第152章 大少威武(1/2)

“许总，这是马上就要实施的促销活动，你先熟悉一下，然后召集魔都各店的店长及骨干成员集中学习。”

苏恒用大半天时间，做好一份全新的营销策划，可以说是远远领先了这个时代。

“好的！”

许雅丽知道，这家伙认真起来，做出的东西绝对不同凡响，像接宝贝似的接在手里，认真观看起来。

“姜晴。”

苏恒喊了声。

“老板有什么吩咐？”

姜晴明亮的眼睛放光彩，她还是第一次亲自接到少年老板发布任务，心情很激动。

“先过来看看这个东西。”

苏恒指着自己刚画好的“彩蛋”。

“哦，这不是一只金色的鸡蛋吗？”

姜晴点点头，表示看明白了。

“不错，你去联系一家生产小玩意的石膏厂，让它们照着这个样式生产……”

苏恒详细的交代尺寸、外形、颜色等要求。

姜晴生怕错漏，拿起笔全部记下来。

苏恒对小姑娘的工作态度很满意，跟着自己做事，不需要多聪明，也不需要头脑多超前，只要足够认真，一丝不苟的执行自己的命令就行。

“让铁军开车带着你去找。”

苏恒又特别叮嘱一句。

“嗯，谢谢老板。”

姜晴知道，老板是怕自己一个女孩子不安全。

……

此时，高康已经得知，神龙电器召开的订货大会，将价格足足压下去15%，这让他极为震惊。

他没想到，神龙电器居然让家电企业做出如此大的让步。

他亲自打电话给春兰电器的销售部长程高升。

速宁是春兰的大客户，合作一直很不错。

“高总，有事吗？”

程高升刚刚挨老总一顿大训，骂他和神龙电器签订的合同价格压的太低，他心情正烦闷着。

春兰空调的老总觉得自家空调全国销量第一，压价12%实在太低，但是，程高升是这次订购大会的全权代表，老总也只能骂他一顿，并不能改变合同。

“程部长，我们打算和春兰签一笔大单，不过，价格方面必须优惠。”

高康直言道。

背后有港岛巨头提供资金支持，他底气十足。

程高升懒懒地问道：“高总想要多大的优惠？”

“两个亿的订单！”

高康首先报了个自以为是天价的数额，对速宁而言，确实堪称天价，目前速宁最高的单笔订金也不超过三千万。

紧接着，他又特别强调：“有一个条件，你们必须给我们优惠12%！”

“你们速宁也想优惠12%？不可能的！”

程高升气笑了，妈的，自己刚刚和神龙签一笔超级订单，结果被老总一顿狠训，自己今年的年终奖估计都要泡汤。你们速宁居然还让老子给你们优惠12%，是不是想让老子被开除？

“不可能？”

高康更气，怒声道：“程部长，你不要以为我不知道，你们和神龙签订的合同就是优惠了12%！”

“高总，您别生气。”

程高升语气放缓了些，毕竟是大客户，好声解释道：“神龙的订单太大，还有一点，你现在就是给我们两个亿的单子，不要说优惠，我们也很难挤出货。”

“挤不出货？”

高康给惊到了，神龙到底要了多少货，让空调老大都挤不出货？

“当然，高总您是我们的优质大客户，我可以做主在春节之前给你们一个亿的货。不过，价格方面实在不能优惠。”

程高升客气而又坚定道。

这个年代，家电企业的主要销售渠道是各地经销商，经销商拿到货之后再批发给个体零售店。像速宁、果美这样的家电连锁企业，刚刚兴起没几年，市场份额并不大。

比如春兰空调，刚刚和神龙签订一笔超级大单，剩余的产量由全国各地的大小经销商就能轻松消化掉，所以，它完全没必要以更低的价格卖给速宁。

“程部长，神龙可以优惠12%，到了我们速宁，一点不给优惠？这样做不合适吧？”

高康很愤怒，但又不好发火，毕竟春兰是空调行业的老大。

“高总，如果你在神龙召开订购大会之前说，我肯定给你优惠。现在晚了，实话告诉你，神龙的单子太大，搞得我们都没多余的货。”

“有多大？”

“这是商业机密，反正比你的两个亿大多了。”

“真不能优惠？”

高康震动之余，不死心地问道。

“高总你要不信，现在就可以给我们老总打电话。”

“我再考虑考虑。”

高康当然要再打电话问问。

挂了电话，他立即给春兰空调的老总打了过去。

让他失望的是，春兰老总倒是松口了，但是，只答

本章未完，点击下一章继续阅读

   第152章 大少威武(2/2)

应给2%的优惠。

神龙电器优惠12%。

速宁电器优惠2%。

单是进货价格就相差10%，这就很可怕了。

另外，他心里清楚，速宁的运营成本要远远高于神龙电器。

他本来喜气的脸蒙上一层阴影，平复下心情，继续给其它家电厂家打电话。

让他越打越震动和心寒的是，几乎所有的大家电企业，优惠幅度都没有神龙的大，还有一点，各大厂家的货都严重不足。

还是那句话，神龙的订单量实在太大，几乎达到去年家电行业总销售额的一半。

高康彻底头大了，速宁主动挑起价格大战，如果打着打着没弹药了，不但会成为一场笑话，更会失去消费者的心。

不得已，他要和郑佳纯商量一下。

郑佳纯得知具体情况后，却是根本没在意，反而轻松道：“神龙资金有限，一下子搞到这么多订单，简直是自寻死路！”

“可是郑少，神龙把货源抢在手里，咱们怕是巧妇难为无米之炊啊！”

高康不知道这个郑家大少爷的自信心从何而来。

郑佳纯看土包子似的看了高康一眼，以指点的语气解释道：“高总要换个思路去考虑问题，如果我们提前打败神龙电器，或者说，神龙电器的资金链一旦断裂，势必会出现违约，那么它们的订单统统都会做废，到那时，你还会担心没米下锅吗？”

“是啊！”

高康恍然，不由得伸出大拇指道：“郑少看问题一针见血！”

郑佳纯矜持地摆了摆手，眼神微微一冷，豪气地说道：“价格战就是比烧钱，我们争取在一个月内烧掉十个亿，不信烧不死神龙！”

他早就做好心理准备，不但要赢，而且要赢得漂亮。

必须以摧枯拉朽之势将神龙干掉，然后将其兼并，神龙电器名下的诸多产业将归新世界所有，所有烧掉的钱将会几倍的赚回来。

“郑少威武！”

高康震动之余，心悦诚服地再次伸出大拇指。

他心中暗叹，不愧是来自港岛顶级豪门，说烧掉十个亿就像喝凉水一样。

速宁上一年度的总利润才一个亿出头。

上次和神龙之间的价格大战，不过才烧掉几千万而已。

“郑少，你看优惠幅度多大合适？”

高康问道。

“半价。”

郑佳纯随口说道。

直接半价，太凶狠了！

高康给震得嗓子发干，不过，他提到一点顾虑：“半价杀的太狠，有恶性竞争的嫌疑，有关部门怕会干预，如果打出特价处理的招牌，就能糊弄过去。”

郑佳纯懒得过问细节，直接点头，“高总看着操作即可，只要记住一点，钱烧的越多越快越好，很快就会加倍回来！”

“好，我马上回去做好充分准备。”

高康激动表态。

……

这天晚上下班后，神龙电器位于南京路上的一家连锁店，大门紧闭。

但是，销售大厅里却是热闹非凡。

只见一排排金光闪闪的金蛋挂在大厅半空中。

上百名神龙电器的员工们排着队，最前面的一个女员工，在同事的欢呼声中，兴奋的挥动手中的金色木锤，敲向一颗金蛋。

“砰！”

金蛋应声而碎，金花四射，掉出一个红包。

“哇，中了！”

女员工兴奋的又蹦又跳。

“该我了。”

下一个员工急不可耐的接过锤子挥向一颗金蛋，金蛋破碎金花飞散，同样掉出一个红包。

显然，神龙电器在为即将开始的促销活动做“演习预热”。

与此同时，装满金蛋的卡车先后到达即将与速宁电器开战的神龙分店。

10月28日，是速宁电器与神龙电器再起战火之日。

因为速宁电器早就提前做了充分的市场宣传。

魔都，天还没亮，数以万计的消费者，就将两家所有门店围得水泄不通。

上午八点，速宁电器与神龙电器的价格大战正式打响。

苏恒照例没有出现在价格大战的现场，此时，他正在燕京饭店会议大厅。

这一天，还有件大事，浦东的一块地将要在这里开拍。

这块地比苏恒早先拍下的那块面积大10倍，只是位置稍微差些而已。

按后世的剧情，这块地将会被新世界以7.8亿拍下。

但是，苏恒早就决定参与竞拍，早在一个月前就已交上保证金。

“这小子怎么来了！”

郑玉同叨着雪茄，猛然看到苏恒进来，不由得眸光一缩。

他亲自从港岛赶过来，就是对这块地势在必得，却是没想到，这个少年不去和速宁打价格战，跑这来浪费时间？

在他眼里，苏恒根本没有能力参与竞拍这块地，除非想死的快点。