第270章 强盗条款(1/2)

合作开办的新公司目前还没有命名，但是根据之前楚进、徐子珊和李雅讨论的结果……

楚进最终拿下来了40的股权、徐子珊30、李雅30。

这个股权分配原本楚进应该拿30，但后来李雅说面膜配方技术是公司的灵魂，所以楚进多拿一些理所应当。

楚进没有跟李雅较这个真，就答应了下来。

40股权，意味着楚进是公司最大的股东，他有权对公司未来长远发展提出意见和建议。

他觉得袁文楷不是啥好人，跟这种人合作不会有好结果。

眼见得楚进反对，李雅没有生气，看向徐子珊。

“子珊，你的意见呢？”

一谈到公事，徐子珊马上变成高冷冰山，她问道“他们想怎么合作？”

李雅说出了袁文楷的打算“他们会比成本价高两成的价格进购我们的产品，然后还可以预先支付我们五个亿款项帮助我们投资建厂、研发生产。”

“这条件不错。”徐子珊点了点头。

但马上眉头轻皱“这么优厚的条款，想必他们的条件也很苛刻吧。”

李雅笑了“你果然聪明。”

“对方提出了什么条件？”徐子珊问道

李雅答“他们要华中、华东两个地区的全权代理权，还有零售定价权。”

“开什么玩笑？这种条件绝不答应！”

楚进听完脑袋摇得跟拨浪鼓似的。

全权代理权意味着地区垄断，两个地区的销售归袁氏全权负责，总供应商不得进入两个地区销售产品。

而零售定价权就更过分了，那代表代理方可以跟供应商打价格战。

这种傻子都不会答应的条件，袁文楷是怎么想出来的？

徐子珊十分赞同道“没错，这个条件太过分了，地区垄断也就算了，要零售定价权简直强盗逻辑。”

“以后万一出现什么问题，他们可以反客为主，威胁到我们的利益。”

“他们这么做不是奔着合作来的，而是想把我们吞了。”

徐子珊的话不难理解，袁文楷就是想先拿代理，然后通过两条强盗条款跟总供应商打擂台。

楚进听完气的鼻子都歪了，这是想抢自己的面膜啊，那还谈个屁了。

他问道“雅姐，你不会答应了吧？”

李雅“你觉得你姐我傻吗？”

“那还商量什么，你直接回绝他就是了！”徐子珊道。

李雅摇了摇头“要是那么简单就好了。”

“怎么了？难不成我们不答应，买卖还干不下去了？”楚进愣道。

李雅道“倒不至于那么悲观，但是肯定会有麻烦。”

“什么麻烦？”

二人一愣。

李雅道“那个袁文楷的公司在京圈的实力只能算是中上水平，倒是不足为虑。”

“但是你们不知道，袁氏公司是叫华鼎商会的成员之一。”

徐子珊柳眉当即就皱了起来。

楚进“什么华鼎商会？”

徐子珊道“华鼎商会是华夏最具实力的商会之一。”

“这个商会的成员有多达85个，全部都是华夏商界影响力不小的大型集团和公司，其中我们熟悉的冰鹅网络就是他们的成员之一。”

“很明显，如果我们拒绝了袁氏公司的代理，就等于拒绝了华鼎商会的招揽，以后我们公司向华中、华东两地进军会受到极大阻碍。”

“也就是说，我们的产品再好，也很难在这两个地区卖得出去。”

李雅接道“小楚，你要知道，无论你在龙江有多大的影响力，这里毕竟是三线城市。”

“可京圈，那是全华夏最大的商圈，跟人家比体量，我们绝对是以卵击石。”

“所以，我们如果拒绝了他们的好意，未来要向京圈进军就要做好挨打的准备。”

“甚至有可能很长一段时间，也无法把业务开展起来。”

李雅说完，翘着二郎腿等着楚进的反应。

徐子珊也犹豫了。

答应，就要损失两大市场，甚至日后会步步受到袁文楷的牵制。

不答应，就等于得罪了华鼎，日后准备迎接最大商会的打压。

资本运转，不是小孩子尿尿和稀泥，里面的门道多着呢。

稍有差池就是粉身碎骨的下场。

袁文楷这么干不是觉得他们傻，而是想利用华鼎商会背后的庞大能量明抢。

现在两个女人都在等他的答案。

而楚进连想都没想，就回绝道“子珊、雅姐，你们要是问我的意见，我还是那句话，不行。”

他占股40，还无法把公司变成一言堂，徐子珊和李雅的意见也很重要。

要是两个女人跟自己意见不一致，那就只能有两种结果，要么接受代理，要么分道扬镳。

楚进拿的是技术股，公司生产这一块包给了徐子珊，而李雅主要就是销售、拓展市场。

三人分工明确，但其实最吃亏的就是徐子珊。

因为掌握技术就意味着掌握了商业命脉。

而把握住了市场和销售等于占有了利益渠道。

反而只有生产这一块，没有了徐子珊，还有李子珊、何子珊，找谁都行。

不过徐子珊知道，楚进不会背叛自己。

她也没打算当袁文楷的附庸，最终被人一脚踢出去。

徐子珊道“我跟楚进的意见一样，不答应，就算再难也不行。”

二人看向李雅，李雅咯咯一笑“这个面膜主要就是小楚搞出来的，既然你们不答应，那我也不可能答应。”

“推广市场难是难了点，或许会受到打压，不过没什么，我又不是没干过。”

“既然想好了，那我就回绝他们了，但是这资金恐怕就难了些，需要花点时间。”

楚进“资金问题不用考虑了，五个亿，我出，就当作是公司向我借的，反正也要向银行贷款。”

他这话说完，李雅惊呆了。

那可是五个亿啊。

由楚进一个人出，这小子挺有钱啊。

“小楚，你要单独出资五个亿？”

“怎么，不行吗？”

“不是不行，只是那么多钱，你能拿出来？”

徐子珊调侃道“雅姐你不知道，这个家伙前阵子去古董街赌石去了，一个上午，从洪氏集团弄了十几个亿出来，他还能没有钱？”

“一个上午十几亿？”

李雅简直不

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   第270章 强盗条款(2/2)

敢相信。

徐子珊却是说道“既然你出资，我也不拦着，不过按照之前说的，你占技术股，这个钱你不用拿。”

“五亿算我们借的，利息按照银行贷款的利息走，否则以后公司就等于变成你一个人的了。”

楚进一笑“这个你们定就好了，还有，我前几天写了几个方子，都是跟美容养颜有关的，可以研发护肤品，也算给新公司新的研发方向了。”

“都是什么方子？”

李雅激动地问道，先前的古方面膜就给他带来了巨大的惊喜，现在又可以开发新的产品，她觉得新公司可能要比自己老公的公司更有前景。

“也没什么，都是女性喜欢的化妆品、护肤品、养颜用品。”

“比如口红、眼影、粉底，好比古代的胭脂水粉啥的。”

“还有一些能研发成洁面乳、晚霜、粉底液，反正这方面你们肯定比我懂。”

“等你们找了专业人员一看就明白了，至于研发成什么，你们自己商量。”

楚进说完，又拿出一只红色的优盘交给了徐子珊。

“我还写了几种治疗风邪、风寒的古方。”

“包括治肝病、胃病的，大约七、八种吧。”

“你可以拿到你的药厂研发成中成药，效果肯定比目前市面上卖的中成药要好。”

徐子珊错愕地看着楚进，突然感觉这几只优盘分量重如泰山。

无论哪个行业，新产品都是支持公司向好的方向发展的武器。

在她看来，楚进拿出来这些东西跟能下金蛋的金鸡没什么区别。

他居然这么轻轻松松交给自己了，这是多大的馈赠啊。

徐子珊和李雅都非常激动。

尤其是李雅。

之前贵妃面膜为什么确定了系列产品，那是因为其中质量最好、最有养颜效果的皇贵妃面膜可以卖到几万块的高价。

就像那天楚进跟徐子珊说的，能跟世界顶级的24k黄金面膜分庭抗礼了。

这里面的利润空间简直不要太大。

一旦发售成功，将会彻底席卷整个化妆品行业，甚至可以改变目前世界上的美容护肤行业的现状，颠覆历史。

这么好的东西，楚进毫不犹豫地拿出来，她们怎么可能不激动。

李雅平复了半天，才冷静下来，但还是非常激动，说道“好，那就听你们的，我现在就去回绝他们。”

……

酒会现场，袁文楷和李绍泽正等着李雅的消息呢。

他们并没有看见楚进跟李雅、徐子珊走进了一个房间。

吴青岸问道“怎么样，谈得如何了？”

袁文楷道“差不多十拿九稳吧。”

“这么有信心？”

吴青岸也知道李雅最近在搞什么新产品，但他不干这行的，就没太关注。

袁文楷笑道“不是我有信心，是华鼎有信心，龙江毕竟是三线城市，她的产品再好，也要有利的销售渠道才行。”

“不是我吹，整个华夏，也就华鼎有这样的实力了。”

“只要她们答应合作，贵妃面膜一定会短短半年之内火爆全国，甚至名扬海外。”

吴青岸大体知道双方谈了什么，并不看好道“你先别高兴的太早，你又要销售代理权，又要零售定价权的，这是垄断市场啊、遏制供应商，李雅没那么傻？她会答应？”

李绍泽鄙夷道“她敢不答应，华鼎垄断的可不仅仅是华东、华中地区，商会的成员遍布全国。”

“她一个小小的供应商，想一个人吞下这么大的盘子，我们答应别人也不答应。”

“他敢说个不字，华鼎能让她的面膜一张都卖不出去。”

身为华鼎商会的一员，李绍泽就是有这样的自信。

袁文楷看了看昂贵的万国手表道“怎么这么久？走，去找找李雅，我可没有时间跟她浪费。”

正说着，李雅走了过来“袁少。”

“哎，李总，怎么样，商量好了吗？我们给出的条件很是优厚吧。”

“你要是觉得合适，我马上让人起草合同，用不到半个小时，咱们就是合作伙伴了。”

袁文楷觉得自己一下子能拿出五亿资金投资，李雅不可能不答应。

现在就等着李雅点头呢。

但是李雅却是眯眼笑道“袁少的条件简直不要太优厚了，只是……”

前半句，袁文楷还挺高兴，但话锋一转，他就觉得不对劲了。

“只是什么？难道李总还有别的条件？”

“如果有，大可以提出来，只要不离谱的，我现在就能做主。”

李雅是个精明的女强人，跟着老公做了多少年生意了，肯定不会把话说的太绝。

李雅婉转地回道“袁少你误会了，我的意思是，公司不是我一个人的。”

“关于代理合作意项，我找我两个合伙人商量了一下，他们都觉得这件事，需要上会细致讨论一下再决定。”

“所以今天不好意思了，我无法给袁少答案。”

袁文楷也不是个傻叉啊，这番话说完，他心就凉了半截。

什么不能马上决定？肯定是不想答应啊。

不过袁文楷早有准备，脸一下子拉了下来。

“李总，你可要想清楚啊，有华鼎在背后支持，贵公司中的产品会很快打开市场的。”

“相反，如果贵公司拒绝了华鼎的好意，那可能会受到很多阻力。”

他这话已经是明着威胁了，拒绝我们，就等华鼎打压吧。

袁文楷觉得自己已经把话说到这个份上了，李雅不会傻到不答应。

不答应，有再好的产品也卖不出去。

可就在这个时候，一个森冷的声音响起。

“什么阻力？我怎么就不信呢？袁文楷，你是把我们大家都当成傻子吗？这么苛刻的条件，你怎么有脸提呢？”

袁文楷抬头一看，又是这个死对头，顿时怒道“楚进，你来这干什么？”

李绍泽也急眼了“就是，我们在谈商务合作，这里没你的事儿，滚开。”

“怎么没有楚进的事儿，贵妃系列的面膜就是楚进带头研发的，配方也是他的，而且他还是我们公司最大的股东。”

徐子珊跟着楚进走了过来。

而此言一出，袁文楷和李绍泽彻底懵了。

“你说什么？面膜是你搞出来的？”

吴青岸愣住了，原来李雅最近搞的大项目背后还有楚进的影子，这个家伙到底还有多少秘密？