第247章 曲道超车(1/2)

陆瑶想，她就再添把火，让老妖婆早日体验一把商场竞争的无情。

不管老巫婆是不是转生来的，或者是得什么高人指点的，目前看来她的能耐也不过尔尔，不可能敌过她打拼三十年的商场经验，她还客气啥。

敌人都打到面前了，她可不会坐以待毙。

“我在百货商场的电子柜卖得不错，尤其是那个游戏机。我想在咱们店里做个体验区。你和陶飞他们负责演示，教学，回头让感兴趣的孩子都来试玩。全天免费开放八小时，以后就按时间算钱，玩一小时两毛，随便你们定价。要是想买游戏机的可以先订货，交定金，回头我从城里给你们发过来。”

“行！”

对于陆姑娘的决定，周家母子想也没想，就同意了。

现在的游戏机都是岛国进口货，价格可不便宜，国产的还得等两年。

也因此，陆瑶没有在小镇上推广，因为一台机器就要人家父母半年的工资，实在不是一般家庭能承担的。但是这玩意儿的吸睛率是跨世纪的，游戏是人类的本能啊。

她不卖机器，可以体验时间。

这像啥？

就是未来的游戏网吧啊！

游戏吧初开时，小孩子们络绎不绝，很快就玩上头了。从此开始，体验区就没有关过电。

后来小家伙们玩到不回家吃饭，被父母拎耳机走人时，开始有人抱怨他们这个游戏体验区耽搁孩子学习。

但向芹芸很聪明，说服了一对父子一起玩，就把父子感情玩起来了。家里的女人也最终被父子两说服下场。为了不耽搁正常生活，一家人就交了定金，打算把游戏机当年节礼物，买回家，玩个合家欢。

“嘿，我家外地的亲戚说，这机器你们卖得是良心价。正宗的日货，要放在他们省城里，还得多这个数儿。”

向芹芸忙压声儿，“哎，大兄弟，你自己占了便宜就得了。可别往外说，不然咱们商家得赔钱的，以后都进不到货啦！”

那家长这方知道自己是真占了大便宜，更是得意。

这年头，能买个进口货放家里，都是人们特别嘚瑟的事儿。

之后，向芹芸又增加了一个体验位，每天12小时轮着没歇地。且导致店里经常排队，各种小吃饮料的销售量唰唰地翻倍。到了假日，直接翻了十倍不止，看到销售统计后，她整个人儿都傻眼儿了。

那时候，陆瑶和周启都在进行最后的中考冲刺。

只能打电话交流，“瑶瑶，这，这游戏机也没赚几个钱，卖一台还算是亏本的。可是这个，这个带动的饮料零食销售，居然让店里的存货都断档了啊！这，这也太……”

对此，陆瑶早就计划在内了。

“向姨，游戏机本来就是招人气的，我就没指望它们赚钱。真要赚钱，还要再等几年。周叔说了，国内已经有厂家在研究这个游戏机了，到时候咱们进国产的，一样能玩，还便宜得很。”

“那，那这个零食和饮料，咱得再增加补货量了啊！”

“那是当然。增加十倍！马上，暑假要来了呢。”

向芹芸已经不知道该如何表达自己震惊的心情了。

其实，这种边际效应，就是未来大商场的盈利模式。很多商场都要引入游戏场所和影剧院、书店等娱乐消费项目，但这些项目其实赚不了多大的钱，而且占用的时间成本很高。真正赚钱的，翻

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   第247章 曲道超车(2/2)

倍的，是商场里的超级市场，卖吃的用的，才是消费大头，日流水破百万也不稀奇。

这同棋牌室卖劣等茶水，网吧卖饮料和炒饭、影院卖爆米花一样，赚钱的不是的租用费、上网费、电影票钱，而是一杯茶水成本几毛，却能卖10块，饮料炒饭成本2块，能卖到十几二十块，爆米花成本五毛，卖15元。玩上瘾的人，根本不会在意这些小钱，随便打发一餐只要不吃坏肚子，这钱赚得轻松又便利。

“对了，姨，这周末你来城里，我带你去看个新店面呀！”

向芹芸一愣，“瑶瑶，咱们新店面你都看好了？这，你学习那么忙，这事儿跟姨说一声，万一耽搁了你学习就不好了。”

陆瑶一笑，“安啦！人家天天学习，想换换脑子，没事儿的啦！我等你哦。”

“好好好。”

……

另一边，陈华看到副食店里随时挤满了大人小孩，人气莫名地涨了三倍，心里也很不是滋味儿。

她想了好些法子，甚至还进了男士新装，想要捞回些流量，效果也不显。

临近中考，周末陈华也给儿子做好吃的。

卢正康却表示要准备中考体检，还有体育达标，不能吃胖了影响成绩。

儿子回来就半天，当天下午就离开了，陈华依依不舍地送走儿子，却看到从省城里回来的向芹芸，整个人儿都大变样了。

向芹芸换了一身欧美小香风套裙，烫了一头短卷发，正是电视里的欧美明星最流行的款。这些都不是最惹眼的，最让路人无法移开目光的是她的妆容。

这是陆瑶好不容易让姚老板帮忙，买到的法国化妆品。给向芹芸做了一个老板娘妆，成熟知性，不俗不媚，又漂亮大方。若不是认识她，都会把她当成电视里的女明星了。

向芹芸回店里，天都黑了。但前来买东西的人认出她来，都惊为天人。

然而，这一遭还不算完。

此后，向芹芸把店面交给了老员工管理，自己每天只盘账面。于是早出晚归，每隔两天，就换一套衣饰、妆容。

这情况搞得周老太太都惊讶了，要不是家里已经没陌生男人了，她真要起疑，好好的媳妇儿有钱之后，就变坏了。

陆瑶忙打电话解释，“奶奶，你别误会，最近我们省城的新店要开张了。向姨这是做的一种宣传，等店正式开起来之后，就不用天天化妆了。”

向芹芸听着小姑娘哄婆婆，心里有点一言难尽。

因为小姑娘对她说的是，“向姨，以后你就是咱们服装店的活样板了。只要有新款进场，你得选一件最适合自己的，穿上满店地炫耀，还得拍照。拍得美美得，帖在店里那个试镜墙上。除了你的，还要帖咱们客人的，这样会起到一个超好的展示效果。回头客会很多！”

没错，姑娘她没跟陈华对开服饰店，把店直接开在了省城里。

另一边，陈华要收摊时，进来的客人就直问。

“老板娘，你这里怎么没有对面那个老板娘身上穿的衣服啦？我找了半天，都没有呢。那个向老板的小套装，好漂亮的，跟《在水一方》里面那个女主角穿的一样漂亮。你能不能进那种款的衣服啊？”

陈华银牙都要咬碎了，一边赔笑说在进货中，一边将这第n个询问向芹芸衣款的客人送走。

可恶！向芹芸到底哪儿买这么漂亮的衣服，为什么大姐头也不知道？