第295章 再抢独家赞助权(1/2)

向芹芸和总经理分析了情势，觉得对自己这方十分不利。

情急之下，她给学校去了通电话。

周启带了b机，看了消息后，就塞给了陆瑶。

彼时，学校的第三堂课刚上十分钟，陆瑶以肚子疼为由，跑去学校小卖部回了电话。

听了向芹芸的调查结果，陆瑶脸上的轻松惬意也消失了。

“向姨，不用担心。”

她先安抚了一句，她很清楚向芹芸心中对陈华烙下的忌惮，同自己前辈子一模一样。

这种人就像生活里赶不走的毒蝇恶虫，你以为拍死了，翻个春又来。

可是生活就是如此，随时有问题会摆在你面前，除了解决别无他法，抱怨更是没意义。

“我看过良辰美锦的成衣走的都是港风和欧风，价值都偏贵，并不适合做运动服。即使他们在下单的时候出的成品，可能偏向于中看不中用。只要运动员试穿之后，就会出问题。这一点，可以作为咱们背书时的重点攻击对象，如此咱们只需要尽全力说服甲方，把签约决定推到咱们两家出成品，试穿后由运动员自己选。到时候不管成不成，咱们尽全力过，就不遗憾了。”

向芹芸听着姑娘的分析，紧缩的心头蓦地放松了。她抚抚额角，暗自好笑。也发现自己是关心则乱，有些杯弓蛇影了。

陆瑶继续说，“至于食品赞助这块儿，更是咱们的强项。除了像可口可乐那样的大牌公司争不过，以陈华的工商资质她也不可能跟咱们抢这一块儿。即使，只要把近些年的销售情况，以及大众口碑提出来，就行。哦，搞一个现场新品试吃，让甲方直观感受一下，就十拿九稳了。”

向芹芸点点头，“瑶瑶，你还是你想得周到。我啊，还是第一次参加这种招投标，看来以后得好好练练了。”

陆瑶想了想，其实她老早就发现向芹芸的经商天赋，想若是有机会，能让向妈妈走进大学，进修一下ba，也可以极大弥补他们少年时期因为国家和家庭因素失去的学习机会。

“姨，其实你心里都比我清楚啦！就是陈华那颗臭螺丝跳进来，你是有点慌。不用怕，咱们底子厚。再不行，我还有好几套方案，转型咱也不怕！”

听着小姑娘熟悉又自信傲然的声音，向芹芸觉得自己又有了主心骨，笑出了声。

“行，姨都听你的。那个陈华，有啥好怕的。她要敢弄什么妖蛾子，咱能送她进班房一次，就能让她进二次。”

听到这话，陆瑶放心了，又补充道，“姨，你放心。扶持地方农业发展，扩大农业经经销途径，帮助农户们把产品卖到全国甚至全球，是咱们国家定的国策。百年都不会变哒！到时候要是甲方不乐意，你把后台搬出来，卫爷爷会替咱们说话的。”

原来，当初陆显志把女儿带到部里跟卫老私下会晤时，跟陆瑶交流的就是这件事。陆瑶知道未来的发展情况，但当下的普通人并不知道那句“青山绿水就是金山银山”的真理。要想家乡好起来，只有踏踏实实做实事儿，经经历的困难还很多，若是没有一个坚定的信念，一般人很难坚持下去。

陆瑶跟卫老谈的那席话，解除了老人的疑虑，她表达的那种信心和干劲儿，让卫老承诺愿意为她建设乡

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   第295章 再抢独家赞助权(2/2)

镇农产品贸易链帮助和背书，不惜资金支持。

向芹芸结束通话后回去，整个人都精神奕奕。

但总经理却更不安了，“向董，我觉得我们应该缩减食品区，增加时下流行的电子产品，高端服饰，还有家用电器。满足顾客需求，才是商人的基本准则。那些农副产品，很多副食品店都有卖的，不缺咱们一家经营。我们应该走差异化经营的定位路子……”

这话，其实不只一次被总经理提起，他是经过高校教育出来的菁英人才，学习了不少欧美国外的经典案例。

向芹芸道，“小顾，你说的有道理。但这事儿，等今天开完会了，回头咱们再谈。”

总经理有些不高兴，“向董，你才是老板，为什么总喜欢去问一个在校学生？虽然我知道咱们店前身是陆小姐帮忙拉了些供货商做起来的，但小孩子就是小孩子……”

向芹芸打断了顾总经理的后话，不想过多解释陆瑶在商场里的经营地位。

恰时，接待员来通知他们，轮到他们进去介绍赞助事宜了，这话题才打住。

他们与陈华迎面而过时，陈华一脸得意的笑，仿佛已经大权在握。

待到他们进屋时，领导即道，“服饰我们已经选定了良辰美锦。我知道你们遥玛特的副食做得不错，就说说你们的投入吧？”

两人当即对视一眼，心道陈华果然强攻的是服饰这一块。

顾总经理脸色不太好，便低头拿出早准备好的资料，准备备书。

向芹芸却笑道，“几位领导，虽然你们已经定下服饰了，不过我们早前也准备了服饰赞助的内容，只要在没签约之前，你们再多看看几眼别家的，也好做个参考，回头在签约细则上，也能有对自己更有利的砝码，不是吗？”

没有人能拒绝人家送到你手里的刀子。

向芹芸无疑有了“借刀杀人”的嫌疑，陈华凡事总跟他们对着干，她也不妨背后给丫穿个小鞋，说捅刀她也不否认。

几位领导面面相窥，最后都被向芹芸说服了。

顾总经理想阻止，也没成功。

出来之后，顾总经理追着向芹芸询问，“向董，之前咱们不是商量不跟良辰对着干嘛？这样太消耗咱们的实力，大可不必。转向电子产品方向，正是蓝海，一本万利的时候。之前姚老板过来时，透露的数据情况就说明了一切。他们十天的营收量，就抵过咱们一个月的了。”

顾总经理口气有些激动，声音都引来周围人的注目。

向芹芸低声提醒，安抚道，“小顾，之前我就说过，咱们遥玛特商场走的大众化路线，吃穿是咱们商场的重中之重，必争之地。”

顾总经理仍不肯罢休，回去的路上都在跟向芹芸摆事实，讲道理。

向芹芸也很心动，但一直没有松口。待两人分手时，仍坚持让顾总经理将服饰赞助继续进行下去，联系相关厂家，订做演示服。

顾总经理唤了向芹芸两声，对方头也不回地走了。他站在原地，久久地握拳，满脸不甘，最后只能转身离开。

当他刚拐过街角花坛时，一道身影出现在他面前，笑意盈盈地叫了他一声。

“顾总，有没有时间赏脸去喝一杯？”