第94章 你怎么不去抢(1/2)

小桂子又拿出两个包装更精美的盒子，打开盖子在白钺面前晃了晃，故作神秘的低声说道：“尚书大人，您再看看这两只！”

白钺瞟过躺在盒子里的两只钢笔，只见一只银色的，一只金色的，做工更加的精细，他喜欢的拿起其中一只，当看清上面的字以后，白钺突然眼珠子瞪得溜圆，激动的拿笔的手都颤抖起来。

“这——这是？”

小桂子得意的说道：“没错，这是经过了当今皇上授权，刻有他老人家亲笔签名的限量款金笔和银笔。目前我们只做出了这两只。”

“包起来！我全要了！”白钺一听只有两支，立即把盒子盖起来，攥在手里再也不松开了。

“还有这只锦鸡的钢笔，哦，还有那个刻着白字的钢笔，以及那200只普通钢笔，我都要了！”

“好嘞！”

大鱼上钩了！

小桂子拿出一个算盘，噼里啪啦算了一通，振振有词从说道：

“一支帝王金笔，一支帝王银笔，一支补子款，一支姓名定制款，200支普通款，一共是——274两。对于朝廷采购呢，我们是半价优惠，您最终需要付137两就可以了。”

“好！”白钺满意的把几支笔收起来，刚要掏银子，突然他回过神来，疑惑道：“等等——”

“你算错了吧？普通钢笔，500文一支，200只是100两银子，剩下这4支钢笔，需要37两银子？”

小桂子变戏法似的从怀里掏出一张售价清单来，指着上面的型号单价解释道：“尚书大人，小的算了好几遍，错不了。”

“您看这帝王金笔，售价40两一支；帝王银笔，售价20两一支；图案精品，10两一支；姓名定制，4两一支，加起来一共是74两，打半价以后是37两，没错吧！”

白钺听了小桂子的话，像是被踩了尾巴的猫，几乎是跳着叫到：“什么笔需要40两一只？你们怎么不去抢？”

小桂子不紧不慢的说道：“尚书大人您说笑了，给奴才一百个胆子，也不敢抢朝廷啊？这些钢笔都是明码标价的，白尚书要是觉得贵，可以买普通的钢笔，再不济，买竹钢笔也行，一支只需要5文钱。”

白钺一脸嫌弃道：“竹钢笔那么破，用着多丢人啊！”

小桂子笑着恭维道：“白尚书说的极是，这一分钱一分货，贵的钢笔做工精细，手感俱佳，而且您看这还有皇上的亲笔签名，跟御赐的似的，用起来那多有面子啊！”

小桂子的话打动了白钺，他拿起御赐金笔，珍惜的抚摸着，但还是有些不太乐意的说道：“话虽如此，但40两银子也太贵了吧，即便是打半价，也需要20两，都够买4000支竹笔了。”

“物以稀为贵啊！再说了，这皇上的签名，还不值20两银子啊？”

小桂子惋惜的说道：“如果白尚书还是觉得不值，那就算了！反正目前就做出来这么一对御赐钢笔，刘公公说了，如果实在不好卖，就拿去送给屠滽屠大人，就当致仕礼物了！”

“别，别送，我要了，包起来，我要了！”

一听就这一对，白钺顿时急了。小桂子说的对，刻有皇上亲笔签名的钢

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   第94章 你怎么不去抢(2/2)

笔，那可是身份面子的象征，怎么可能便宜了退休的屠滽那老家伙呢！

成了！

小桂子面色一喜，连忙把钢笔包好，又问道：“那尚书大人，这支锦鸡钢笔和刻字的钢笔呢？”

“都包起来，我都要了！”既然30两都花了，还差这7两吗？

御赐金银笔，得买回家供起来，非重要的场合不能拿出来使用，刻有图案和名字的钢笔，家里放一支，上朝带一支。

至于那500文一支的普通钢笔，那么掉价的东西，让其他大臣们用吧！

“公公，您太厉害了，您把钢笔稍微改了改样子，加了点图案，白尚书就喜欢的不得了，即便卖得那么贵，他也忍痛全都买走了。”

司礼监内，小桂子一边给刘瑾扇着扇子，一边拍马屁道。

刘瑾端起一杯自制的冰橙汁，深深的喝了一大口，任由一股凉气从胃里透出来，舒爽极了。

“那是自然，只要你按我说的话去转述给他，白钺肯定会买的。别看这帮大臣们一个个自诩清洁廉明，实际上屁股底下都不太干净，几十两银子买个钢笔，根本不在话下。”

刘瑾依稀记得，大明第一首辅，风评极高的张居正，死后被抄家的时候，都翻出来地契数十顷和上百万两白银，由此可见一斑。

明朝中后期，当官如果不贪，根本活不下去。因为朱元璋在位的时候，为了防止贪污腐败，他把各级官员的俸禄规定死了，哪一个品级，月俸多少，都算得明明白白的。

要说朱元璋真是个合格的会计，他给官员制定的俸禄，刚好够正常开销，略有结余，撑不死，也饿不着。

但朱元璋不是个合格的经济学家，他忽视了物价和通货膨胀。

官员们的俸禄在明朝初期还够用，但到了明朝中后期，物价上涨，货币贬值，原有的俸禄连基本开销都不够。

如果真的只拿俸禄，大明官员们都得去喝西北风。

所以，贪污，已经成了官员们不成文的约定，只不过是贪多贪少的问题。

刘瑾想通过卖钢笔挣钱，挣的就是这帮官员和有钱的地主富商的钱，所以他要把钢笔打造成奢侈品，而不是靠走量。

刘瑾原本就在一家外贸销售公司上班，自然知道怎么抓住消费者心理，他研发的那些钢笔款式，全都跟白钺有关。

无论是皇上的签名，还是锦鸡白字，全都是为白钺量身定制的，一个没有任何警惕心理的古人，怎么可能逃得过刘瑾的销售陷阱。

“公公高明！”小桂子由衷的拍着刘瑾的马屁，问道：“公公，那我们接下来全力生产御赐金银笔吗？这两种笔太挣钱了，大臣们肯定也最喜欢。”

刘瑾摇了摇头，说道：“不行，物以稀为贵，生产的多了，自然就不值钱了，咱们得控制销量，一天卖一套正好，其它型号的钢笔，我们倒是可以多生产一些。”

“普通钢笔就停了吧，有了精品钢笔，没有哪个官员愿意用普通钢笔了。”

“还有，我新开发的那些套装钢笔，也要着手进行生产了，虽然这些钢笔只卖几两银子，但是数量上去了，价格也不比御赐款便宜。

我们得放长线钓大鱼！”