等到大家从厨房里端出饭菜，曹玲示意曹刚拿几瓶啤酒上来，准备安抚一下梅志超受创的心灵时，梅志超恍然大悟。
他“砰”地拍了一下桌子，吓了大家一跳！
“我明白了！”梅志超说道：“咱们的服装没有任何问题，今天那些人也看中了，而且有很多人当场就想买，只是他们口袋里没钱！”
“没钱，不会吧？”翘嘴说道：“那些可都是成年人，许多还跟自己的老婆或者是恋爱对象在一起，口袋里怎么会没钱？”
曹玲也说道：“是呀，你们在电影院的广场上，正好等到散场，再加上过往的路人，不说好几千，1000多应该有吧，怎么可能口袋里没钱？”
梅志超解释道：“曹玲姐，你想想看，虽然我们当初在沪城大张旗鼓地做了宣传，可第1批到服装厂去买服装的，是不是都是外地人呀？”
曹玲点了点头：“不错。”
“我们在国际饭店门口的那个照相庭前，卖的那些服装，是不是都是外地人买的？”
曹玲再次点了点头。
梅志超接着说道：“这就对了，咱们国家现在的人都不富裕，除了那些出差或者旅行结婚在外的人，口袋里几乎装着自己家的全部积蓄之外，本地人在本地时，口袋里怎么可能有钱？
大家的工资只有那么高，每天的生活都有一定的计划，吃喝拉撒睡加一起花不了几块钱。有钱人口袋里能放个一二十块钱就不错了。
我经常看见有些人，穿着透明的的确凉衬衫，上衣口袋里最外面一层是‘大团结’， 真正把钱掏出来，里面夹张‘黄丫头’、‘蓝边’和‘红边’就不错的，有的里面加的都是几毛钱，再有些粮票什么的。”
大鼻笑了笑：“不错，翘嘴就是经常这么干的。没有‘大团结’，就把‘黄丫头’包在最外面。”
翘嘴怼了一句：“我多少口袋里经常还有张‘黄丫头’， 你呢？好像除了‘蓝边’， 你口袋里就没有过大钱。”
李红霞这时也说道：“不错，我看我爸妈口袋里，基本上就没有放过超过10块钱的，只要超过了，就会存到银行里。”
梅志超接着说道：“沪城人也是一样，他们口袋里一般也不会放很多钱，所以在沪城的时候，他们是看到外地人在我们那里买了服装，穿在身上还觉得很不错，这才纷纷回家拿钱。
这就是为什么，开始我们卖服装的时候，买服装的都是外地人，到了后来基本上都是沪城人的主要原因！”
涂国萍恍然大悟，兴奋地说道：“对呀！虽然今天没人买衣服，但很多人都问我们明白是不是还来。”
曹刚说了一句：“也没有好多人问吧？围观的差不多上千人，问的绝对不超过20人。再说了，虽然平时大部分人口袋里不会放那么多钱，但总有一两个人口袋里有个几十块吧？可今天的情况是，一个掏钱买的都没有！”
梅志超笑道：“这就涉及到心理学的范畴了。首先大家都爱面子，口袋里没钱又不好意思说，只好装着不想买的样子。
就好比曹刚你，如果你带着女朋友逛街，看到了一样你心里特别喜欢的东西，你好意思说口袋里没钱吗？肯定只会转着对那东西不感兴趣，对吗？”
涂国萍和李红霞一听，吃吃地笑着。
曹刚有点不好意思，但却辩解道：“我承认你说的对，不过换成我，我一定会让对方等一下，我回去拿钱！”
梅志超说道：“如果是小钱没问题 。就像刚刚李师傅说的那样，我们绝大多数人除了身上放几块钱外，其余的钱都存储蓄所了，刚刚那么晚，储蓄所也下班了，从哪里找钱去？”
曹刚不服道：“那他们也可以像其他人一样，问我们明天是不是还来呀！”
梅志超解释道：“咱们海城人精明得很，看到我们今天这个样子就知道，今天来了没卖出去，明天一定会来的。再加上有人问了，他们听到都听到了，还有必要问吗？”
大家都点了点头。
梅志超又说道：“至于你说的，可能也有人口袋里装着几十块钱，恐怕那些人年纪都偏大，不可能买我们这种衣服。我现在这种衣服的式样，比较适合30岁以下，十七八岁以上的人群穿。
尤其是那些刚刚进入社会，或者是插队回城的人群。”
曹玲这时插了一句：“有工作的还行，你说的后两种人，恐怕没钱买。”
梅志超笑道：“我打个比方，如果曹刚没钱，他回去找你爸你妈要，你爸你妈会不给吗？”
“那倒是，”曹玲瞟了弟弟一眼：“只要他开口，全家人就算三天不吃饭，也会满足他的！”
曹刚再次涨红着脸低下头，没吭声。
梅志超又说道：“还有更重要的一点，那就是谁都不想成为第一个吃螃蟹的人！
毕竟我们海城市包括国营商场在内，从来就没有过买衣服的，50块钱一套可不是个小数目。
翘嘴又像是卖狗皮膏药一样，在那里大喊是进口的，人家看到我们一个嘴上无毛，做事不牢的样子，谁不怕受骗上当呀？”
翘嘴不好意思地问道：“那明天我不说了？”
“那倒也没必要。”梅志超解释道：“既然你今天喊了半天，那么多人都听到了，我估计明天很多人，就冲着你说的进口服装来买的。
这样，如果明天有人向你确认，你依然说进口的，反正海城除了我们，再也没有第2家，他们就是想去比较和询问，都找不着庙门。
如果没有人问，你就不要再说了。
我们这套衣服主要卖的是式样，麦克.哈里斯穿的喇叭裤，就是我们最大的卖点。
不相信大家就看，咱们明天不要太早，大概11点左右推出去，就在今天卖的地方卖，再找两个托儿，只要有人围观，看到我们多掏钱，大家就等着看别人抢吧！”
为书友“用户38963169”赠送的灵感胶囊加更一章！
等到大家从厨房里端出饭菜，曹玲示意曹刚拿几瓶啤酒上来，准备安抚一下梅志超受创的心灵时，梅志超恍然大悟。
他“砰”地拍了一下桌子，吓了大家一跳！
“我明白了！”梅志超说道：“咱们的服装没有任何问题，今天那些人也看中了，而且有很多人当场就想买，只是他们口袋里没钱！”
“没钱，不会吧？”翘嘴说道：“那些可都是成年人，许多还跟自己的老婆或者是恋爱对象在一起，口袋里怎么会没钱？”
曹玲也说道：“是呀，你们在电影院的广场上，正好等到散场，再加上过往的路人，不说好几千，1000多应该有吧，怎么可能口袋里没钱？”
梅志超解释道：“曹玲姐，你想想看，虽然我们当初在沪城大张旗鼓地做了宣传，可第1批到服装厂去买服装的，是不是都是外地人呀？”
曹玲点了点头：“不错。”
“我们在国际饭店门口的那个照相庭前，卖的那些服装，是不是都是外地人买的？”
曹玲再次点了点头。
梅志超接着说道：“这就对了，咱们国家现在的人都不富裕，除了那些出差或者旅行结婚在外的人，口袋里几乎装着自己家的全部积蓄之外，本地人在本地时，口袋里怎么可能有钱？
大家的工资只有那么高，每天的生活都有一定的计划，吃喝拉撒睡加一起花不了几块钱。有钱人口袋里能放个一二十块钱就不错了。
我经常看见有些人，穿着透明的的确凉衬衫，上衣口袋里最外面一层是‘大团结’， 真正把钱掏出来，里面夹张‘黄丫头’、‘蓝边’和‘红边’就不错的，有的里面加的都是几毛钱，再有些粮票什么的。”
大鼻笑了笑：“不错，翘嘴就是经常这么干的。没有‘大团结’，就把‘黄丫头’包在最外面。”
翘嘴怼了一句：“我多少口袋里经常还有张‘黄丫头’， 你呢？好像除了‘蓝边’， 你口袋里就没有过大钱。”
李红霞这时也说道：“不错，我看我爸妈口袋里，基本上就没有放过超过10块钱的，只要超过了，就会存到银行里。”
梅志超接着说道：“沪城人也是一样，他们口袋里一般也不会放很多钱，所以在沪城的时候，他们是看到外地人在我们那里买了服装，穿在身上还觉得很不错，这才纷纷回家拿钱。
这就是为什么，开始我们卖服装的时候，买服装的都是外地人，到了后来基本上都是沪城人的主要原因！”
涂国萍恍然大悟，兴奋地说道：“对呀！虽然今天没人买衣服，但很多人都问我们明白是不是还来。”
曹刚说了一句：“也没有好多人问吧？围观的差不多上千人，问的绝对不超过20人。再说了，虽然平时大部分人口袋里不会放那么多钱，但总有一两个人口袋里有个几十块吧？可今天的情况是，一个掏钱买的都没有！”
梅志超笑道：“这就涉及到心理学的范畴了。首先大家都爱面子，口袋里没钱又不好意思说，只好装着不想买的样子。
就好比曹刚你，如果你带着女朋友逛街，看到了一样你心里特别喜欢的东西，你好意思说口袋里没钱吗？肯定只会转着对那东西不感兴趣，对吗？”
涂国萍和李红霞一听，吃吃地笑着。
曹刚有点不好意思，但却辩解道：“我承认你说的对，不过换成我，我一定会让对方等一下，我回去拿钱！”
梅志超说道：“如果是小钱没问题 。就像刚刚李师傅说的那样，我们绝大多数人除了身上放几块钱外，其余的钱都存储蓄所了，刚刚那么晚，储蓄所也下班了，从哪里找钱去？”
曹刚不服道：“那他们也可以像其他人一样，问我们明天是不是还来呀！”
梅志超解释道：“咱们海城人精明得很，看到我们今天这个样子就知道，今天来了没卖出去，明天一定会来的。再加上有人问了，他们听到都听到了，还有必要问吗？”
大家都点了点头。
梅志超又说道：“至于你说的，可能也有人口袋里装着几十块钱，恐怕那些人年纪都偏大，不可能买我们这种衣服。我现在这种衣服的式样，比较适合30岁以下，十七八岁以上的人群穿。
尤其是那些刚刚进入社会，或者是插队回城的人群。”
曹玲这时插了一句：“有工作的还行，你说的后两种人，恐怕没钱买。”
梅志超笑道：“我打个比方，如果曹刚没钱，他回去找你爸你妈要，你爸你妈会不给吗？”
“那倒是，”曹玲瞟了弟弟一眼：“只要他开口，全家人就算三天不吃饭，也会满足他的！”
曹刚再次涨红着脸低下头，没吭声。
梅志超又说道：“还有更重要的一点，那就是谁都不想成为第一个吃螃蟹的人！
毕竟我们海城市包括国营商场在内，从来就没有过买衣服的，50块钱一套可不是个小数目。
翘嘴又像是卖狗皮膏药一样，在那里大喊是进口的，人家看到我们一个嘴上无毛，做事不牢的样子，谁不怕受骗上当呀？”
翘嘴不好意思地问道：“那明天我不说了？”
“那倒也没必要。”梅志超解释道：“既然你今天喊了半天，那么多人都听到了，我估计明天很多人，就冲着你说的进口服装来买的。
这样，如果明天有人向你确认，你依然说进口的，反正海城除了我们，再也没有第2家，他们就是想去比较和询问，都找不着庙门。
如果没有人问，你就不要再说了。
我们这套衣服主要卖的是式样，麦克.哈里斯穿的喇叭裤，就是我们最大的卖点。
不相信大家就看，咱们明天不要太早，大概11点左右推出去，就在今天卖的地方卖，再找两个托儿，只要有人围观，看到我们多掏钱，大家就等着看别人抢吧！”
为书友“用户38963169”赠送的灵感胶囊加更一章！