第50章 鹬蚌相争，渔翁得利(1/2)

产品好就是不愁卖！可是王大牛犯难了，两家都看好了他家的蔬菜水果和禽畜肉蛋——为了方便我们只能先这样表达，将来随着大牛规模发展，猪羊养殖，肉蛋奶产品肯定要上的，我们读者可以拭目以待，跟着主人公一起成长。两家都争着要他的产品，而且都财大气粗，不惜血本也要得到。大牛想：我何不订个合同，到一定量才能供货，刺激大家好共同发展，两家如果都能有能力要，就让他们竞争去，反正我又不少啥?！

鹬蚌相争，渔翁得利。如果不是两家都在场，大牛简直要高兴地跳起来，喊出声来了！

于是，王大牛清清嗓子，端起茶杯喝了一口水，正色说道：“今天大家来看望我家高堂，我王某人不盛感激涕零。凑这个机会，我们打开窗户说亮话，商量一下一直让我们纠结的‘食材之争’。其实吧，我们都是非常要好的朋友，也不存在个人恩怨什么的，只是我们在商言商，就要遵守市场法则。”

他看了看张，说：“士林哥，今天你来了，作为夏威夷酒店夏总夏雨林的表哥，你能全权代表啵？”

张士林已经喝得醉了几分，可是头脑还非常的清醒。他说：“生意上的事，我牵个线搭个桥都可以，做不了主的。”

说话间他的手机响了，他按下免提键对着受话器喊：“我说雨林呀，你问我现在哪？我在王老板大牛这呢，你有空过来一趟吗？噢，这就过来，那好，我等你。”

他放下手机，说：“夏雨林正巧在青龙镇谈业务，他一会就能赶过来。”

大牛举杯说：“那好，咱们先喝着，等等他。”

李晓华会心一笑，大家有吃有喝地谈笑起来，气氛非常融洽。

不大会儿，夏雨林来了，他身后跟着一个精壮小伙，抱着一箱酒，提着一笼屉菜品赶来。

夏雨林进门一抱拳：“让各位久等了。我略备薄酒菜肴，搭上末班车喽。”

玉莲过来，帮那青年一起把酒菜摆上。那青年说，这是夏总让青龙镇最有名的龙泉大酒店御厨亲自操置的拿手看家菜，请各位品尝。就退出去了。

夏雨林落座，按风俗自斟自饮三杯酒。然后大牛以东道主身份主持酒局，端起来一起喝了两口酒。夏雨林本来要敬一圈酒的，大家都说你来晚了，都喝一阵子了你才来。

大牛扫视一圈，幽幽地说：“我们切入正题吧。”

“今天凑这个机会咱们把当前我两个大棚向贵酒店供货情况明确一下。大家理理思路，针对当前出现的问题能想出个解决问题的高招啵？”大牛向大家征询道。

大家面面相觑，谁也不愿意打第一炮。

“这样吧，我根据当前我两个大棚的产量，向大家提个建议，我的两个大棚到明年3月底预期产量：蔬菜是60万斤，鸡鸭是20万斤，如果两家酒店与我签约，每家至少要能消化掉我蔬菜瓜果30万斤，鸡鸭10万斤，不知两家酒店有这么大的胃口么？”

“没问题！”李晓华斩钉截铁的说，她的回头客众多，不愁吃不完，担心的是吃不饱。

夏雨林却面露难色。他的酒店刚开始用上大牛的产品，反响良好，增加了不少客户。但是与先走一步的东方国际大厦是无法相提并论的。在食客们的潜意识里，品尝鲜美高端食品首选东方

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   第50章 鹬蚌相争，渔翁得利(2/2)

国际大厦。它牌子硬，实力足，是同行业的大姐大。相比之下，夏威夷风情酒店就是小弟弟。

张士林出面出谋划策了：“大家看这样行不行？李总的酒店消化掉2/3，小夏消化掉1/3，可否？”

“只要能把我的产品都销出去，至于咋办那是你们的事，我没意见。”大牛一副事不关己高高挂起的中庸态度。

李晓华沉吟了一下，说：“我看这个办法行，大家都是做生意的，和气生财，互相帮忙，到时视情可以内部调剂。”

夏雨林吭吭哧哧了一阵，也没讲出个子丑寅卯来。张士林在桌下面拿脚踢了踢他，示意他答应下来。

夏雨林有点瞻前顾后，前怕狼后怕虎的，在表哥的督促下，红着脸说：“那行。”

李晓华说：“我看这样吧，我们立个合同，以书面形式确定下来，写上双方应享有的权利及履行的义务，可以啵？”

大牛说：“这个必须有，我看行。”

大牛补充说：“如果我在供货量上、产品质量上、供货时间上，不能按时、保质保量地向贵酒店供货，甘愿受罚1000万元；两家酒店如果不能按期消化掉产品，不能最低保护价收购，不能货到结款，及不能维护好我的产品品牌等等，就是不能履约，也就是爽约，照此同样受罚。”

张士林说：“合同本着公平公正、公开、合情、合理、自愿的原则，一经签约，严格遵守，共同践约，不得返悔！”

三方都郑重地点点头，一致表示同意。

于是，由张士林执笔，大家你一言我一语，制定了一份供销合同。各人又根据自己的情况见解提出了修改意见，这才确定了稿子，张士林又誊抄了一式三份。供货方王大牛、购买方李晓华、夏雨林，分别郑重的在上面签下了自己的名字，并按上了红手印。

每人仔细看了一遍，小心地把合同揣在了各自的怀里。

大牛长吁一口气，说：“这季我的两个冬暖式高温大棚，即使产的再多，都必须卖给你两家，不能再卖给第三家，我也省心了，不用千方百计地开拓市场了。总之一句话，我包产，你们包销。”

李晓华胸有成竹地说：“请大牛放心吧，我们东方国际大厦是有这个实力的，我还是那句话：强强联手，合作共赢，戮力同心，共创大业！”

夏雨林显然缺少那种底气和豪气，可是既然推到了船上，他也只有硬着头皮硬撑硬扛了。

他很男人气地说：“很荣幸与我县有名的后起之秀王大牛先生合作，很高兴与全县企业龙头老大、同行业的大姐大东方国际大厦站在了同一条起跑线上，我一定不辜负大家的抬爱，做出个样子让大家看看！”

他站起来，端起面前的一杯酒，一饮而尽。

大家拍手叫好，纷纷站起来，一饮而尽。

大牛说：“转眼间到了年末岁尾，新的一年即将到来，在此辞旧迎新之际，我衷心祝福各位——新年吉祥如意，一年都发发发！”

“干杯！”

“干杯！”

“干杯！”

“干杯！”

四人立正身子，抬腕举杯，齐声干杯，一起祝贺，一起干杯。灿烂与希望写在每个人脸上。展示着新的起点，昭示着美好向未来！