第201章 开启“忽悠”模式（3000字大章）(1/2)
“苏先生辛苦。”
宋霖带着几个重要股东，以及高层管理人员，提前出来迎接。
“让宋先生和诸位久等。”
苏恒面带温和笑意，率先和宋霖握了握手，然后，宋霖将其他人一一介绍，苏恒和这些人逐一握手。
轮到黄光玉时，他已抢先上前一步伸出双手，热情而客气道：“欢迎苏老板！”
“谢谢。”
苏恒表情没有任何变化。
对他而言，与果美大战的一页早已翻了过去。
简单寒暄打过招呼，宋霖等人簇拥着苏恒走进豪华的会议室。
苏恒觉察到，除了宋霖和黄光玉，其他几个股东表面上保持热情，但是抵触和警惕之意还是比较明显的。
事实上也是如此，这几个中小股东，既希望项目能顺利进行，又担心再有资本进来，会把他们已经到手的蛋糕给切走一块。
在会议室里，分宾主坐定。
没有所谓的试探，会谈正式开始。
首先，宋霖让助手孙晴给苏恒详细介绍百花园项目。
苏恒早就注意到孙晴，大约二十七八岁，身材惹火，长着一张高级耐看的脸蛋，浑身上下洋溢着知性之美。
“苏先生您好，非常荣幸为您讲解百花园项目……”
孙晴客气而又不失矜持，清晰的声音透着一种质感，十分的引人入胜。
不错，是个人才。
苏恒暗暗点头，他已经默默观察过，项目部的几个骨干和这个孙晴，就是相当高级别的人才。
其实，从员工就能大概看出一家企业是什么样子，有这样的员工，做出的项目不会差。
大约七八分钟后，孙晴讲完。
“谢谢孙助理的精彩讲解。”
苏恒客气的略一点头。
“苏老板客气。”
孙晴弯腰回礼。
宋霖接过话，问道：“苏先生，你还有什么疑惑和条件，可以直接提出来。”
苏恒点点头，他已经提前考虑好具体怎么投资，自己虽然不差钱，但是必须切实保护好自己的利益。
“那我就谈一谈我的看法和条件，请诸位考虑。”
苏恒语气平静而又透着不容置疑。
这时，一个面相富贵的中年股东，名叫吴相贵，冷冷出声打断苏恒的话，颇有些不耐烦道：“宋总说了，我们欢迎你大量购买，你哪怕把400套全部买走，我们也没意见。但是只有一点，那就是价格问题，你还是先报个价，合适我们就谈，不合适大家还是朋友。”
“不错，说一千道一万最终还是价格说了算。”
其他几个股东，纷纷出声。
苏恒笑了笑，淡淡道：“吴老板一针见血，好，那我就先报价，平均价7000元RMB。”
他声音一落，整个会议室轰的一声爆炸了。
“苏先生开玩笑的吧？”
“百花园的预售价格是17000元，你只出个零头？”
“既然苏先生毫无诚意，没必要浪费时间了！”
总共五个中小股东，全都激动表态，就差动手打人，7000的价格很羞辱人。
宋霖这个大股东也是面色一沉，这个价格比他预想中的要低很多。
“我是带着诚意而来，既然如此，打扰了。”
苏恒淡然而立，十分洒脱地说道。
五个中小股东顿时停下“指责”，显然没有心理准备，这踏马刚开始谈，就结束了？
“苏先生稍安勿躁。”
宋霖请苏恒重新入座，不解地问道：“7000的价格实在太低，我们想听听苏先生的理由？”
苏恒却反问道：“请问宋先生，7000的单价，贵公司会不会赔钱？”
宋霖略一思索，直言道：“这倒不会，但是也基本上和我们的成本价持平。”
吴相贵气愤地接过话，“我们以成本价卖给你，岂不是白忙活了？”
苏恒笑着摇了摇头，毫不客气道：“诸位反应如此激烈，如果不是为了抬高价格而有意为之，那我只能说，你们很缺乏远见，我很失望。”
我们缺乏远见？
这些人在帝都都是有些份量的，被一年轻人当面批评没有远见。
心里十分不舒服。
“我们倒想听听苏老板的高见？”
吴相贵气极而笑，语气满是嘲讽。
苏恒丝毫不为所动，淡定说道：
“对于百花园这个项目，我个人是比较看好的，否则我也不入手100套。”
“但是，这里毕竟远离市区，居于四环之外。相较于亚运村的紫玉山庄、丽高王府、龙城花园等同级别豪宅项目，百花园没有任何优势可言。”
“其次，紫玉山庄等豪宅项目已经完工并销售，而百花园则要等到两年之后才能建成。到那时，潜在客户基本上被紫玉山庄消耗的
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第201章 开启“忽悠”模式（3000字大章）(2/2)
差不多了，不难预见，百花园的销售将会十分冷淡。”
苏恒一连点出百花园的两大死穴。
这一下，全场无声。
因为苏恒提到的这两点，百花园的人也模糊认识到，只是没有苏恒看的这么坚定和清晰。
“苏先生，你只出个成本价，未免有落井下石之嫌吧？”
吴相贵语气缓和了些。
“不！”
苏恒断然道：“你们只盯住了我给出的所谓成本价，而忽略了对你们的巨大好处。”
众人面面相觑，全都有点懵，怎么可能对我们还有巨大好处？
“愿闻其详？”
吴相贵以请教的语气问道。
“首先，签订购买合同之后，我会一次性支付50%的购房款，将会彻底解决百花园的资金紧张问题。”
“其次，诸位可以想想，当神龙投资一次性购入百花园100套豪宅的消息传出去时，将会产生多么巨大的轰动性影响?可以毫不夸张的说，等于给你们做了一个价值上亿的免费广告。”
苏恒说到这里，众人皆是双眼一亮，面露激动之色。
是啊，如果该消息一出，必然引起轰动，那么“百花园”项目将名声大振。
就连一直沉稳如水的宋霖，脸色也是微微一动。
却听苏恒继续说道：“任何生意，都离不开一个‘人气’，正所谓物以类聚人以群分，特别是豪宅项目，它从来都不单单是一个住宅，而更是一种象征，一种高端层次的社交。我相信，神龙投资入手100套百花园别墅，不但会让百花园名震全国，更能为百花园积聚最需要也最宝贵的人气。”
听到这里，所有人都暗自点头。
这样一算账的话，百花园赚大发了啊。
不知不觉中，大家已经接受苏恒的出价。
“最后，也是最重要的一点。”
然而，苏恒所说的好处还没有完。
还有最重要的？
众人顿时支起双耳，生怕错过一个字。
“华夏正值大变革，经济日新月异，特别是国之核心帝都，经济发展更是一日千里。就因为发展太快，很多千载难逢的良机一闪而逝，我们都在和时间赛跑，“时间”无疑才是最最宝贵的财富！“
苏恒开启演讲模式，极具感染力。
不过，大家很纳闷，正谈着百花园呢，你小子怎么突然扯到时间上去了，跑题了吧？
“神龙投资入手百花园，将会促进百花园一期项目更顺利更快速落成，巨大的广告效应又能促进百花园的快速销售，在为百花园积聚人气的同时，必然更能促进百花园二期三期项目的良性快速发展。”
“所以，神龙投资入手百花园，最大的潜在好处是，将会为诸位节省价值无法衡量的时间成本。”
苏恒掷地有声的话音一落。
可谓全场震动，个个脸上挂着掩饰不住的激动之色。
“好！”
城府最深的宋霖，也是忍不住击掌赞叹：“苏先生这一席话，实在是太精彩了！”然后，神色动容道：“我现在终于明白，苏先生为何能在短短时间内做出令人匪夷所思的巨大成就！正如苏先生所强调的‘时间’，你是时刻在与时间赛跑，走到了时间的前头！”
“不错，苏先生是真正的商界天才！”
吴相贵也心悦诚服地伸出大拇指。
黄光玉自从在港岛亲眼见识过苏恒一人独战并碾压数百港商的大场面，早就佩服的五体投地。
“诸位过奖了。”
苏恒神色从容而谦虚。
他想说，我不是在与时间赛跑，而是走在了信息的前头。
“就按苏先生报价，7000元均价成交。”
宋霖当机立断。
“我同意。”
“我也同意。”
其他几个股东纷纷举手，无一反对。
就连几个项目部的骨干成员也跟着举起手。
其实，7000元的单价，多少还是能赚一些的。
最关键的价格问题谈妥，接下来的细节性问题就好谈了。
最后达成的主要条件是：
神龙投资分三期支付房款，第一笔，签订购房合同之后，一次性支付50%；第二笔，满一年后再支付30%；第三笔，交房时再支付20%的尾款。
100套房子，苏恒可以先自主挑选20套，剩下的80套以抽签方式决定，这样做的好处对双方而言是显而易见的。
最后特别追加了一项条款：成交价格绝对保密。
……
初步谈妥交易细节，并草签了一份协议。
接下来，宋霖又为苏恒准备了隆重的午宴。
苏恒独自一人面对十几个百花园的股东和高层管理人员，谈笑风生，丝毫没有怯场那一说。
他金句频发，不时引得满堂彩，众人纷纷向他敬酒。