第324章 谈价钱(1/2)
那就是摆摊不可耻。
两个高中生默默的站在衣服后面。
天气炎热，摆摊儿的时候，太阳还在。
马路上人并不多。
两个高中生躲在衣服后面，有点儿抹不开面子。
江小小指挥他们两个把三轮车上的衣服按照颜色，型号摆放整齐。
方便一会儿帮客户找需要的款式，型号，尺码。
两个人磨磨蹭蹭，但是好在没有撂挑子。
江小小刚挂上衣服不一会儿，走过来三四个女生。
看样子就是附近大学的学生。
打扮的挺时髦。
手里拿着一包爆米花。
在学校附近摆夜市的摊子，大多数都是为了从这些学生手里挣点钱。
“哎呦，新来了一个卖衣服的。”
“有衣服吗？我看看，我看看。”
“算了吧，夜市上的衣服买不到什么好款式，还是去服装城吧。”
“服装城那里太贵了。”
“看看又不碍事。”
四个女生围住了江小小的服装摊儿，江小小看到他们展开热情的笑容。
“同学来看看吧，这都是从广州进的最时髦的衣裳，保证咱们这里独一家，你哪怕就是去服装城，恐怕也找不到和我款式相同的。”
“不会吧？你这夜市摊子上还能进来广州的货？”
有个长发女生不屑的撇撇嘴，显然不相信江小小的话，可是手上没停。
从衣架上拿下衣裳，一看眼神儿立刻变了。
其他几个女生也纷纷一件一件挑选能看得上的。
不挑则已，一挑大家就乱了套。
“芳芳，你看一下这件，我是不是穿上好看？”
“你的皮肤衬得这个颜色真好看。”
“这个款式都好时髦，这几件款式我都喜欢，怎么办？可是不能都买啊。”
“真的，我也好喜欢这几件衣服。”
“就是在街上不能试一试！”
江小小立马从一家后面扯开布帘子，“同学这里也可以试衣服，我保证绝对保护你的隐私。”
俏皮的眨眨眼睛，那个特别想试一下的女生，立马惊喜的走了过来。
不过有些狐疑，这样能挡住吗？
“你放心。”
江小小把布帘的一端固定在衣架上，然后用手一裹，女生就被挡在了布帘子之内，形成了一个密闭的空间。
不大一会儿功夫，女生从布帘里面儿走了出来，已经换上了身上的那一件天蓝色的连衣裙。
婷婷袅袅，看起来倒是非常引人注目。
剩余的三个女生立刻发出惊呼，“哇！小月真的太好看了。”
“这衣服就像是给你量身定做的。”
“而且这个衣服的布料看起来很高级。”
“不行，我也要试一试，我要试这一件白色的。”
几个女孩儿轮番开始尝试。
结果就是四个女孩儿试完了裙子更是爱不释手。
“小老板，你这个连衣裙怎么卖啊？”
试完衣服，自然到了谈价钱的环节。
“同学，这一件衣服80。”
江小小一张口，眼前的女孩儿大吃一惊。
“什么一
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第324章 谈价钱(2/2)
件连衣裙就要80啊？这也太贵了。”
市面上现在普通的衣服，一件衣服也最多不过二三十块钱。
80块钱超出了他们的心理承受能力。
也超出了他们钱包的承受能力。
“同学，实话跟你说，这衣服都是从广州进货，你知道咱们这小城市去一趟广州特别不容易，我就算是坐火车，那也得坐四天四夜，还得再倒汽车。
这些东西都是辛辛苦苦从那边大老远背回来的，而且你看看这面料，看看这款式。
咱们这地方，我可以保证说绝无仅有的款式。”
“真的是一分价钱一分货，广州那面的货你们大家应该清楚，外面买都买不到，抢都抢不来。”
“80块钱我根本就没有挣多少，就是挣了个辛苦费。”
“可是80块钱太多了，我们都是学生。每个月生活费也不过才30块钱。”
“是啊，这80块钱的话，我们生活费得攒四五个月，而且还得不吃不喝。”
“小老板，你看就给便宜一点儿呗。”
“同学，我不是不给你们便宜，实在是有进货价格卡着。你们也知道这种衣裳，到其他地方买不到广州货上海货价格都特别贵。”
“可是这几件我都喜欢，要是都买的话，那就太贵了。”
试衣服的女孩儿，这会儿恋恋不舍捧着手里的裙子，左看右看，哪一条都喜欢。
“小老板，你就给便宜一点儿吧，真的便宜一点儿我就都买。”
“是啊，老板，你便宜一点，我们几个人都买。”
“ 还可以介绍给我同学，你想一想，这样给你拉来多少的生意呀？”
几个女孩子纷纷围着江小小磨嘴皮子。
江小小莞尔，“那能给你们便宜五块钱75。”
讨价还价是买东西必备。
她进货的时候，心里当然清楚。
“老板，75太贵了，40块钱一件，我们就多拿点两件。”
“老板，40块钱一件。”
“真不行，同学! 75已经很低了。”
“老板，我再加一点儿45，行吗？”
“同学真的不行，要不这样？最低70块钱一件。这个已经超过了我的心理价位，我最多就挣了一个路费。”
“你看我一个小姑娘，大老远的从那么远的地方扛货回来不容易。你总得让我挣个路费吧。”
“要不这样老板我们再给你多加点儿，五十五行吗？这已经不少了。”
“同学真不行，我跟您说70块钱已经最低了。”
“老板，要不这样65？我们一人拿一件。”
江小小一脸为难地犹豫半天。
“老板就65吧，求求您了，我们实在是喜欢这个裙子，您放心，我一定跟同学多宣传，让他们都来买你的裙子。”
最喜欢那几件裙子的女孩儿，抱着四件裙子都不撒手。
“好吧，好吧，实在是看在你们一番诚意的份儿上。65就是65，可是这个价钱你们可不能说出去，不然的话，人人都要65来买我的衣服，那我可就亏大了。”
“行行老板，你放心，我们绝对不会跟别人说，别人说起来我们就说80买的。”
几个女孩儿欢欢喜喜的交了钱，把各自的裙子带走了。