第77章 就怕货比货(1/2)

“叔叔们，阿姨们，这里看呀这里看。”

“咱们这里买干货，送最时髦的糖果糕点，全是正宗大品牌出的，上央视八点档的。”

“干货孝敬父母，糖果给小朋友，糕点自己尝个鲜！”

陆瑶拿着蒲叶做的小喇叭，站在木凳上，大声吆喝。她穿着一身鲜亮的小碎花棉袄子，梳着一对黑亮亮的大粗辫子，脸蛋红润，精神百倍，比起中年妇女的陈华，那是忒吸睛了。

她这么登台一吆喝，瞬间就让出站口的七成流量都往他们这边涌。

陈华见状，哪肯甘心，回头让康正康寻块石头，凳高一呼，“走过路过不要错过，咱们这儿的干货，买一斤送三两啦！”

“咱们这是农户直销，没有中间商，没有包装费。老乡亲人们，买就买个实惠，家人朋友各一包，喝出健康好身体！”

“你们瞧瞧我，我就是天天喝这个喝得壮实皮肤白。你们瞧对面那女老板，瘦得跟竹竿似的，风一吹都要倒了，还怎么支楞家里事儿，靠个小姑娘能顶啥事儿啊！”

她这一吆喝，虽说的是损人的话，但话糙理不糙，惹得众人哈哈直乐，掏钱的动作也快速了。

陆瑶也不甘示弱，看到一个衣着光鲜、显是从大城市回来探亲的中年人，就猛做推销。

“叔叔，叔叔，买个旺旺雪饼给家里娃娃吧！这可是大城市里的正宗货，假一赔十。”

“叔叔，您看看这个干货，咱们的货正宗有效，可比城里的便宜多了。你买一斤，就送你一包雪饼。”

那中年人扶着眼镜，仔细看木板上的功效说明，又拿起旺旺雪饼的包装翻来翻去地看。

“这个雪饼，是真的。不过你们这个干货，我瞧不太出来。”

陆瑶忙道，“不怕不识货，就怕货比货。”

“叔叔，吃进嘴里的东西，一定要仔细挑了，要是买到不合适的，不得害了家人孩子的健康嘛！您说是不是这个理？”

中年人是听明白了，又多看了陆瑶一眼。

陆瑶回头，“向姨，你把咱泡好的养生汤，给叔来一杯。”

向芹芸拿出了家里的白瓷碗，中年人侧身去看，看到那碗是从煮开的水里拿出来的，镜片后的目光也闪了闪。这是最常见的消毒方式，时下还没有一次性餐具，陆瑶就想出了这个法子。

中年人喝过后，脸上的戒备之色都缓去了。

陆瑶再接再厉，“叔，买东西只买对的，不买贵的！您要买了我家的货，一定是千值万值的。这是我们的联系方式和家庭住址，但凡是有任何问题，你都可以上门来讨。我们用良心卖货，绝不是一锤子买卖。”

她又从兜里掏出刚写好的周家地址，还有公社的联系电话、电报号等等，这上面第一条信息包含的诚意，只要是个有社会阅历的人都能看明白。

“行，我来两斤干货。送的是两包雪饼吧？”

这算是个大单子了，没白费陆瑶一番口舌。

交货时，陆瑶又拿了两颗旺旺牛奶糖，当孩子添口的小礼物，中年人非常高兴地离开了。

他们这方销售成功后，陈华那边也有人提疑，问她要销售地址，陈华本来是不想给的，但熬不住客人要求，最后还是让儿子拿作业本，紧急制作自家名片，却在号码和门牌号上，做了些手脚。

这一笔成效之后，陆瑶等人士气大涨，把那些宣传套话挂在嘴边。

“哎哎，那个雪

本章未完，点击下一章继续阅读

   第77章 就怕货比货(2/2)

饼，我要那个雪饼。”

“姑娘，这个宫廷桃酥我要十提，有不啦？”

“我只听说有雪饼，这个仙贝是不是真的哟？”

然而，买糖果糕点的人越来越多，问的人更多，到中午时，他们备的货就卖光了，周启不得不先赶回家提货。

陆瑶陪着向芹芸，向芹芸给孩子们买了隔壁摊上的烤，陆瑶开了一瓶雀巢咖啡给众人尝香。

午时这刻，出客人少了，但路过时闻到浓浓的咖啡味儿，都不禁拿鼻子嗅嗅，嘀咕两声儿。便有大胆的客人询问，陆瑶只备了三瓶，一杯咖啡没喝完，开封的都被人折价买走了。

她无奈摊手，“这东西有点重，又是玻璃瓶，我就怕打坏了。价格也不便宜，就只进了三瓶。只配了一瓶伴侣。”

之前周启去抢救的最后一包盒子，就是装这咖啡了。陆瑶以为丢了，刚才又找着了，才拿出来给大家尝鲜的，没想到一人就一杯，这就没了。

向芹芸听出来了，“瑶瑶，你的意思是咱们以后要做这些……洋产品？”

陆瑶点头，“没错。咱们要搞差异化竞争。这货，可不是那女人能随便进到的。”

向芹芸看着小姑娘朝陈华的方向翻白眼，乐了。心里那点儿郁结，一下都没了。

这一日，除了干货还余下不少，糖果糕点几乎销售一空。

收摊时，卢正康趁着母亲上厕所，也跑来买走了一袋雪饼和最后一袋桃酥。

菜头和刘小磊都不乐意。

陆瑶道，“面对人民币，我们要一视同仁。”

这下，小伙伴们都笑了。

这一边，陈华回来看到儿子正在吃旺旺雪饼，当场就起哨了。母子俩追着货车转圈儿，上蹿下跳，绕着别家的货摊子转，惹得周围人一片笑侃。

“臭小子，你敢偷你老妈的钱去买吃的，你骨头硬了，看老娘不收拾你个干净！”

原来，刚才陈华说是去上厕所，其实是寻了个角落数钱去了。今天她的干货几乎卖光了，虽然抛了些利润出去，也赚的不少。她的是简易包装，各包均点出来又是一大包，同时她还在称上做了些手脚。时下的公斤称没有未来的那么严格，还有很多可以偷奸耍滑的机会，比如在称盘下粘上块铁啥的，就能多吃二两。

打完孩子，发完火。

陈华竟然提着已经开包的糖，非要退货退钱。

向芹芸也不啰嗦，按小包算，给陈华结了钱。这下把卢正康给弄哭了，向芹芸可怜孩子，就塞了一块巧克力糖去。卢正康还说了“谢谢”，就塞嘴里跑远了。

陈华气得直骂，也没谢一句，还道，“哼，就你那些狐媚子手段，不过骗骗这些小孩儿，还有我那不成气的弟弟。换了正经男人，谁……”

哗，一泼冷水拍在陈华脸上。

陈华扭头一看。

陆瑶故作一副惊讶状，捂着嘴，“哎呀，原来是陈阿姨，不好意思啊，刚才这里没人的，我就顺手把消毒水泼出来去去灰尘。不好意思啊，我给您擦擦！”

她拿着黑漆漆的抹布就往陈华一身红裳招呼，陈华一连退了好几步。

指着陆瑶几个笑呵呵的少男少女，“你，你们”地喘了好几句，忽听有人叫“老板娘，生意上门啦”，也没“你”出个所以然来，退了回去。

丢下一句马后炮宣言，“向芹芸，你们这些臭小鬼，给老娘等着瞧，明天老娘的货一样卖得比你们好！”