第102章 蜂窝煤(1/2)

“苏捷，你让我做的蜂窝煤，成品我做出来了。你们过来看看怎么样？”

“行，去看看。”

陈大龙领着苏捷和周军，来到加工厂的一个仓库里，那里摆放着一堆蜂窝煤。

数量说多不算多，目测的话，也有上千个吧。

苏捷走过去，蹲下来拿起一个蜂窝煤看了看，而后说道：“没错，这就是我想要的。龙叔，辛苦你了。”

“说啥辛苦不辛苦的，既然收了你的钱，自然是要干活的。这我算了一下，一吨煤大概是可以做630到640个蜂窝煤这样，这里大概是用了一吨半的煤左右，还剩下的半吨煤，今天我能全部做出来。”

“行，那待会我们先带一些成品走。大概初十这样，就要正式投入生产了，龙叔，你这边的人手找好了吗？”

“这个你放心吧，我已经找了我几个同村的人过来帮忙，保证不会拖你的进度的。”

如果说，这只是几吨的量，陈大龙他自己一个人，也能完成。

但是苏捷说，他需要的量很大，所以他一个人肯定是完成不了的。

于是在自己村子里，找了几个比较老实的人过来帮忙。

“行，那往后就辛苦龙叔了。”

“周军来，帮忙把这些蜂窝煤，搬到三轮车上去。”

“好的。”

陈大龙也一起帮忙搬。

在三个人的努力下，不一会儿的功夫，就把苏捷的三轮车装满了。

其实苏捷是想，把全部都带走的，奈何他的三轮车，实在是装不下那么多。

出了加工厂，周军便问苏捷：“那我们接下来，要去哪里？”

“先去送一些货，然后去跑市场。”

“跑市场？是这个蜂窝煤的市场吗？”

苏捷点了点头。

“没错，就是这个蜂窝煤的市场。”

这个蜂窝煤，就是苏捷的下一个生意版图。

早在送煤矿去水泥厂的时候，苏捷就想到这个蜂窝煤了。

这个蜂窝煤可比煤矿更赚钱，市场需求量更大，并且是个消耗品。

不管是餐馆，加工厂，发电站，甚至是家庭里，只要是要用到火的地方，都可以用上这个蜂窝煤。

特别是家庭，这个市场需求量是最大的。

苏捷做了个调查，目前整个德山县城，大概有五万的常住人口，还没有算上乡镇的，要是算上乡镇的话，人口就更多了。

一个蜂窝煤，他打算卖八分钱一个。这样算下来，一吨蜂窝煤，扣除掉所有的成本，人工等杂七杂八的费用，大概能赚个六块三毛钱左右。

比直接送煤矿到水泥厂的利润，一吨足足多了一块三毛钱。

所以他只要拿下一万户家庭的量，每年他们消耗一到两吨的蜂窝煤，那么他就能有打底十万块钱的收益了。

目前在整个德山县城，并没有发现有人做这个，所以苏捷现在去跑这个市场，绝对是最合适的。

而现在这个加工厂，是苏捷在过年之前找到的。

其实之前，这里主要是做炭的，但是由于陈大龙这个人，不

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   第102章 蜂窝煤(2/2)

善于跑市场，所以他加工出来的炭，根本就销售不出去。

本来他都打算，把这个加工厂给关了，正好苏捷找上了他。

问他愿不愿意帮他加工蜂窝煤，一吨蜂窝煤的加工费，给他五块钱。

陈大龙当时表示，自己并不会做这个蜂窝煤。

苏捷却说，方法他会告诉他，他只需要按照他说的方法去做就行了。

陈大龙听完以后，觉得做这个蜂窝煤并不难，而且苏捷告诉他，自己的需求量挺大的。所以算下来，他就赚加工费，也是非常可观的收入。

这可比他做炭，要好做多了。

最主要的是，他不需要去跑市场，只需要出劳力就可以了。

所以当下，就接下了苏捷的这个生意。

十五分钟后，苏捷和周军，来到德山县城的一家饭馆。

这家饭馆，是过年之前，苏捷就跑下来的业务。

所以今天，他们是过来送蜂窝煤的。

饭馆老板看到苏捷过来了，便说：“小伙子，没想到你挺守时的，说了今天送过来，就真的是今天送过来了。”

“诚信是做生意最基本的原则，要是我连这个都做不到的话，那往后谁还敢跟我合作？老板你说是不是？”

“说的没错，不讲诚信的人，我也不希望跟他合作。既然送过来了，还得麻烦你，帮我送到厨房后面去。”

“行，没问题。”

苏捷便和周军，帮忙把饭馆要的蜂窝煤，搬到他饭馆厨房后面去了。

饭馆老板，之前定的量，是200个。因为之前苏捷来给他推销的时候，他也不知道，这蜂窝煤到底好不好用，所以也不敢定太多。

苏捷和周军，一共搬了230个下来。

搬好以后，饭馆老板问道：“一共多少钱？”

苏捷说：“价钱就是之前跟你说的那个，8分钱一个，你当时定的量是200个，一共是十六块钱。这里我给你拿了230个，另外的30个就当额外送你的，这小弟我第一次做这个，如果用的好的话，还请老板能够帮忙介绍介绍生意。”

第一次合作，知道给对方一些甜头，是个会做生意的。

餐馆老板对苏捷的这种行为，倒是挺满意的。

说道：“行，没问题，只要好用，我一定介绍给其他人。你们先等一会，我去给你们拿钱。”

过了一会，餐馆老板便拿了十六块钱过来给苏捷。

苏捷跟老板道谢以后，便和周军离开了。

接着要去另外一个地方。

去的路上，苏捷和周军聊了起来。

“周军，问你一个问题。”

“好，你说。”

“你会不会觉得我刚才，给餐馆老板，多送一些煤球的行为，是做亏本生意了呀？”

周军思考了一会后，是这样回答苏捷的。

“不会，刚才的那一单生意，或许看起来，是没有钱赚。但是从长远来看，肯定是会赚的。给别人一些甜头，不仅能够把这个客户给锁定住，或许还能给咱们转介绍客户，这样也是在无形中，帮咱们扩大了市场。你说是不是？”