第85章 幻城遗梦(1/2)

“在这之前先说说我吧，我那店五天之内就会开业。”

“是该开业了，我看你都在这忙活大半个月了，要再不开业，那房租是白给的吗？”

他并不意外的点头道。

“我的想法是在我开业那天，推出三种不同的会员机制，分别是五百元档、八百元档、还有一千元档的，然后根据会员档次的不同，给予不同程度的福利。”

我还没说完，他便摇头说道：“你这样是行不通的，在一些商圈或者写字楼周边这么搞可能还有希望，但是在大学城这个地方，你信我，这基本没什么卵用，你想想学生们一个月才几个钱？他们买衣服基本都是发了生活费，想到了才会买，平时很多时候连吃饭的钱都没有，他们有可能会花五百，八百，一千，来办你那什么会员卡吗？”

说到这，他又打量了一下我的店，道：“而且你这什么‘幻城遗梦’，整得也太高级了，很多学生压根就不敢进来消费，我上学那会儿遇到这种店，都是绕着走的。”

我平静的听他说完，方才笑道：“你说的没错，不过这大学城附近的学生有足足几十万，我只要做好其中很小一部分人的生意，就完全足够把店给开下去，关键这部分的客人，粘性会比一般客户高得多。”

我点到为止，也没跟他解释太多。因为我的目标客户实际上并不是类似他口中的这种学生，而是那些比较喜欢打扮、热爱精致生活，但手里又没什么钱的学生。主要是女学生，这个群体不管有钱没钱，都很舍得在自己的衣着方面花钱。

可可就是其中最典型的例子，她告诉过我，她的衣柜里除了常年备着的那几件价格在千元以上，用来撑门面的衣服外，剩下的基本就是一些二三百元左右、时常更新换代的潮牌，那些低端潮牌，名气不行，质量也不怎么样，但她就是喜欢。

这其中很大的一个原因，就是出售这些低端潮牌的门店看上去足够上档次，不光购物环境舒适，就连打包盒都非常精致，拎在手里很有面子。

而我最大的优势就是，整个大学城附近都不可能找到任何一家比我这间起名为‘幻城遗梦’的服装店看起来更优雅的门店。

所以我在这方面的竞争力极强。

我沉吟了一会儿说道：“反正你也别管我怎么弄，我就这么跟你说吧，到时候我开业，肯定会有很多学生到你那里消费，这些学生的消费都算在我头上，你需要做的就是在你日常的价格上跟我打个八折，你看能不能行？”

他瞪起了一双眼睛，不敢相信的看着我：“你在跟我开玩笑？？为什么要请那些学生吃东西？钱多了没地方花么？”

“我就问你答不答应？”

他脸上浮现出犹豫，炸串的利润虽然不低，但一下把价格降低百分之二十，他赚的也就不是特别多了，尤其是一些肉类的菜品。

不过他也明白自己店铺的生意已经快要黄了，于是一番挣扎后还是点了点头：“行，我答应你，但是我还有个条件。”

“你说。”

“到时候你起码也得给我弄到五十个左右的顾客吧？不然我这八折就把东西卖出去，也太没意思了。”

“可以。”

我没有怎么考虑便答应下来，虽然目前还没有开始宣传，但我相信到时候到场的学生绝对不少，再说我免费请客，给他带去五十个顾客那还不容易么？只要有钱，五百个都没问题。

商量妥当后，我又让他去给我印一些他店里20元面值的代金券，这才回到店铺内。

在店里坐了没多久，灯具

本章未完，点击下一章继续阅读

   第85章 幻城遗梦(2/2)

店的人便把我看上的那些灯饰送到，并且帮忙给我安装了上去。

一番忙碌，我拉上门帘试了试灯光的氛围，感到相当满意，立刻照了一些照片，在网上联系到了附近各个大学贴吧的吧主。

如今这个时代，贴吧早已没落，可那里依旧是学生们最为聚集的所在，虽然人员流逝了很多，但至少到目前为止，也还没有任何一个短视频社交平台具有贴吧那样凝聚本校学生的力量。

最关键的是，随着贴吧没落，贴吧的广告现在已经变得十分廉价，我最后只花费了平均每个贴吧两百元的价格，便成功买通了各个吧主，让他们帮我把一篇标题为‘你眼中的幻想之城，将于本周六早上十点，绽放熙街。’的宣传广告置顶在贴吧五天五夜。

同时，我又花高价从网上购买了一批精美的包装礼盒。以及一个便宜的会员卡片制作机，还专门打上了钟瑶之前设计的店铺LOGO，表示这里的衣服是从我们‘幻城遗梦’售卖出去的。

万事俱备，只等五天后开业。

在这个期间我只联系了曾黎跟钟瑶，此外还有一个可可，毕竟我这些年名声在外，很多以前关系不错的朋友，我也不好意思叫。

曾黎表示到时候她肯定到场，至于钟瑶，虽然因为我上次那种有些懒散的态度跟我生了两天的气，但听到我说店铺要开业了，她还是立刻答应到时过来帮忙。

五天时间，转瞬即过。

周六上午九点半左右，我便在开业前的半小时抵达了店铺。

让我很意外的是，店虽然还没开，但店外面竟然就已经聚集了至少上百人，主要都是一些穿搭比较新潮时尚的学生，其中以女生居多，也有部分男生。

显然贴吧的宣传还是起到了很大作用，很多人都想来看一看这所谓的‘幻想之城’，到底是什么样子。

我走上前在人群中扫了几眼，没有发现曾黎和钟瑶的影子，看来是还没过来。

不过可可却已经到场，她看见我，立马带着一票小姐妹走上前来，笑嘻嘻的对我说道：“快开门呀老板，我们都在这等了老半天了，还等着办你们‘幻城遗梦’的专属会员卡呢！”

这句话，当然也是我昨天晚上就提前拜托她这么说的。

“一间小店还有会员卡？整得挺上档次啊。”

众人听到可可的话，果然都愣了一下。

我清了清嗓子，站在门前，对店门外聚集的众多学生朗声说道：“首先，欢迎大家光临我们的‘幻城遗梦’，我是这里的老板，本店今天开业，没有设置价格方面的折扣，但推出了一些福利以及会员机制，分别是五百元档，八百元档，还有一千元档的专属会员卡，卡片的档次越高，卡内包含的福利就越多，大家有什么问题，欢迎提问。”

这番话说完，在场的学生并没有一个离开的，正如我所料，现在的很多大学生们对于所谓的开业折扣其实并不是特别的趋之若鹜，尤其是我面临的这个消费群体，他们更看重其他的一些东西。

“帅哥，光听你在说办卡办卡，那办卡之前，你也总得让我们进店看一看里面的东西到底怎样再说吧？”

有女学生笑着说道。

此言一出，立刻很多人附和。

“当然。”

我笑着点点头，同时打开了店铺的门锁，朗声说道：“本店开业的第一项福利！凡是进店参观过的顾客，不管消费与否。我都先送一张对面‘串客’的20元消费券，这张消费券没有任何使用门槛，可以直接当成现金使用，算是我本人免费请大家吃的！”