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第22章 公益项目

看着李斯文的降价速度,林树和常海都已经傻了,五毛钱的价格已经远远低于成本价了。

这时候只听见李斯文继续道“五毛是我的底线,如果可以,你要多少箱,我留下多少箱,如果不可以,我立马去其他家,曹州上百家食杂店,我不信这点货卖不出去。”

李斯文说完,转头准备离开。

“等一下,你这货会不会有问题啊?”超市老板不解的问道。

李斯文也不迟疑,直接打开一个箱子,随便拿出一根火腿肠撕开道“你放心,有任何问题,直接去加工厂找我就行,我是丰硕火腿肠加工厂的新老板,虽然工厂马上就要改名了,但厂址还是老的。”

他说完,瞄了一眼林树,对方秒懂,忙道“这位确实是我们的新老板,我是加工厂的车间主任,以前货品销量不好的时候,我还帮着加工厂来这里推销过呢。”

“好像是有点印象,既然是熟人,先留五箱吧。”超市老板道。

“好嘞,卸货。”

一上午的时间,李斯文协同林树常海,将库存内一万八千多根火腿肠全部卖出。

降价,是销售最直接的手段,但像李斯文这么降价的属实不多,两万多块钱的货,被他硬生生的只卖了一万出头。

“五毛卖的,六毛卖的,七毛卖的,价格不统一也就不说了。这卖的是不是太便宜了?连成本都收不回来,我开始怀疑你会不会做生意了。”新业饭店的包厢里,林树看着微笑的李斯文,完全不明白对方有什么可高兴的。

“你不是说我卖不出去么?”李斯文笑着反问。。

“可……可我没想到你会这么卖啊!”林树想起这价格,就是一阵心疼“虽然咱们货不好,但只要有足够的时间,八毛,九毛的价格,也肯定会有人收的。”

“你说的没错,有足够的时间价格会卖的更好,但多久的时间足够?一个月,两个月,还是三个月?”李斯文看着林树道“想要走到别人的前面,千万要记住,时间永远是最宝贵的,时间可以换来金钱,但金钱永远买不到时间。”

林树没有吭声,默默的想着李斯文的话,他经过这段时间的接触,发现对方做人做事有着一套让人看不懂的套路,尤其对方的眼光,总会看向遥不可及的地方。

比如要占领曹州市场,比如随口说出在全国每个市都开一家超市,比如时间与金钱的这种理念,以前是他从没有想过的。

“你这种人,要么就是天才,要么就是精神病。”林树好一会才憋出这句话。

“甭管我是什么,记住我们的赌约。”李斯文神秘的笑了笑。

“还有不到一个月的时间,你可要抓紧了。”林树轻哼一声,岔开话题道“对了,为什么如此好心请我们来这里吃饭。”

“是啊,文哥,这也太奢侈了吧!”常海也跟着道。

“别自以为是了,我请的是贵客,一会客人到了,你们两个少插嘴。”李斯文说道。

“贵客?”两人同时一愣,这时候外面的走廊响起了一个男人的声音“请问这是三号包厢么?”

“是的。”外面的服务员说完便帮着把门打开了。

一个四十多岁的男人出现在了包厢门前,一身西装革履,还打着一条红色的领带,气质一看就不像普通人。

林树和常海互相看了一眼,他们并不认识这个人,而接下来的对话更是让他们两个大跌眼镜。

“请问,您是陆主编吗?”李斯文迎了上去。

“我认识你吗?”陆书航皱起眉头。

“现在不认识,一会就认识了,就是我给你发的传呼消息。”李斯文说着很自然的让开身位“陆主编,咱们进来聊。”

陆书航皱着眉头,既然已经来了,他总要问清楚什么事,只能硬着头皮坐到了位子上。

“我很好奇,你是怎么知道我传呼号的?”

李斯文露出歉意的表情“实不相瞒,是从一位报社朋友那里打听到的,而且我听说陆主编向来公私分明,很少接受邀请,所以只能以你老同学的身份把你找来,希望你能谅解。”

李斯文说完这句话,林树和常海都听傻了,这贵客竟然是骗来的,还有这种操作?这也太毁三观了吧!

“你很诚实,但也很没有礼貌。”陆书航说完站起身道“不好意思,我先走了。”

“陆主编,就给我五分钟行吗?五分钟过后,我绝对不拦着你离开。”李斯文连忙冲到门前。

陆书航皱了下眉头,重新打量一番李斯文,看对方文质彬彬的样子也不像能干出什么事来,想了想道“好,五分钟。”

“陆主编,你先坐,我介绍一下,我叫李斯文,这是我们厂的车间主任林树,这位是我们厂的会计常海。”李斯文说完直入主题道“时间有限,我不和陆主编废话,找您来实际是想在学生日报上打广告。对了,我们是开火腿肠加工厂的。”

“火腿肠加工厂?找我打广告。”陆书航笑了下“小兄弟,你可能找错人了,像你这种加工厂,应该找更大的报社,曹州日报,曹州晚报或是曹州商报都可以。”

“当然,你可能想利用我们报社的资源牟取你的商业利益,若是如此,你更找错人了,因为我们学生日报,刊登的都是公益广告。不怕告诉你,这几年也有不少厂商找过我,但都被我回绝了。”

陆书航说完看了眼手表“三分钟了,还有什么要说的么?”

“如果我说我的加工厂是公益项目呢?”李斯文不紧不慢的道。

“公益项目?你一个卖火腿肠的算什么公益项目?”陆书航笑了。

“陆主编应该知道,如今工业品十分昂贵,一根火腿肠卖到一块五,很多家庭很多孩子根本吃不上这种奢侈品。如果我和你说,当我的火腿肠加工厂开业之后,我会把价格压到七毛钱一根,让火腿肠走进我们曹州的千家万户,你觉得这是公益项目吗?”

看着李斯文的降价速度,林树和常海都已经傻了,五毛钱的价格已经远远低于成本价了。

这时候只听见李斯文继续道“五毛是我的底线,如果可以,你要多少箱,我留下多少箱,如果不可以,我立马去其他家,曹州上百家食杂店,我不信这点货卖不出去。”

李斯文说完,转头准备离开。

“等一下,你这货会不会有问题啊?”超市老板不解的问道。

李斯文也不迟疑,直接打开一个箱子,随便拿出一根火腿肠撕开道“你放心,有任何问题,直接去加工厂找我就行,我是丰硕火腿肠加工厂的新老板,虽然工厂马上就要改名了,但厂址还是老的。”

他说完,瞄了一眼林树,对方秒懂,忙道“这位确实是我们的新老板,我是加工厂的车间主任,以前货品销量不好的时候,我还帮着加工厂来这里推销过呢。”

“好像是有点印象,既然是熟人,先留五箱吧。”超市老板道。

“好嘞,卸货。”

一上午的时间,李斯文协同林树常海,将库存内一万八千多根火腿肠全部卖出。

降价,是销售最直接的手段,但像李斯文这么降价的属实不多,两万多块钱的货,被他硬生生的只卖了一万出头。

“五毛卖的,六毛卖的,七毛卖的,价格不统一也就不说了。这卖的是不是太便宜了?连成本都收不回来,我开始怀疑你会不会做生意了。”新业饭店的包厢里,林树看着微笑的李斯文,完全不明白对方有什么可高兴的。

“你不是说我卖不出去么?”李斯文笑着反问。。

“可……可我没想到你会这么卖啊!”林树想起这价格,就是一阵心疼“虽然咱们货不好,但只要有足够的时间,八毛,九毛的价格,也肯定会有人收的。”

“你说的没错,有足够的时间价格会卖的更好,但多久的时间足够?一个月,两个月,还是三个月?”李斯文看着林树道“想要走到别人的前面,千万要记住,时间永远是最宝贵的,时间可以换来金钱,但金钱永远买不到时间。”

林树没有吭声,默默的想着李斯文的话,他经过这段时间的接触,发现对方做人做事有着一套让人看不懂的套路,尤其对方的眼光,总会看向遥不可及的地方。

比如要占领曹州市场,比如随口说出在全国每个市都开一家超市,比如时间与金钱的这种理念,以前是他从没有想过的。

“你这种人,要么就是天才,要么就是精神病。”林树好一会才憋出这句话。

“甭管我是什么,记住我们的赌约。”李斯文神秘的笑了笑。

“还有不到一个月的时间,你可要抓紧了。”林树轻哼一声,岔开话题道“对了,为什么如此好心请我们来这里吃饭。”

“是啊,文哥,这也太奢侈了吧!”常海也跟着道。

“别自以为是了,我请的是贵客,一会客人到了,你们两个少插嘴。”李斯文说道。

“贵客?”两人同时一愣,这时候外面的走廊响起了一个男人的声音“请问这是三号包厢么?”

“是的。”外面的服务员说完便帮着把门打开了。

一个四十多岁的男人出现在了包厢门前,一身西装革履,还打着一条红色的领带,气质一看就不像普通人。

林树和常海互相看了一眼,他们并不认识这个人,而接下来的对话更是让他们两个大跌眼镜。

“请问,您是陆主编吗?”李斯文迎了上去。

“我认识你吗?”陆书航皱起眉头。

“现在不认识,一会就认识了,就是我给你发的传呼消息。”李斯文说着很自然的让开身位“陆主编,咱们进来聊。”

陆书航皱着眉头,既然已经来了,他总要问清楚什么事,只能硬着头皮坐到了位子上。

“我很好奇,你是怎么知道我传呼号的?”

李斯文露出歉意的表情“实不相瞒,是从一位报社朋友那里打听到的,而且我听说陆主编向来公私分明,很少接受邀请,所以只能以你老同学的身份把你找来,希望你能谅解。”

李斯文说完这句话,林树和常海都听傻了,这贵客竟然是骗来的,还有这种操作?这也太毁三观了吧!

“你很诚实,但也很没有礼貌。”陆书航说完站起身道“不好意思,我先走了。”

“陆主编,就给我五分钟行吗?五分钟过后,我绝对不拦着你离开。”李斯文连忙冲到门前。

陆书航皱了下眉头,重新打量一番李斯文,看对方文质彬彬的样子也不像能干出什么事来,想了想道“好,五分钟。”

“陆主编,你先坐,我介绍一下,我叫李斯文,这是我们厂的车间主任林树,这位是我们厂的会计常海。”李斯文说完直入主题道“时间有限,我不和陆主编废话,找您来实际是想在学生日报上打广告。对了,我们是开火腿肠加工厂的。”

“火腿肠加工厂?找我打广告。”陆书航笑了下“小兄弟,你可能找错人了,像你这种加工厂,应该找更大的报社,曹州日报,曹州晚报或是曹州商报都可以。”

“当然,你可能想利用我们报社的资源牟取你的商业利益,若是如此,你更找错人了,因为我们学生日报,刊登的都是公益广告。不怕告诉你,这几年也有不少厂商找过我,但都被我回绝了。”

陆书航说完看了眼手表“三分钟了,还有什么要说的么?”

“如果我说我的加工厂是公益项目呢?”李斯文不紧不慢的道。

“公益项目?你一个卖火腿肠的算什么公益项目?”陆书航笑了。

“陆主编应该知道,如今工业品十分昂贵,一根火腿肠卖到一块五,很多家庭很多孩子根本吃不上这种奢侈品。如果我和你说,当我的火腿肠加工厂开业之后,我会把价格压到七毛钱一根,让火腿肠走进我们曹州的千家万户,你觉得这是公益项目吗?”