第988章 这就是接班人吧(1/2)
牛海城觉得钟打印多少是有点飘了。
原因很简单。
牛海城身为崔比尔手下最大的渠道商。
在今天这么特殊的时刻当众亮明了态度。
打了魏勇的脸，也用实际行动证明他是有诚意要跟宝贝佳合作的。
可是宝贝佳方面不在这个时候抓住这为数不多的机会，反倒摆架子 。
这不是找死吗？
不过牛海城也没有急着翻脸，严肃地看着钟打印。
“不知道小钟老板想过没有，如果崔比尔方面真的如你们所愿着手布局的话，以他们当下的市场渗透……”
“再加上各地的关注，他们可以迅速将旗子插遍大江南北。”
“而你们……”
牛海城笑了笑，“也就算是给他们提供了一个赚钱的点子而已。”
牛海城叹道：“点子是好点子，可惜啊，只有一家店，如果……”
钟打印摆摆手，“牛总见识过人，如果只有一家店的话，影响力的确有限。”
牛海城当即拍手说，“这就对了嘛！”
“我的意思是，渠道商的价值还是很明显的，那就是这么多年在各地耕耘，早就把市场拿得死死的！”
“如果利用我们的影响力，在各地迅速将店开起来的话！”
“完全可以将直营店的影响力做到最大！”
钟打印笑看着牛海城，“我同意，并且，我们已经在这样做了。”
“对了，京城和深城的店已经进入最后的筹备当中。”
“知道为什么今天海城的店只是卖了几千罐就断货了吗？”
“因为我们的决定是近期优先何障京城和海城的供货！”
“不过几天之后，这一切都会平衡的！”
草了……
牛海城两眼空荡，有点跟不上反应。
因为节奏太快了。
牛海城本来想用自己的影响力当底牌来跟宝贝佳谈合作。
可是看看宝贝佳前三家店的选址呢……
你可能在中小型城市的影响力比较大。
可是十个中小型城市的消费力能比得上一个一张城市城吗？
讲真，十个都打不过。
而且这个时候刘珂补了一句，“京城和深城是六店齐开！”
噗……
六家店？
这动作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在发抖。
钟打印又说，“如果牛总真的要合作的话，我们只要一个条件，那就是定价权。”
“除了定价不能妥协之外，其余都可以谈。”
“我……”牛海城已经想骂娘 了。
如果不是钟援朝身边那个小伙看起来有点阴冷。牛海城当场就发飙了。
什么是定价权？
这东西又叫议价权。
简单说来就是我的产品卖多少价格我自己说了算。
这样一来，就防止渠道商因为产品的稀缺性私自定高价，来获取更大的利润。
这当中就包括了某台。
明明出厂价很低，但是到了经销商手里就已经是天价。
当然也包括后来的汽车。
四儿子没有定价权也没关系，可以加价提车，选配之类的。
从另一个方面把价格给搞上去。
但是奶粉倒不至于说什么加价。
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第988章 这就是接班人吧(2/2)
所以没有议价权就等于将渠道商的利润空间给压到了最低。
让他们无利可图。
那么在这样的情况下，牛海城们还会选择跟宝贝佳合作吗？
这一瞬间，为数不多的渠道商瞬间就走了干净。
牛海城临走之前，还看着钟打印放了一句狠话，“希望不久之后，你再想到今天晚上的这种情况不会后悔！”
其实如果换了钟打印的话，肯定悄悄地就离开了。
毕竟放狠话也不是他的强项。
这种狠话一旦说出口，如果无法兑现的话，到时候会显得更傻。
不速之客们终于离开。
许多人不解的是，这么好的机会不知道宝贝佳为何不珍惜。
毕竟多个朋友多条路，为什么要把牛海城们给送走呢？
张天秀跟在温淼的身边。
温淼应酬过后，随手接过张天秀给她递的吃的。
好奇之下，就问了张天秀一句，“你看出原因了吗？”
张天秀说，“你说把盟友变成对手这件事吗？”
温淼吃了一口东西，笑盈盈地看着张天秀。
张天秀看看周围的环境，压低了声音说道：“他们无利可图的情况下就只得再找崔比尔。”
“崔比尔在落后我们一步的情况下，一定会加快部署。”
“在这种情况下一定会对渠道商做出最大让步。”
温淼笑了笑，“你分析得很对，可是还没说我们这么做的原因。”
温淼的目光朝钟援朝那边扫了一眼。
这一眼可能只有零点几秒，但是停留在钟援朝身上的时间一定是最长的。
就这么一眼，她似乎就很满足呢！
张天秀说，“我们降低了产品的成本，让利给消费者。”
“并不影响利润！”
“就算要加大让利空间，也不会亏太多！”
“可是如果崔比尔要夺回他们失去的阵地，会做和我们同样的选择。”
“但是他们等同于依旧受制于渠道商。”
“要想让渠道商听指挥，那么渠道商就不是他们赚钱的工具，反倒还要给渠道商倒给钱！”
“这对崔比尔来讲就是双重打击！”
“如果能杀故一千，自损八百还好！”
“现在的情况是，他们杀敌一百，自损一千差不多！”
“更何况，能不能杀敌还是个问题！”
“钝刀子割肉，长此以往，崔比尔只能看着自己被折磨到崩溃！”
张天秀突然又想起一件事来，“我们手里还有一张最大的王牌吧？”
“关键时刻放出来，也许就是一剑封喉，他们想还手，恐怕都没有能力了！”
温淼的笑容越来越盛，“你这个徒弟从今往后算是出师了。”
张天秀笑眯眯地看着师父，虽然是上级下属，私下交往更像姐妹。
但是在职场上又存在一个以老带新的事实。
所以说是张天秀的师父，这也没有错。
温淼觉得张天秀也应该能撑得起一片天了。
想起初钟援朝时和他的约定。
当初钟援朝说得也很明白，如果温淼要走，钟援朝不留，前提是温淼得培养一个接班人出来。
现在这个人就摆在面前。
温淼朝钟援朝那边看了过去，到底还是有点不舍。
心里还有点酸酸的。