第289章 不是很贵的橘子(1/2)
苏妘也是头一回这么早跟着去县城。
以前赶车的时候，不是没走过早道、夜路。
但那会儿心境不同，意义也不同。
仔细想想，这近半个月以来，丈夫每天披星戴月地早出晚归，却不对家里人说一个“累”字。
这表现和三年前的他，完全是两个人。
足以证明这三年丈夫的改变多么巨大。
所以她也应该更关心丈夫。
生活不易，自家老公为了养家而辛苦奔波，她作为妻子也想与老公分担重担。
因此她几次提过要跟去县城，可老公总说不用不用，拒绝了她。
之前因着家里许大壮要卖橘子，她得留在家登记信息，便没有十分坚持。
今天总算跟来了。
——苏妘哪知道，她老公不让她跟去，实则是因为有她在的话，用起系统就没那么方便了。
要不是答应了大闺女，许庭今天都不想带上她们。
不过既来之则安之。
就当是带家人们到城里玩耍咯！
许庭在车上装了六袋沙糖桔，一袋约莫七八十斤。
这个量是他平时半天卖出去的量。
希望今天早点卖完，他们就能去逛商场了。
起初苏妘和张秀芬、卫菊还有精神聊天，小娅宛也有精神和阿姐斗嘴。
可慢慢的，当她们适应了车子的颠簸节奏，她们就打起了盹。
直到三轮车即将抵达县城，女人们才打着哈欠伸起了懒腰，恢复了精神。
许庭先将车子开到买早餐的地方，停好车子，喊大家下车。
“老表，几位啊？吃粥还是吃粉？”
“六个人……”许庭扭头看她们，“你们吃啥？”
“我要吃粉！”许娅灵兴高采烈地说。
小娅宛也立马表示要吃粉。
苏妘：“我也吃粉。”
卫菊：“俺也是粉。”
张秀芬：“在家吃粥还不够啊，跑饭馆来吃粥？当然是吃粉哩！”
许庭：“……那我吃粥。”
都吃粉了，不就显得他的问题很没水准嘛。
老板又问：“粉有汤粉有拌粉有蒸粉，你们要哪样的？”
这次许庭不接茬了，自个儿回答去。
吃完早餐出来，八点半了。
许庭赶紧开着车赶往平常去的一个十字路口。
路上，许庭把他平常卖橘子的价格告诉大家。
末了，他补充道：“……不过我最近想涨价了，毕竟现在快过年了，大家都在涨价。”
可不是么，随着春节的接近，哪哪儿都开始涨价。
尤其是班车的车费，涨了一倍！
张秀芬一听，马上说：“俺就觉得该涨价了，你昨儿个还给恁两个沙园的人降价卖哩！真是亏得慌！”
卫菊则是不解地问：“廿四啊，为啥你在家里降价，搁这儿就跟着涨价？”
许庭还没给出解释，就听媳妇儿笑道：“伯娘啊，现在到处都在涨价卖东西，咱们对来果山买橘子的人降价卖橘子，才能吸引更多人啊。”
“而县城的东西本来就比我们镇上的贵了，加上我们是自己开车来卖橘子的，涨价很合情合理啊。”
许庭听得直点头，“小妘说的没错啊！而且你们还不知道吧？整个津兴县就我一个卖砂糖橘的！俗话说物以稀为贵，我这独家砂糖橘的小摊子
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第289章 不是很贵的橘子(2/2)
，卖两块五一斤太亏咯。”
其实还有更重要的一个点，那就是许庭打算开拓市场了。
如果他一直低价卖砂糖橘，那他后面找到合作商时，想要高一点的价格也不行。
零售也才两块五，那你卖给合作商不得卖成一块五？
有些商家甚至连一块五都会嫌贵！
只有东西本身卖的价格不低，批发时才好拿价。
对于自己涨价的理由，许庭也是早早想好了的。
他前些天卖的时候就说过，这是刚开业给客人们的优惠，过了这几天就得涨价了。
因而如今涨价也不突兀。
何况周围的商家都在涨价，他不涨价才不正常呢。
到了目的地，许庭拿出一块板子，让大闺女用粉笔在上面写字。
“写什么呀？”许娅灵问。
“就写‘砂糖橘，四块钱一斤，十五块钱四斤，二十块钱六斤。’”
许娅灵一听，露出了呆滞脸：“四块钱一斤！好贵呀！”
连自家闺女都觉得贵……
苏妘委婉地建议：“要不，就卖三块钱或者三块五一斤？”
“不，就四块钱。”许庭态度坚定，“你去周边看看，卖本地柑子的都涨到三块一斤了，他们的柑子能和我的砂糖橘比？”
这么一说，好像挺有道理。
苏妘想了想，“那就把‘四块钱一斤’去掉吧，这个价格乍看之下是有点高了，有些人光看价格就不想买了。不写具体价格，先把客人吸引过来，到时候让他们尝尝橘子，他们才会舍得掏钱。”
许庭深以为然：“你说的对。”
随即转向旁边的大闺女，“大丫头，听见妈妈的话没？”
“听到啦！”许娅灵朗声道，拿起粉笔，认认真真地写字。
小娅宛见了，也凑过去要写字。
“走开，你又不识字。”许娅灵嫌弃地推开妹妹。
小娅宛非要拿了一截粉笔过来，“窝会画画，画花！画太阳公公！”
苏妘便道：“那你就等阿姐写完了，再旁边画两朵花。”
就在这时，有客人上门了。
“老板，昨天咋没来啊？”
“昨天家里有事。”许庭笑道。
“哦。老板，来一袋橘子。”客人还以为价格和之前一样。
许庭也不急着说涨价了，他按照四斤重称了一袋橘子，这才不紧不慢地笑着说：“其实今天橘子涨价了，但你是今天的第一位客人，又是老客户，我就只对你一位破例，还照之前的价格卖给你。”
“哦，你这儿也涨价了？”客人的神色还算正常，接过橘子又说了句：“过年了，哪儿都涨价咯！”
“呵呵，是啊。”许庭颇为坦率。
他涨价没啥不好意思的，年关又不是他一个人涨价，别人早就涨了。
等许娅灵写好字，小娅宛画好花，许庭把板子挂在车上显眼处。
然后鼓励俩闺女：“现在你们可以大展身手了！记住，来的人越多，咱家的橘子卖出去越多，你们挣到的钱也越多！”
“嗯嗯！”俩丫头都是兴致勃勃的。
下一刻，两人都扯起嗓子吆喝了：“卖~橘子~~”
“甜甜的橘子~~”
“不是很贵的橘子~~~”
本来前面两句都挺好的。
听到最后一句，许庭赶紧阻止：“停停停！不能这么喊！”