靳雨菲带他们在附近五公里内不停奔波，看了三个小区的房源，都是预算很低,分布密集，占地很大的老旧小区。
看那女的走路姿态和时不时用手护着肚子，靳雨菲猜测对方要不是例假在身，就一定是怀孕了。
最终靳雨菲跟他们筛选出三套房子，一套价格四十万，六楼，房龄老的不能做商业贷款，只能公积金贷款，而且学区是那种谁都能上的菜市场小学。
另一套学区是二梯队数一数二的小学，在5楼，68平米的两房，装修五六成新，房东是一对爱干净的老夫妻，装修虽然是老式风格，但是保养不错，看起来很清爽。
就是出行不怎么方便，走路十几分钟才有公交车，也是老房子，商业贷款只能做十年了，小区环境还不错，价钱是48万。
还有一套53万，是四楼，面积不到60平的两房，在市中心附近，樟树新村，房龄老，装修也老旧不堪，只能公积金贷款，学区跟48万那套一样，但是离学校很近，交通便利，附近就有菜场，超市和很多公交线路。
男客户明显对53万的动心了，但是那女主人捂着肚子，诸多顾虑。
靳雨菲快速给他们算了个大概价钱。
按照房龄和楼层，这套房评估价不算高，那么贷款只能贷评估价的七成，剩下的全部要首付付掉，还有中介费，以及按照评估价交税，前前后后，这套房子首付款要准备25万。
那女客户有点迟疑，追问前一套房子。
靳雨菲用手机计算器快速算出个大概。
“那套房子首付加上购买税费，大约要十八万左右，还能做组合贷款，公积金贷款加商业贷款。
不过只能做十年，因为房龄加贷款年限不得超过35年，那年限短了，月供就高了，每月大约要三千三左右。”
女主人明显瑟缩。
“那这套樟树新村的呢？”
靳雨菲关掉手机。
“这套全部用公积金贷款，不仅可以贷最高年限，还可以用公积金还月供，你们只要多付点首付，后面月供很轻松。”
小夫妻两个，你看看我，我看看你。
恰好这时又有其他中介带人看这套房子，房东在介绍房子的时候，就有点忘形了。
靳雨菲快速带客户到楼下，不叫房东看出客户想买的意思，省的房东坐地涨价，客户不痛快，一天又白跑。
“刘先生，我们到楼下来聊吧，那房东见看房的多了，难免会想坐地起价，我建议您尽快做决定吧！”
夫妻两个谁也不敢拍板，刘先生扭开手里的矿泉水猛灌一口，站在那不住的抖腿。
女的也有点沉默，不停的抚摸肚子。
靳雨菲午饭还没吃，都下午三点了，肚子饿的咕咕叫。
“嫂子，您这是？”
她看出来两人的紧张，转移话题，盯着女客户的肚子笑着问道。
女客户抿嘴一笑。
“怀孕了。”
靳雨菲露出恭喜的表情。
“真哒？几个月了？”
刘先生也停住抖动的腿，欢喜地道：
“三个多月，所以急着买房子呢！”
靳雨菲肯定的点头。
“那是了，最好还是选二手房，买了就能搬进去住，孩子也能在自己家里出生，而且一定要有学区。
这套房子的学区对应的一实小就在小区旁边，隔一条马路。
一实小在整个姑苏都是不错的学校，直升实验中学，不少人家就为了孩子读书，跑到这买套房子，等孩子读完初中再卖掉，一点损失也没有，孩子还有满意的学校。
您选这里，早上起来走几步就能送孩子上学，顺路还有菜场，吃早饭买菜的问题都解决了。”
女客户被靳雨菲描述的未来生活吸引住，精神松懈了几分，也愿意说掏心窝子的话。
“可是我们首付一下子拿出那么多，养孩子就紧张了呀，听说小孩子奶粉尿不湿都挺贵的。”
那刘先生明显不赞成自己妻子的观点。
“那健康小区那套首付是少，可月供高啊，我一个月也就五千多，你带孩子不能上班，房贷下去三千多，再去掉水电煤气电话费，一个月两千也紧张。”
靳雨菲赞同的点点头。
“如果买这套，也就首付多一点，咬咬牙周转一下，付掉了也就好了，这套纯公积金贷款三十万，贷款三十年，月供不到两千，贷款二十年，月供也就两千出头，而且每月单位交的公积金还能抵扣月供。”
那女客户又为难的摸肚子。
靳雨菲从包里掏出一个小饼干递给女客户。
“嫂子，吃点垫垫，我从店里出来的时候，随手拿的。”
那女客户怀着孕，确实是饿了，冲靳雨菲干干一笑，道了谢，撕开慢慢吃。
靳雨菲等她放松点，才又开口。
“其实我们说养孩子贵，要是孩子吃母乳，学龄前根本用不了多少钱。
我嫂子家两个侄儿，他们吃的母乳，晚上一个纸尿裤，差不多一块钱，白天全部用的尿片，网上有个不错的牌子，六毛钱一片，一天最多也就用四五片，半岁之前吃母乳，半岁之后，吃点米糊蛋黄什么的，只要您把身体养好了，孩子健健康康的，那真花不了多少钱。
说养孩子贵，等到孩子能上学，那才是真的贵，兴趣班，补习班，英语，乐器，舞蹈武术啥的，门门万八千的，挣钱的时候细水长流，花钱的时候大江大河，长远打算，还是月供少点好。”
女客户被靳雨菲这比喻逗得‘噗嗤’一笑。
靳雨菲也跟着笑。
“这比喻虽然生动夸张了些，不过真实啊！
您要是现在为了省点儿首付，将来带孩子上学，骑电动车，刮风下雨的，学校门口上下学高峰期根本挤不动，有个感冒着凉的，不如多花几万，买九年义务教育接送省事儿！
总归孩子大了，您得出去工作，有收入，日子肯定越来越好。
学校离家近，孩子自己跑回家也方便呀！”
靳雨菲带他们在附近五公里内不停奔波，看了三个小区的房源，都是预算很低,分布密集，占地很大的老旧小区。
看那女的走路姿态和时不时用手护着肚子，靳雨菲猜测对方要不是例假在身，就一定是怀孕了。
最终靳雨菲跟他们筛选出三套房子，一套价格四十万，六楼，房龄老的不能做商业贷款，只能公积金贷款，而且学区是那种谁都能上的菜市场小学。
另一套学区是二梯队数一数二的小学，在5楼，68平米的两房，装修五六成新，房东是一对爱干净的老夫妻，装修虽然是老式风格，但是保养不错，看起来很清爽。
就是出行不怎么方便，走路十几分钟才有公交车，也是老房子，商业贷款只能做十年了，小区环境还不错，价钱是48万。
还有一套53万，是四楼，面积不到60平的两房，在市中心附近，樟树新村，房龄老，装修也老旧不堪，只能公积金贷款，学区跟48万那套一样，但是离学校很近，交通便利，附近就有菜场，超市和很多公交线路。
男客户明显对53万的动心了，但是那女主人捂着肚子，诸多顾虑。
靳雨菲快速给他们算了个大概价钱。
按照房龄和楼层，这套房评估价不算高，那么贷款只能贷评估价的七成，剩下的全部要首付付掉，还有中介费，以及按照评估价交税，前前后后，这套房子首付款要准备25万。
那女客户有点迟疑，追问前一套房子。
靳雨菲用手机计算器快速算出个大概。
“那套房子首付加上购买税费，大约要十八万左右，还能做组合贷款，公积金贷款加商业贷款。
不过只能做十年，因为房龄加贷款年限不得超过35年，那年限短了，月供就高了，每月大约要三千三左右。”
女主人明显瑟缩。
“那这套樟树新村的呢？”
靳雨菲关掉手机。
“这套全部用公积金贷款，不仅可以贷最高年限，还可以用公积金还月供，你们只要多付点首付，后面月供很轻松。”
小夫妻两个，你看看我，我看看你。
恰好这时又有其他中介带人看这套房子，房东在介绍房子的时候，就有点忘形了。
靳雨菲快速带客户到楼下，不叫房东看出客户想买的意思，省的房东坐地涨价，客户不痛快，一天又白跑。
“刘先生，我们到楼下来聊吧，那房东见看房的多了，难免会想坐地起价，我建议您尽快做决定吧！”
夫妻两个谁也不敢拍板，刘先生扭开手里的矿泉水猛灌一口，站在那不住的抖腿。
女的也有点沉默，不停的抚摸肚子。
靳雨菲午饭还没吃，都下午三点了，肚子饿的咕咕叫。
“嫂子，您这是？”
她看出来两人的紧张，转移话题，盯着女客户的肚子笑着问道。
女客户抿嘴一笑。
“怀孕了。”
靳雨菲露出恭喜的表情。
“真哒？几个月了？”
刘先生也停住抖动的腿，欢喜地道：
“三个多月，所以急着买房子呢！”
靳雨菲肯定的点头。
“那是了，最好还是选二手房，买了就能搬进去住，孩子也能在自己家里出生，而且一定要有学区。
这套房子的学区对应的一实小就在小区旁边，隔一条马路。
一实小在整个姑苏都是不错的学校，直升实验中学，不少人家就为了孩子读书，跑到这买套房子，等孩子读完初中再卖掉，一点损失也没有，孩子还有满意的学校。
您选这里，早上起来走几步就能送孩子上学，顺路还有菜场，吃早饭买菜的问题都解决了。”
女客户被靳雨菲描述的未来生活吸引住，精神松懈了几分，也愿意说掏心窝子的话。
“可是我们首付一下子拿出那么多，养孩子就紧张了呀，听说小孩子奶粉尿不湿都挺贵的。”
那刘先生明显不赞成自己妻子的观点。
“那健康小区那套首付是少，可月供高啊，我一个月也就五千多，你带孩子不能上班，房贷下去三千多，再去掉水电煤气电话费，一个月两千也紧张。”
靳雨菲赞同的点点头。
“如果买这套，也就首付多一点，咬咬牙周转一下，付掉了也就好了，这套纯公积金贷款三十万，贷款三十年，月供不到两千，贷款二十年，月供也就两千出头，而且每月单位交的公积金还能抵扣月供。”
那女客户又为难的摸肚子。
靳雨菲从包里掏出一个小饼干递给女客户。
“嫂子，吃点垫垫，我从店里出来的时候，随手拿的。”
那女客户怀着孕，确实是饿了，冲靳雨菲干干一笑，道了谢，撕开慢慢吃。
靳雨菲等她放松点，才又开口。
“其实我们说养孩子贵，要是孩子吃母乳，学龄前根本用不了多少钱。
我嫂子家两个侄儿，他们吃的母乳，晚上一个纸尿裤，差不多一块钱，白天全部用的尿片，网上有个不错的牌子，六毛钱一片，一天最多也就用四五片，半岁之前吃母乳，半岁之后，吃点米糊蛋黄什么的，只要您把身体养好了，孩子健健康康的，那真花不了多少钱。
说养孩子贵，等到孩子能上学，那才是真的贵，兴趣班，补习班，英语，乐器，舞蹈武术啥的，门门万八千的，挣钱的时候细水长流，花钱的时候大江大河，长远打算，还是月供少点好。”
女客户被靳雨菲这比喻逗得‘噗嗤’一笑。
靳雨菲也跟着笑。
“这比喻虽然生动夸张了些，不过真实啊！
您要是现在为了省点儿首付，将来带孩子上学，骑电动车，刮风下雨的，学校门口上下学高峰期根本挤不动，有个感冒着凉的，不如多花几万，买九年义务教育接送省事儿！
总归孩子大了，您得出去工作，有收入，日子肯定越来越好。
学校离家近，孩子自己跑回家也方便呀！”