第137章 弄潮儿（3000字大章）(1/2)
春风一度，胜却无数。
清晨，满满一池春水，只剩半池。
苏恒和莉娜并没在浴室，正相拥在宽大舒适的大床上。
莉娜像一朵饱受雨水摧残的玫瑰花，雪白肌肤呈樱粉色，身体像是散了架，连动一动小手指的力气都没有了。
只是，她娇艳的俏脸写满了极致的满足，脑海里更有挥之不去的令人脸红心跳的画面。
她感觉自己整整一夜都在无限充实和满足中度过，无数次飞上云端又跌落谷底，那种美妙感觉无法用言语来形容。
只此一夜，此生无憾。
和莉娜的有气无力不同，苏恒辛苦耕耘一整夜，依然生龙活虎。
做一个强大的男人，真的很快乐啊。
苏恒回味无穷神清气爽，轻柔的抚弄着莉娜贴在俏脸上的一缕秀发。
“怎么样宝贝？”
苏恒爱惜地问道。
看美女这个模样，有点小后悔，早知道就悠着点了。
“嗯。”
莉娜闭着美眸，轻轻应了声，她还以为这家伙问自己感觉怎么样呢，那怎么好意思说嘛。
“嗯是什么意思？”
苏恒继续问道。
“坏家伙，你还问……”
莉娜羞的将小脑袋埋进少年健壮温暖的怀抱里，然后又娇羞地问道：“你不休息一下吗？”
她是觉得，这家伙像老牛一样辛苦整晚，肯定累坏了。
她都有点担心，长时间这样的话，自己怕会把这家伙给榨干的。
“师傅不用休息，再战三千回合也没问题。”
苏恒豪气地说道。
莉娜紧张的不行，感觉再来一次非要挂掉不可。
苏恒当然不会自私的只顾自己爽。
“多休息会。”
苏恒轻声叮嘱一句，依依不舍的起了床。
莉娜清澈如水的美眸一眨都不眨的看着少年，那流畅完美的肌肉线条，只是看看就令人怦然心动。
苏恒洗个澡，穿好衣服，回来轻轻吻了下大美女。
走出房间，迎着金秋朝阳，呼吸着清新空气，还夹杂着淡淡的海水味道。
……
苏恒离开浅水湾，先去金融街和刘启等人汇合，然后一起前往东方海运。
刘启三十出头，沉稳大气，原来在外经贸部上班，在伟人南巡讲话后，是十万公务人员下海潮中的一员。
这些人打破金饭碗，投身到经济改革的历史洪流中去，有人成为时代弄潮儿，更多的人被淹没。
但，无可否认的是，华夏经济的腾飞，有他们所付出的热血和青春。
另外四人分别是：
陈红梅，北外高材生，精通英语和日语，原单位是人民日报海外版的翻译。
黄少华，鹏城大学法律系，精通国际经济法学，英语口语流利。
蒋思齐，复旦大学经济学院毕业，精通英语和韩语。
张群，复旦大学中文系毕业，精通英语，文字水平强，口才上佳。
苏恒带着五人到达东方海运，刚好上午八点半。
韩映雪提前等在门口，看到苏恒下车，热情地迎上前。
“苏先生早，欢迎诸位。”
韩映雪微笑着和苏恒等人一一握手致意。
“辛苦韩助理，另外几家都到了吗？”
苏恒客气地问道。
“除了新日铁的代表，其它三家都到了，董总裁让我问问，您打算先和哪一家谈？”
韩映雪边说边引领着苏恒等人朝着综合会议室走去。
“必拓公司。”
苏恒早就做好了计划，因为他打算在必拓同时进口铜和铝，是四家中份额最大的一家，先搞定这一家，其它三家就相对好谈了。
“好的，苏先生你们先在会议室稍等，我马上通知必拓的代表。”
韩映雪将苏恒等人带到会议室，安排好茶水之后，这才转身走了出去。
大约三四分钟后，董辰宇陪着两个金发碧眼的老外大步走进会议室。
“这位就是传奇公司的苏恒苏先生。”
“这位是必拓驻港岛销售代表梅根先生。”
董辰宇首先为双方介绍。
“你好苏先生。”
“你好梅根先生。”
梅根在港岛生活多年，是个华夏通，说得一口流利港语。
两人握手致意，然后分别将各自的团队介绍一番，会谈正式开始。
国际贸易有一套严格而成熟的交易程序，这些程序基本上是固定不变的，谈判的主要是价格和交货日期问题等细节性问题。
梅根已经从老朋友董辰宇这里得到保证，这个东方少年是有能力做这笔大单的，所以，他十分重视。
“董先生做中间人，我给苏先生报的是最低价，铜每吨1
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第137章 弄潮儿（3000字大章）(2/2)
357美元，铝每吨1068美元。想必你也了解，这个价格已经接近历史最低价。”
梅根首先诚意满满地说道。
“梅根先生，想必你也很清楚，铜和铝的价格为何如此低迷吧？”
苏恒平静地问道。
“我当然是知道的，所以才会报这么低的价。”
梅根点点头，不明白这个东方少年的意思。
苏恒淡淡地说道：“梅根先生，自去年前苏解体，俄罗斯对铝和铜的需求急剧减少，被迫向西方低价出口大量的铜和铝等资源，而同期的国际市场需求疲软，这才是造成这两种金属大跌的根本原因。”
梅根皱着眉头说道：“苏先生，你说的这个情况，我们是很了解的。”
苏恒摇了摇头，语气极为坚定道：“但是，你们了解的还不透彻，或者说是故意装糊涂。”
梅根面色有些不悦，语气生硬道：“这个价格已经快要击穿我们的成本线，再降，我们就亏损了！”
苏恒笑了，“梅根先生，谁告诉你的，做生意一定就要赚钱？你知道，前苏解体后，为何要低价倾销原材料？是因为他们要买面包填饱肚子啊，他们换取的是救命钱，还会在意成本吗？前苏的经济不会一时好转，只要一天不好转，这种倾销就会存在一天！那么铜和铝就会越来越严重过剩，价格势必还会持续不断的创造新低！”
苏恒语气极为坚定。
梅根越听脸色越是凝重，他不得不承认，这个东方少年分析的极对，的确如此。
最后，苏恒语气真诚而又不容置疑：“梅根先生，我是带着诚意和你谈的，也希望你能坦诚一点，你报的价太高，没法谈的，除非在你报价的基础上再降价百分之三。”
意思很明显，不降价，就没有再谈的必要。
梅根先是摇头苦笑，然后朝苏恒伸出了大拇指，心悦诚服道：“苏先生年少有为，目光长远。为了交苏先生这个朋友，我立即往总部打个电话，争取给苏先生要个最优惠的价格。”
他不是在玩什么谈判战术，而是价格再低的话，已经超出他的权限。
梅根走出会议室，半个小时后回来，面带喜色道：“苏先生，我成功说服总部，就按你的条件，再优惠百分之三。”
这个优惠幅度已经极大。
三亿美金的交易，优惠百分之三，相当于节省九百万美金，运费都用不了这么多。
“看得出，梅根先生已经尽了最大努力，接下来谈谈交货和运输问题……”
苏恒神色平静。
他心里很清楚，自己提出的价格已是历史最低价。为了应对前苏的倾销，不久之后，主要产铝国将会出台一项减产的措施，从而刺激铝价起底回升，带动其它金属纷纷跟着走高。
“合作愉快”
“合作愉快”
两个小时后，苏恒和必拓谈妥各项细节性问题，并签署了国际贸易合同。
梅根开始还对这个东方少年有些轻视，但，一番谈判下来，直觉这是一个可怕的东方少年！
“这小子天生的商业奇才啊！”
董辰宇身为中间人，一直没有说话，他坐观苏恒在谈判中的表现，暗自赞叹。
接下来是秘鲁矿业公司。
这家矿业公司拥有世界上最优质的铜矿资源，产量几乎占到全球总产量的十分之一。
经过一个多小时的拉据战，最后谈定的价格比澳洲必拓的又低了百分之二，主要原因是秘鲁距离港岛超过一点五万公里，货船要航行一两个月时间，运费成倍增加。当然，增加的运费也远远用不了百分之二的优惠额度。
搞定了主要金属铜和铝。
最后是在家门口的日国新日铁和棒子的浦项制铁。
新日铁的代表已经等的不耐烦。
“叭嘎……亚路……”
正在这时，三个新日铁的代表骂骂咧咧的走进来，嘴里喷着酒气，有个粗壮的小胡子额头上还缠着纱布。
原来，这帮家伙在路上出了车祸，然后被带到警局处理。
因为涉及到酒驾，刚刚被日国大使馆保释出来。
“苏先生，是分别谈还是一起？”
董辰宇皱了皱眉头，问苏恒的意思。
苏恒对小鬼子没有什么好印象，特别是看对方居然喝得醉熏熏的，且一脸狂傲的样子，就恨不得抽他们几巴掌。
“一起吧。”
苏恒略一思索，决定和两家同时谈。
董辰宇点了点头，过去和三个新日铁的代表打招呼，然后介绍给苏恒。
新日铁的代表名字叫加藤赖夫，个头强壮，留着一撮小胡子，外表十分凶悍和傲气的样子。
加藤赖夫摆了摆粗壮的手臂，只是瞥了苏恒一眼，傲气道：“不必浪费时间介绍，众所周知，我们新日铁的粗钢质量远远强过浦项制铁，所以，我们的价格要比浦项制铁高百分之二。”