梅志超解释道：“姐，你怎么就不明白？其实她们给我们做服装，是有一定风险的，咱们海城的福利院都不敢做，又何况是她们。
好在她们有个厂长比较开放，恐怕对她们也有所启发，但不管怎么说，这事的风险性总还是存在的，我们给了她们足够好处，她们不仅会卖命替我们做事，而且也一定会替我们保守这个秘密。
更重要的是，她们愿意把她们厂里的标识提供给我们，这个特别重要。”
“切，”曹玲不屑道：“不就是一块儿还不到一寸的黑布吗？”
“你可别小看了这个黑布，上面可是写着沪城市向阳服装厂。咱们海城谁知道这是个街道服装厂，只要是沪城的产品，你就说什么东西在咱们海城不好卖？就这一个标识，咱们多卖10块钱都不贵！”
曹玲想想也是，同样是一件衣服，要说是从沪城带来的，远比在海城裁缝店里做的要值钱多。
梅志超接着说道：“人在合作的时候，如果没有信任，就担心被欺骗。咱们把最大的好处给她们，这就等于是建立了信任。
换句话说，我们等于神不知鬼不觉的，就弄了一个属于自己的服装厂，而且还是沪城的。
以后咱们什么生意都不做，就让她们不停地跟我们做不同的时装，这辈子你就等着坐在家里数钞票吧！”
曹玲点了点头：“那你明天还去见她们厂长干什么？万一……”
梅志超解释道：“没有万一，明天我只是去请教，看看他是什么意思。如果他真的有那种南方人的意识，我们就顺着他的节奏走，将来能够跟她们服装厂合作，肯定比跟她们私下合作要更有把握。
如果他的确没有那种意思，我也绝不会尝试着去说服他，就当什么事情都没发生。”
“行呀，”曹玲瞟了他一眼：“你个小毛孩儿，还挺有社会经验的？”
梅志超笑道：“这不都是被你逼的吗？万一你要是亏本了，我不还得娶你吗？”
“臭小子！”曹玲又踹了他一脚。
这时从屋里传来叽叽喳喳的声音，估计是叶母把生产组的姐妹们都叫了进来。
与此同时，厨房里面也传来脚步声。
“小曹，小梅，”叶大成走出来说道：“我妈把那些阿姨都叫过来了，正等着你们呢！”
曹玲问道：“怎么样？”
“我妈说5块钱一条裤子，把她们高兴坏了，只是有点不相信，都过来想看看你们，怕受骗上当。”
梅志超和曹玲，立即跟着叶大成进去。
那些人都是四十岁以上的妇女，看到曹玲和梅志超的形象后，再加上叶母和院子里另外两个邻居一直在说好话，大家也就信了。
其中一个看上去就很精明的阿姨说道：“我们也不是不相信叶大姐，问题是利用业余时间干活很累的，万一她也是被骗的话，那大家就白辛苦一场。
两位年轻人，你们是不是能够付一点定金，哪怕是一条裤子1块的定金，我们干起来也有劲。”
这就是沪城人的精明处！
叶母已经说了，就算是1块钱一条她们也会干，现在她要每条裤子1块钱定金，也就是准备，就算后面的钱到不了位，她们也不亏。
梅志超说道：“这个是应该的，你们等一下，我到楼上去把钱付给叶阿姨，让她给你们好了。”
说完，梅志超请叶母上楼。
那些妇女也理解，都说财不外露，人家既然要做这么多裤子，带的钱肯定不少，背着大家也是情理之中的事情。
梅志超、曹玲跟着叶母和叶大成上楼，他们来到叶大成的房间。
叶母进门就有点不好意地说道：“真不好意思，我跟她们都说了半天，没想到王大姐居然……”
“应该的。”梅志超从提包里数出700块钱交给叶母。
叶母浑身都颤抖起来。
虽然她是大城市人，可也从来没有一下子经手这么多钱，何况这些钱对于她来说，都是外块，心里多少有点不安。
她接过钱一数，退给了梅志超两百。
“小伙子，我知道你们都是正经人，本来我和大成嫂子的钱，你们根本不用付，但我知道，如果给她们钱，不给我们的话，你们肯定不干！
既然说好了5块就5块，这两百块钱……”
梅志超把两百块钱往叶母的口袋里一塞：“阿姨，你什么也别说，这次你是帮了大忙！
7块钱一条裤子的价格，我说了就不会再变。你给她们5块足够，另外每条裤子2块是你应得的。
因为我们把布交给你，回头还要你收裤子，或许以后还有事要找你帮忙。”
叶母一边往外掏钱，一边说道：“帮忙是应该的，这钱……”
叶大成也说道：“小梅，你这就不对了……”
梅志超制止道：“你们用不着跟我客气，只要你们按时交货给我，一切都妥了，如果这次合作愉快，说不定将来我们可以长期合作，而我别的人都不找，就只找叶阿姨你牵头，要是出了什么问题，我也是要找你的！”
曹玲这时也说道：“叶阿姨，这不是一条两条裤子，说白了，我们拿回去卖也是要赚钱的，不是白送给你，你就踏踏实实地把这钱收下。不过等会儿你还得告诉大家，这件事不要到处乱说。”
“你们放心吧，”叶母说道：“这种事还要我叮嘱吗？这种捞外快的机会，谁见了不眼红？只是这200块钱，我拿的不安心呀！”
曹玲说道：“这200块钱你必须拿，而且不是白拿的，对了，大成，你能找一辆三轮车来吗？我们现在就到码头去拉一捆布过来。”
“可以，可以，我现在就去借！”
梅志超解释道：“姐，你怎么就不明白？其实她们给我们做服装，是有一定风险的，咱们海城的福利院都不敢做，又何况是她们。
好在她们有个厂长比较开放，恐怕对她们也有所启发，但不管怎么说，这事的风险性总还是存在的，我们给了她们足够好处，她们不仅会卖命替我们做事，而且也一定会替我们保守这个秘密。
更重要的是，她们愿意把她们厂里的标识提供给我们，这个特别重要。”
“切，”曹玲不屑道：“不就是一块儿还不到一寸的黑布吗？”
“你可别小看了这个黑布，上面可是写着沪城市向阳服装厂。咱们海城谁知道这是个街道服装厂，只要是沪城的产品，你就说什么东西在咱们海城不好卖？就这一个标识，咱们多卖10块钱都不贵！”
曹玲想想也是，同样是一件衣服，要说是从沪城带来的，远比在海城裁缝店里做的要值钱多。
梅志超接着说道：“人在合作的时候，如果没有信任，就担心被欺骗。咱们把最大的好处给她们，这就等于是建立了信任。
换句话说，我们等于神不知鬼不觉的，就弄了一个属于自己的服装厂，而且还是沪城的。
以后咱们什么生意都不做，就让她们不停地跟我们做不同的时装，这辈子你就等着坐在家里数钞票吧！”
曹玲点了点头：“那你明天还去见她们厂长干什么？万一……”
梅志超解释道：“没有万一，明天我只是去请教，看看他是什么意思。如果他真的有那种南方人的意识，我们就顺着他的节奏走，将来能够跟她们服装厂合作，肯定比跟她们私下合作要更有把握。
如果他的确没有那种意思，我也绝不会尝试着去说服他，就当什么事情都没发生。”
“行呀，”曹玲瞟了他一眼：“你个小毛孩儿，还挺有社会经验的？”
梅志超笑道：“这不都是被你逼的吗？万一你要是亏本了，我不还得娶你吗？”
“臭小子！”曹玲又踹了他一脚。
这时从屋里传来叽叽喳喳的声音，估计是叶母把生产组的姐妹们都叫了进来。
与此同时，厨房里面也传来脚步声。
“小曹，小梅，”叶大成走出来说道：“我妈把那些阿姨都叫过来了，正等着你们呢！”
曹玲问道：“怎么样？”
“我妈说5块钱一条裤子，把她们高兴坏了，只是有点不相信，都过来想看看你们，怕受骗上当。”
梅志超和曹玲，立即跟着叶大成进去。
那些人都是四十岁以上的妇女，看到曹玲和梅志超的形象后，再加上叶母和院子里另外两个邻居一直在说好话，大家也就信了。
其中一个看上去就很精明的阿姨说道：“我们也不是不相信叶大姐，问题是利用业余时间干活很累的，万一她也是被骗的话，那大家就白辛苦一场。
两位年轻人，你们是不是能够付一点定金，哪怕是一条裤子1块的定金，我们干起来也有劲。”
这就是沪城人的精明处！
叶母已经说了，就算是1块钱一条她们也会干，现在她要每条裤子1块钱定金，也就是准备，就算后面的钱到不了位，她们也不亏。
梅志超说道：“这个是应该的，你们等一下，我到楼上去把钱付给叶阿姨，让她给你们好了。”
说完，梅志超请叶母上楼。
那些妇女也理解，都说财不外露，人家既然要做这么多裤子，带的钱肯定不少，背着大家也是情理之中的事情。
梅志超、曹玲跟着叶母和叶大成上楼，他们来到叶大成的房间。
叶母进门就有点不好意地说道：“真不好意思，我跟她们都说了半天，没想到王大姐居然……”
“应该的。”梅志超从提包里数出700块钱交给叶母。
叶母浑身都颤抖起来。
虽然她是大城市人，可也从来没有一下子经手这么多钱，何况这些钱对于她来说，都是外块，心里多少有点不安。
她接过钱一数，退给了梅志超两百。
“小伙子，我知道你们都是正经人，本来我和大成嫂子的钱，你们根本不用付，但我知道，如果给她们钱，不给我们的话，你们肯定不干！
既然说好了5块就5块，这两百块钱……”
梅志超把两百块钱往叶母的口袋里一塞：“阿姨，你什么也别说，这次你是帮了大忙！
7块钱一条裤子的价格，我说了就不会再变。你给她们5块足够，另外每条裤子2块是你应得的。
因为我们把布交给你，回头还要你收裤子，或许以后还有事要找你帮忙。”
叶母一边往外掏钱，一边说道：“帮忙是应该的，这钱……”
叶大成也说道：“小梅，你这就不对了……”
梅志超制止道：“你们用不着跟我客气，只要你们按时交货给我，一切都妥了，如果这次合作愉快，说不定将来我们可以长期合作，而我别的人都不找，就只找叶阿姨你牵头，要是出了什么问题，我也是要找你的！”
曹玲这时也说道：“叶阿姨，这不是一条两条裤子，说白了，我们拿回去卖也是要赚钱的，不是白送给你，你就踏踏实实地把这钱收下。不过等会儿你还得告诉大家，这件事不要到处乱说。”
“你们放心吧，”叶母说道：“这种事还要我叮嘱吗？这种捞外快的机会，谁见了不眼红？只是这200块钱，我拿的不安心呀！”
曹玲说道：“这200块钱你必须拿，而且不是白拿的，对了，大成，你能找一辆三轮车来吗？我们现在就到码头去拉一捆布过来。”
“可以，可以，我现在就去借！”