩涛三人身边的人围拢的越来越多，他也已经讲得口干舌燥。

于是他拉着一开始被他招呼的路人询问着“怎么样，这位兄台，愿不愿意花十钱买一件锦袍？！”

出乎韩涛预料的是，那人却轻轻摇了摇头，摆着手”不要！”

韩涛在转头去看其他的人，几乎每个人都是选择了摇头转身离开。

只是一瞬间，原本围在他们身边的人，竟然如同鸟兽散一般全部走开。

马原急了，一把拉住身边的一个扛着锄头的农民。

“哎，你们听了半天，怎么说走就走呀，难道这个价格还不够便宜吗？”

那个农民回应着“不，不是不够便宜，是我买了这件锦袍没用。”

“我根本不可能穿着去干农活，平时在家里也会怕弄脏弄坏，那买来还有什么意义？”

农民说完，扛着锄头跟着大多数人一起离开。

农民的话让韩涛瞬间醒悟，自己只想着促销降价和分期付款，却忽略了购买者对于商品是否需求。

对于大多数的平民百姓来说，锦袍是一件很不实用的奢侈品。

所以即使自己抛出的促销手法看上去很有诱惑，但人家根本不需要，再便宜也没有意义，也还是不会购买。

自己本以为是可以翻盘的好主意，现在看来，却不过是一厢情愿，根本不可能实现。

“老大，这个办法不行啊，那我们该怎么办呀？”

听完了农民的话，马原瞬间变成了霜打的茄子蔫儿了下来，着急地看向韩涛。

韩涛也一下沉默了下来，自己本就不太懂商业经营。

刚才的主意都是借鉴现代社会的促销方式才想出来的，却没想到是这样的结果。

这个时候，他也明白了韩义等人安排贩卖锦袍这种奢侈品的深意。

真正可以购买这些锦袍的客源其实非常有限，而且早就已经被韩冲掌握。

这场比试从一开始对他而言就是不公平的。

但无论如何，他现在必须要想办法解决眼前的问题，不然等待他的只有一个结局。

可目前高层的富贾商人已经被封死，底层的劳苦大众，又不会花钱来买，他又该重新选择什么样的消费群体作为目标呢？

“你们先回去店里去，如果有客人

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   第16章 踩到谷底(2/2)

来直接购买，就按原价。”

“若是有人想按刚才的促销手段，也可以。”

韩涛思索了一会儿，向两人吩咐着。

“少爷，你不回去吗？”玉儿疑惑地看着韩涛。

“是啊，老大，你要去哪儿呀，咱们还没吃饭呢……”

马原说到一半，看到韩涛瞪起的眼睛，不敢再往下说了。

“你们先回去，我想自己一个人静一静，再想想还有没有办法可以解决问题。”

韩涛平静地回应完，不再说话，转身向前走去。

“少爷……”玉儿担心地看着远去的韩涛，想要跟上去，最终还是停下了脚步。

这几天的时间，她明显地感觉到了韩涛身上的变化。

首先是不再色眯眯地看着她，变得很沉稳庄重，身上还不时散发出一种成熟男人才有的气质，这种感觉让玉儿原本对他的反感已经完全消除。

“小美女，别惦记老大了，他一定可以解决问题的。”

身旁的马原看出了玉儿对韩涛的担心，开口劝说着。

“马少爷，你怎么知道我家少爷一定能解决眼前的难题？”玉儿一脸疑惑地看着马原。

“因为他是我老大，我马原的老大，绝对是最棒的，什么问题都难不倒的。”

马原的脸上流露出的是绝对的崇拜。

听着他这毫无依据，完全是个人崇拜的回应。

玉儿只能是无奈地摇了摇头，转身向着店铺的方向走去，马原也赶忙跟了上去。

时间一分一秒地过去，太阳也开始慢慢西斜，离店铺关门的时间已经越来越近。

可到现在为止，依然没有一个客人上门。

韩涛也一直没有回来，马原和玉儿站在店铺门口，焦急地翘首看着远方等待着。

韩义等长辈在韩禄父子的陪同下又来到了店铺前堂，伙计们又重新给他们摆好了座位坐下。

韩义抬头看了看店铺内，发现韩涛没在，微微皱起眉头，开口询问着“涛儿呢，他去哪里了？”

玉儿赶忙迎过来，向韩义等人施礼回应着“回太老爷，我家少爷出去找客人了，还没回来……”

韩禄冷哼了一声，轻蔑回应着“天都快黑了，一件锦袍都没卖出去。”

“叔公，我看涛儿可能是找不到客人，怕自己输得太丢人，所以干脆躲起来了吧？”

“你胡说什么？我老大绝对不是这种人，他一定会带着客人回来。”

“然后让你们输得心服口服的。”马原听到韩禄挤兑韩涛，冲上前维护着他。

“马少爷，这是我们韩家的家事，还请你不要插嘴，否则我只能去请你父亲，让他也把你接回府了。”

韩冲看到马原顶撞自己的父亲，立刻上前一步，很冷漠地回击威胁着马原。

马原看着韩冲阴冷的眼神，知道自己说不过对方。

也真的怕他就找自己的父亲，毕竟之前就一直被父亲关在家里，刚刚获得自由，实在不想再被禁足。

他只能强自忍住，嘴里小声嘟囔着退到了一边。

韩禄抬头看了看天，转头对韩义等人道“叔公，时间差不多了，我看涛儿应该是不会回来了，我们没必要再等了吧？”

“谁说我不会回来？我这不是回来了吗？”

店铺门外传来了韩涛的声音，随后他迈步走了进来。

“少爷，你回来了？”

“老大，我就知道你绝对不会躲起来的。”

玉儿和马原看到他回来，都兴奋地迎上前。

韩涛冲着两人点了点头，然后走到韩义等人的跟前，恭敬地行礼“涛儿拜见太叔公，拜见各位叔公长辈。”

“涛儿，约定时间就快到了，你可找到客人来购买你的锦袍？”韩寿关切地开口询问着。

韩涛迟疑着刚要开口回应，一名伙计急匆匆地从大门外跑进，着急地呼喊着“冲少爷，不好了，出大事了？！”

韩冲听到那伙计呼喊，认出他是西街自己那家成衣店的伙计，赶忙迎上前“韩福，出什么事了，不要着急，慢慢说。”

伙计回应着“冲少爷，我们按照您的吩咐，把今天来店里购买锦袍的各位老爷都登记在册。”

“然后将所有锦袍准备装好礼盒，再依次送往各家，可是……”

“可是什么，你这小子说话怎么这么啰嗦。”韩禄忍不住上前催促着。

“可就在刚才，我们的店铺突然走水，火势很猛，我们拼命扑救，才把火熄灭……”韩福赶忙向韩禄汇报着。

“走水了？可有损失？”韩冲立刻紧张起来，向韩福追问着。

“仓库里的货物倒是损失不大，只是我们装到礼盒里的锦袍都被火烧烟熏，全部损坏，已经不能再出售了。”韩福向韩冲汇报着。

“什么？锦袍毁了？”韩冲一下瞪大了眼睛。

坐在角落里的马原听到这里，忍不住小声嘟囔了一句“活该，看你这次还拿什么交货。”

韩家的各位长辈，听到韩福的话本来就已经脸色大变，再加上马原这样一揶揄，脸色全都变了。

“你们可曾查清失火的原因？”韩义开口向韩福询问着。

“回太老爷，已经查明白了，应该是有人故意纵火……”韩福小心地回答着。

“故意纵火？什么人这么大胆，敢到我韩家放火？”

韩福的话点燃了在场各位长辈的怒火，韩寿厉声地喝问着。

韩冲猛地转身，带着几分不可置信的口气看向了韩涛“堂兄，你这是为何？”

韩涛被韩冲问得微微一愣，随后他瞬间恍然，镇定下来。

他静静地看着韩冲“冲弟，我不明白你的意思。”

“堂兄，你我比试，无论输赢结果，谁来执掌韩家产业，都是为了兴旺家族。”

“但你怎么可以为了取胜，如此的不择手段，竟然放火烧毁我店铺的锦袍，使我无法交货来输掉比赛，你的用心也太过歹毒了吧？”韩冲带着几分恼火地质问着韩涛。

韩冲的话一出，韩义等长辈都是勃然变色，一起看向了韩涛。

毕竟他一直外出刚刚回来，而且按照以往他的人品和做事风格，放火这种事倒真有可能是他做的。

韩涛看着面前情绪激动的韩冲，瞬间了然。

他的做法就和自己在歌舞坊对那些富家少爷说的一样，不只是要赢得比赛，还要一脚将韩涛踩在谷底，甚至逐出家门才算完……