“你且说说，我洗耳恭听。”
宁金金定了定神，拿出自己前世的专业谈生意的水准来，这才慢慢地说了。
“桑大哥，周婶婶，你们应该了解我了，我自然是把赚钱看得无比重要的，所谓在商言商，我既然说要抽成，自己担着风险，自然也要想办法把成衣的销量提上来，咱们两边都有的赚才是最好的。”
“桑大哥，你在北阳县的布庄有多大？盈余较吉祥布庄如何？在北阳县的布庄里能排上第几？”
桑立远前些年不读书的时候，几乎把所有心思都花在了北阳县的布庄上，吉祥布庄不过是跟着北阳县来经营的。
“北阳县的布庄约莫是这里的三个大，有三层楼高，盈余大约六倍于吉祥布庄，北阳县大些，周围又有许多村镇，大布庄也多，大约是十多家吧，我的布庄排在中流。”
宁金金想了想，那就是竞争很大了。
“那盈利最大的布庄，和你的布庄比起来如何？”
“那是一家百年老店了，口碑相当不错，价格很是公道，主要还是以布匹为主，同不少大院儿大家子都直接叫他家来送的，盈利大约是我的八倍有余。”
宁金金挑了挑眉毛，那可这是龙头老大，看这样的比例，这一家布庄的盈利估计能与另外九家加起来相当了。
“如此说，那和桑大哥布庄差不多排次的布庄，盈利也差不了多少了？”
“没错，前二年我不大读书的时候，只一心扑在布庄上，我家中的事你也多少知晓了，所以经营时也不愿借势，虽然从末尾到了如今的境况，但再往前却是不能了。”
宁金金点头，表示听明白了。
“那我再问，吉祥布庄成衣的销量如何，北阳县布庄的又如何？桑大哥，你可知道买成衣的大都是些什么样的人家，惯买什么样的料子么？”
“实话实话，两家卖成衣都不怎么样，你看布庄一楼摆放的那些成衣，有许多还是二年前的货色。”
桑立远叹了口气，继续说道：
“北阳县那边的布庄养了许多绣娘，但大多都是做络子、帕子之类的小活计，再加上布庄对外各处收的，十有八九是供大于需。所以我才买了你的络子样式，指望着卖出的多了，绣娘们也能忙碌起来，布庄能多赚些银钱，她们也能多得些傍身的家底。”
“至于什么样的人家买成衣，我却没怎么注意过，两家布庄成衣的料子各种档次都有，不光我手下的两个布庄 ，北阳县所有的布庄都是如此。”
宁金金点头，和她估计的差不多，布庄生意归类十分粗糙，大抵就三样儿，一种饰品小件儿，一种是成衣，最后的大头就是布匹。
“我只略微查看过，不知说得对不对，成衣卖出较多的，都是细麻细棉布的料子，品质一般的绸缎次之，粗布、上好的绸缎更少，是也不是？”
这回周氏、桑立远和账房先生一起点头，都道不错。
“因为需要成衣的人家是比较固定的，一般买得起沙罗绸缎的大户人家，自家都养着裁缝绣娘，自然是不需要到布庄里买成衣的。而像村子里普通的庄户人家，一年到头能扯上几块粗布棉布做衣裳就了不得了，而像镇上县里住着的一般人家也只比村里的好一些有限，这三种都不会把银钱花在成衣上。”
“真正来买成衣的，是一些家里有点闲馀的人家，想穿得好、穿得舒服些，自己家又忙不过来时，或者家里女人女红不够好的，才会选择布庄里的成衣，买的也不过是细棉细麻和一般绸缎。”
“此话倒不假，细想一想，小宁姑娘说的很是。”
“所以头一样，就要省去没有必要的商品，比如很好的绸缎、一般的粗布料子的成衣，卖得少，做也不值当的。余下的精力，应该专注于卖得出的部分。”
桑立远手指摩挲着下巴，很是琢磨了一通。
“丫头，就算省减了别的，可买成衣的不也还是这些人么？把粗布绸缎减去，能起什么作用？总量上不还是少了？”
宁金金抿了口茶水，润了润嗓子，心说，只省减不做别的，那自然没什么用了，她看吉祥布庄这里也有针对大客户的二楼雅间，应该有做精品的意识啊，难道是她想多了？
“桑大哥，二年前的衣裳放到现在，还能卖出二年前刚做出来的价格么？”
“自然不能。”
“对，此其一，就算粗布、上好的绸缎有人买，但中间时间太长，价格也在一再削减，有许多甚至可能收不回本钱来，所以没有必要。”
“其二，减去了不必要的部分，把精力花在必要的部分，依我看，不如把这部分的精力用在提高性价比……额，提高细棉细麻一般绸缎成衣的质量，尽量做得精细好看些，吸引更多人来买。”
“既然县里所有布庄的成衣都差不多，咱们这里的好了，其他布庄里买成衣的顾客自然也就来了。”
桑立远和周氏才算是听明白了，但脸上仍是犹疑。
“小宁姑娘，这说的倒是没错，可布庄的成衣就得做成一般的样式才好，这样客人们才都能穿呢。我看小宁姑娘口袋的设计的确很出彩，但光靠这个口袋，就能提升成衣的质量了？未免也太简单了些。”
“周婶婶，款式自然是要多做的，若是拿不准，在布庄里都试一试也就可行了，二则，这衣裳好看与否，第一倒不是看料子与针线，而是看配色和款式。”
说到这里，宁金金看了桑立远一眼。
“就比如桑大哥昨天在我家中看到的，我两个弟弟身上的衣服，虽然只是细棉布做的，难道做得不好看、不体面？”
桑立远豁然开朗，笑道：“你个丫头，这么说的话，买不买你的口袋图样倒是不要紧了，只买你衣裳的图样子不就好了？你一个人总拢了布庄的成衣图样，银钱还是在你这里！”
“桑大哥，你这话就差了，难道这世上只有我一人会做衣裳不成？就说迎春和石榴两位姐姐，她们两个难道做不出颜色料子不同、款式不同的新衣裳来？”
宁金金看桑立远终于转过弯来，心里知道这生意已经成了大半。
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作者有话说：
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“你且说说，我洗耳恭听。”
宁金金定了定神，拿出自己前世的专业谈生意的水准来，这才慢慢地说了。
“桑大哥，周婶婶，你们应该了解我了，我自然是把赚钱看得无比重要的，所谓在商言商，我既然说要抽成，自己担着风险，自然也要想办法把成衣的销量提上来，咱们两边都有的赚才是最好的。”
“桑大哥，你在北阳县的布庄有多大？盈余较吉祥布庄如何？在北阳县的布庄里能排上第几？”
桑立远前些年不读书的时候，几乎把所有心思都花在了北阳县的布庄上，吉祥布庄不过是跟着北阳县来经营的。
“北阳县的布庄约莫是这里的三个大，有三层楼高，盈余大约六倍于吉祥布庄，北阳县大些，周围又有许多村镇，大布庄也多，大约是十多家吧，我的布庄排在中流。”
宁金金想了想，那就是竞争很大了。
“那盈利最大的布庄，和你的布庄比起来如何？”
“那是一家百年老店了，口碑相当不错，价格很是公道，主要还是以布匹为主，同不少大院儿大家子都直接叫他家来送的，盈利大约是我的八倍有余。”
宁金金挑了挑眉毛，那可这是龙头老大，看这样的比例，这一家布庄的盈利估计能与另外九家加起来相当了。
“如此说，那和桑大哥布庄差不多排次的布庄，盈利也差不了多少了？”
“没错，前二年我不大读书的时候，只一心扑在布庄上，我家中的事你也多少知晓了，所以经营时也不愿借势，虽然从末尾到了如今的境况，但再往前却是不能了。”
宁金金点头，表示听明白了。
“那我再问，吉祥布庄成衣的销量如何，北阳县布庄的又如何？桑大哥，你可知道买成衣的大都是些什么样的人家，惯买什么样的料子么？”
“实话实话，两家卖成衣都不怎么样，你看布庄一楼摆放的那些成衣，有许多还是二年前的货色。”
桑立远叹了口气，继续说道：
“北阳县那边的布庄养了许多绣娘，但大多都是做络子、帕子之类的小活计，再加上布庄对外各处收的，十有八九是供大于需。所以我才买了你的络子样式，指望着卖出的多了，绣娘们也能忙碌起来，布庄能多赚些银钱，她们也能多得些傍身的家底。”
“至于什么样的人家买成衣，我却没怎么注意过，两家布庄成衣的料子各种档次都有，不光我手下的两个布庄 ，北阳县所有的布庄都是如此。”
宁金金点头，和她估计的差不多，布庄生意归类十分粗糙，大抵就三样儿，一种饰品小件儿，一种是成衣，最后的大头就是布匹。
“我只略微查看过，不知说得对不对，成衣卖出较多的，都是细麻细棉布的料子，品质一般的绸缎次之，粗布、上好的绸缎更少，是也不是？”
这回周氏、桑立远和账房先生一起点头，都道不错。
“因为需要成衣的人家是比较固定的，一般买得起沙罗绸缎的大户人家，自家都养着裁缝绣娘，自然是不需要到布庄里买成衣的。而像村子里普通的庄户人家，一年到头能扯上几块粗布棉布做衣裳就了不得了，而像镇上县里住着的一般人家也只比村里的好一些有限，这三种都不会把银钱花在成衣上。”
“真正来买成衣的，是一些家里有点闲馀的人家，想穿得好、穿得舒服些，自己家又忙不过来时，或者家里女人女红不够好的，才会选择布庄里的成衣，买的也不过是细棉细麻和一般绸缎。”
“此话倒不假，细想一想，小宁姑娘说的很是。”
“所以头一样，就要省去没有必要的商品，比如很好的绸缎、一般的粗布料子的成衣，卖得少，做也不值当的。余下的精力，应该专注于卖得出的部分。”
桑立远手指摩挲着下巴，很是琢磨了一通。
“丫头，就算省减了别的，可买成衣的不也还是这些人么？把粗布绸缎减去，能起什么作用？总量上不还是少了？”
宁金金抿了口茶水，润了润嗓子，心说，只省减不做别的，那自然没什么用了，她看吉祥布庄这里也有针对大客户的二楼雅间，应该有做精品的意识啊，难道是她想多了？
“桑大哥，二年前的衣裳放到现在，还能卖出二年前刚做出来的价格么？”
“自然不能。”
“对，此其一，就算粗布、上好的绸缎有人买，但中间时间太长，价格也在一再削减，有许多甚至可能收不回本钱来，所以没有必要。”
“其二，减去了不必要的部分，把精力花在必要的部分，依我看，不如把这部分的精力用在提高性价比……额，提高细棉细麻一般绸缎成衣的质量，尽量做得精细好看些，吸引更多人来买。”
“既然县里所有布庄的成衣都差不多，咱们这里的好了，其他布庄里买成衣的顾客自然也就来了。”
桑立远和周氏才算是听明白了，但脸上仍是犹疑。
“小宁姑娘，这说的倒是没错，可布庄的成衣就得做成一般的样式才好，这样客人们才都能穿呢。我看小宁姑娘口袋的设计的确很出彩，但光靠这个口袋，就能提升成衣的质量了？未免也太简单了些。”
“周婶婶，款式自然是要多做的，若是拿不准，在布庄里都试一试也就可行了，二则，这衣裳好看与否，第一倒不是看料子与针线，而是看配色和款式。”
说到这里，宁金金看了桑立远一眼。
“就比如桑大哥昨天在我家中看到的，我两个弟弟身上的衣服，虽然只是细棉布做的，难道做得不好看、不体面？”
桑立远豁然开朗，笑道：“你个丫头，这么说的话，买不买你的口袋图样倒是不要紧了，只买你衣裳的图样子不就好了？你一个人总拢了布庄的成衣图样，银钱还是在你这里！”
“桑大哥，你这话就差了，难道这世上只有我一人会做衣裳不成？就说迎春和石榴两位姐姐，她们两个难道做不出颜色料子不同、款式不同的新衣裳来？”
宁金金看桑立远终于转过弯来，心里知道这生意已经成了大半。
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