第1344章 谈判技巧(1/2)

非洲，卢旺达。

基加利市郊。

这里就是卢旺达官方，给华夏投资商团划出来的工业区。

方圆二十里范围内，呈现出一片繁忙的景象。

一座座钢结构的厂房，或已经搭建好框架，或已经在建造墙面，极少数厂房，已经完工，内面已经有机器在运转。

机器轰鸣声，重型货车行驶的轰鸣声，还有挖掘机，推土机等器械发出的声响，工人们的呼喊声，在这片区域的上空回荡。

放眼望去，庞大的工业区，随处可见工程器械正在工作，头戴安全帽的工人师傅，分散在各自的工作区域，辛勤忙碌。

就在这一片繁忙之中，五辆越野车从市区方向驶来，停在庞大工业区中间区域的一座小土山近前。

五辆车的车门打开，坐在车上的人，陆续从车上下来。

这些人就是，昨天乘坐私人飞机，抵达卢旺达的，风清云、上官明、萧成浩等人、

风清云带上了刘猛、华雨嫣、方若琳。

萧成浩带上了他的妻子朱蒂，和他的心腹下属王慧，以及两名保镖。

上官明这次依旧有李工等几名工程技术人员相随，保镖王恒护佑。

值得一提的是，方若琳之所以过来，是想看看非洲有没有什么工艺品，或者土特产，可以运回国内，放到清雨电商平台售卖。

此时此刻。

风清云他们近二十号人，在一名年轻男子的带领下，陆陆续续走上近十五米高的小土山，抵达小土山的顶面。

这名年轻男子，就是苏华地产外派到卢旺达的总负责人，周正阳。

只见到，周正阳探出手，指向周围正在施工中的工地，向风清云等人介绍道

“风总、华总、还有诸位，这里就是卢旺达官方划归给我们的工业区，太安钢铁、济东水泥、鑫通电缆、清雨农机、清雨轻纺，这些由我们华夏商团投资的工厂，都建造在这里。”

“现在我手指的这个方向，就是济东水泥设在这里的生产基地，还有这个方向，这边是太安钢铁的非洲工厂。”

风清云顺着周正阳手指的方向看去。

他发现，这两片工厂区域内，有几间厂房已经完工，似乎，已经有工人师傅在里面工作。

风清云询问道“好像你们优先建造的工厂，就是济东水泥和太安钢铁的分厂？”

周正阳回应道“是啊，我们这样做，也是想最大限度的节约成本。”

“就在一个月前，我们工地上使用的钢材和水泥，还是从国内调集过来，运输费都已经远远超过了钢材和水泥的价格。”

“所以，我们就和太安钢铁与济东水泥的非洲负责人商议了一下，我们优先将他们的厂房建造起来，让他们尽可能的快一点投产。”

“他们前期生产的水泥和钢材，有多少，我们就买多少。”

“现在济东水泥已经有一个车间开始生产水泥，他们每天生产的水泥，已经能满足我们这片工地三分之一的需求。”

“再往后，等他们投产的车间更多，就能完全满足我们工地全部的水泥需求。”

“再有就是太安钢铁的分厂，他们这个月，第一车间的器械就会全部到位，到时候，他们也能为我们钢材。”

“最多再有半年，太安钢铁非洲分厂，就能满足我们卢旺达所有工地的钢材需求。”

华雨嫣手指远处的工地，询问道“那些黄色的东西，应该都是砖块吧？非洲也有砖块卖么？”

华雨嫣有这么夸张的疑问，是因为她上次来非洲的时候，看到非洲农村的房屋，全部都是土坯砖。

这种土坯砖块，用模具夹着泥土制作成型，而后直接晾干，与国内常常看到砖相比，少了砖窑烧制这个工序。

而此时华雨嫣手指的砖块堆，颜色呈烧制过的黄红色，显然是烧制过的砖块。

这一刻，周正阳听到华雨嫣的疑问，解释道

“非洲现在还没有专业的制砖场，这些砖都是我们

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   第1344章 谈判技巧(2/2)

自己烧制的。”

周正阳探出手，指向一个方向“华总，你看到远处那座土山没有？我们在那座土山边上，建了几座转窑。”

“制作砖块的土，就挖那座土山一侧的土块，作好的砖头半成品，丢进砖窑里面烧制。”

“咱们工地上的砖头，除了支付人工成本，已经实现了自给自足。”

风清云听完周正阳的介绍，乐了“这个砖厂不错，以后啊，把这个砖厂保留下来，除了烧转，以后还做一些水泥过桥这样的预制件。”

“今后卢旺达的楼盘建设会越来越多，这样的基础建材厂，以后不愁没生意。”

李工在一旁插话道“现在国内已经在尽量减少红砖的使用量，保护土地资源，提倡使用成本更低的水泥砖。”

“非洲这边到是反过来了。这边水泥是紧缺货，最不值钱的就是泥土，用红砖反而是最便宜的选择。”

上官明将手搭在风清云的肩上，感叹道“希望这里的水泥厂与钢铁厂，能快点建起来，这样咱们的巴隆格水电站，建造成本就能大幅度降低了。”

风清云眼中狡黠光芒一闪，赶紧结果话头“小明王，水电站建造成本降低，小明王你，是不是会退一部分投资款给我？”

上官明立即转身，一面往山坡下面走，一面说道

“哎呀，这非洲的夏天，也很热嘛！已经能赶上我们武城的气温了。”

“喂！小明王，你别转移话题啊。”风清云跟上上官明的步伐，追问道“你给句准话，以后水电站剩余的投资款，你退还是不退？”

上官明依旧转移话题，打起哈哈“清云啊，你们清雨集团不是在这里建了农场么？走走走，咱们上车，去你们清雨农场看看去。”

上官明快速登上越野车，关上了车门。

风清云看着坐在车内，一脸坏笑的上官明，恨恨说道

“就知道你小子，吞下去的钱，就不会再吐出来！”

说出此话，风清云走到他乘坐的越野车，开门上了车。

后一步进入车内的华雨嫣，皱着眉头，询问道“清云，小明王真的不会退我们的投资款么？”

坐在车内的风清云，早已是一脸笑容“他不退就不退呗，没什么大不了。”

“省下来的钱，那也是钱啊，少说一两千万好退吧？”华雨嫣面露不甘。

把着方向盘的刘猛，插话道“雨嫣姐，风哥刚才是在小明王面前演戏，小明王明白风哥的用意，所以才故意不搭理风哥。”

华雨嫣蒙圈了“这都什么跟什么啊？”

风清云笑道“猛子都看出来了，你没看出来？”

华雨嫣询问道“到底看出来什么了？”

方若琳附和道“对啊，到底看出什么了？猛子哥，你说说看啊。”

刘猛看到前面两辆越野车已经启动，跟着将车启动。

车队行驶中，把着方向盘的刘猛，说道

“这里的砖厂、水泥厂、钢铁厂，要么是风哥开的，要么就是有风哥的股份，小明王之前说，希望这些厂快点建成，就是想用成本价，购买这里的材料，去建造巴隆格水电站。”

“风哥没有给小明王说出这番话的机会，就先一步说，要小明王今后退还建造水电站节约下来的资金。”

“这一出戏唱下来，今后小明王从这里进购钢材和水泥，就只能随行就市，不能拿到成本价。”

“而风哥卖钢材与水泥分红赚到的钱，早就超过建造水电站节约下来的费用。”

方若琳面露恍然“哦！我明白了，风哥刚才在演戏，小明王知道风哥在演戏，你们两个用这种方式，暗中达成了共识。”

华雨嫣又问道“达成了什么共识？”

方若琳笑眯眯的说道“小明王别想拿到水泥和钢材的成本价，风哥别想拿到建造水电站节约剩余的资金。”

华雨嫣连连摇头“你们啊，谈件事情都能玩出这么多弯弯绕绕，真累！”

风清云笑道“这才叫作谈判技巧。”