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第371章 总承包

   第371章 总承包(1/2)

“事儿……哦对!差点忘了!老贺来了!是他找你有事儿!”高峰笑道。

老贺,就是电脑城的贺林。

高峰说贺林已经来了有一个小时了,知道李信还在睡觉就没打搅,一直在楼下等着呢!

“他说什么事了吗?”李信问。

高峰摇头“那倒没说,要不我让他上来?”

“行。”李信点了点头,忽然问道“对了,你网吧最近经营的怎么样?贷款能还上吗?”

高峰咧嘴笑道“现在家网吧的收入,还款绝对绰绰有余!再加上我帮你卖外挂的提成,我每个月都还能有富余呢!”

打击外挂的风潮过去之后,李信便又让陈俊继续开始更新外挂了。

只要网络游戏火爆一天,外挂这东西就不会消失,而且尤其是明年还有《大话2》、《魔力宝贝》、《奇迹u》三款爆款网游上线!

尤其是《奇迹u》,简直就是外挂行业的金矿!

这种明摆着捡钱的事情,李信当然不能轻易放过!

听到高峰这么说,李信也就放心了,毕竟都是一个寝室的兄弟,高峰要是做不好的话,他也得想办法帮衬一下。

“那就好!你去吧!”李信点了点头说。

不大一会儿,电脑城的贺林笑呵呵的走了进来。

李信和贺林也是老熟人,之前在黑客大战的时候,贺林也是鼎力相助,以及全程参与的。

李信支援工大,给陈俊等黑客使用的那三十台电脑,后来又全都被贺林给回收了回去,只收了李信一点车马以及损耗的费用,算是很够意思了。

“你又不是没有我的电话,有事直接给我打电话不就行了吗?”李信给贺林拿了一杯茶水,笑着说道。

贺林接过茶杯,笑道“其实这次我是有事儿来求你,求人就得有点诚意嘛!再说,我在电话里把事说了,要是被你拒绝,我还怎么来见你啊!”

李信挑了挑眉毛,问“还真有事?”

“当然!”贺林喝了口茶,说“我也不绕弯子了,你知道我以前是电信公司的吧?我一个老同事加发小,他现在就在联合通信那边上班。”

“联合通信?中国联通?”李信眯了眯眼睛。

贺林点头说“没错!就是中国联通!他们现在主营的是手机通讯业务,咱们古城这边相对落后,实在是不好找代理商……”

李信听明白了。

此时的中国联通,还叫中国联合通信公司,也并没有和网通合并成为那个横跨宽带和移动的电信巨无霸之一。

而且如今全国移动通讯市场也并不太平,中国移动占据了国内移动通讯市场的大部分份额,剩下的份额还有经济实惠的小灵通在疯狂争夺。

所以联通的位置现在十分尴尬,拼基站数量和通话质量拼不过移动,拼价格还拼不过小灵通,如果不是因为有国资企业这个身份,恐怕现在已经奄奄一息了。

贺林说,因为市场份额太小,之前的代理商见赚不到钱,就直接跑路了。现在剩下一大堆烂摊子,古城乃至陕省的负责人一筹莫展,到处想办法!

贺林以前的老同事,就是负责市场这一块的,他拜托了许多人帮忙,其中就有贺林。

偏偏贺林是个热心肠,真把这事当个事情办了!他来找李信的原因,就因为知道李信不仅做房地产,手里还有一个网络公司,寻思着李信这边应该有能力救救急。

最后贺林苦笑说“兄弟,我知道这是个没人乐意干的烂摊子!可我那发小这几天头发都愁白了,要是再找不着代理商,哪怕他家里有点门路,也得被撸下去。不过我也没别的意思,你要是实在有难处……”

“让我见见他吧。”李信忽然一笑,说道。

贺林以为自己听错了,瞪大眼睛看向李信说“你说要见他?这么说,你答应帮忙了?”

“先见见再说。”李信不置可否的笑了笑。

别看他表面上云淡风轻,但心里却已经陷入了狂喜!在见到贺林之前,他正筹划着一步至关重要的棋子该怎么落!

他拥有二十多年的先知,能够落棋的地方其实有很多,只不过那些地方和如今贺林所提起的联通比起来,却都相差太远!

原本李信根本没想过,以自己现在的资产和实力能够搭上这艘巨轮,可现在他有些相信气运一说了,这简直就是天赐的好运!

贺林当时就激动得不行,好像这是他自己的事情一样。

李信也顺势直接提出今天就见面,表面上算是卖给贺林一个面子,还了上次三十台电脑的人情,实际上他也已经有些迫不及待了!

贺林的那个发小加同事,名叫蔡春生,是个三十多岁却略微有些谢顶的斯文人。

接到贺林的电话之后,蔡春生立即在公司附近的一家饭店订了包间,早早就等在了屋里。

直到见面,李信才知道,蔡春生是联通公司古城分公司的总经理,只不过蔡春生这个总经理,现在却显得很落魄。

联通公司

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   第371章 总承包(2/2)

成立于1994年,号称是国资背景,但当时的国家很艰难只能引入外资投资,最后在11个国家30多个运营商联合参股的情况下,才勉强成立了联合通信公司。

有这么多来自不同国家的股东,联通公司的日常管理和规划自然是一团乱麻。直到2000年的时候,公司进行了再次整改,才终于摆脱了这种乱局。

而至于联通公司的业绩,如今更是惨不忍睹,2000年初才勉强突破了一百万的用户量。全国三十多个省和直辖市,那么多的地级市,真的大平均下来,一个地级市的用户连一万人都未必能达到!

所以蔡春生哪有半点总经理的架子,面对李信的时候,脸上的笑容丝毫不敢停歇。

简单的寒暄之后,蔡春生笑着对李信说“李总,您的大概情况贺林都和我说了,我知道您是有实力的!不知您对我们这边,还有什么要求吗?”

李信微微一笑,说“移动通信和固话业务这方面,我了解的不多,也不知道说的对不对。我觉得,移动通信,也就是以手机、寻呼机为主的业务,将是未来的趋势!当然,寻呼机这东西随着手机的普及,是注定要被淘汰的。至于固话业务,虽然不至于短期内彻底消失,但也只能勉强维持。”

蔡春生竖起大拇指,笑道“李总果然是青年才俊!说的一针见血!”

李信摆了摆手,说“蔡总先不忙夸我。据我所知,我们联通公司现在主营的,应该就是固话业务,手机业务只占很小的一部分市场份额,对吗?”

“这个……”蔡春生一咧嘴。

李信继续说道“就目前来说,联通公司客户量稀少的主要原因,并不是市场太小竞争激烈,而是根本就没有足够的基站,和移动公司这个庞然大物进行竞争。哪怕是价格更加便宜,客户也几乎都会选择信号更好更稳定的移动,而不是经常接不到电话,经常掉线的联通。对吗?”

蔡春生的脸已经有点挂不住了,他没想到李信竟然说的这么直白。

旁边的贺林急忙圆场道“呵呵,李信!你也不能这么说!联通毕竟是国企……”

“国企又如何?”李信勾了勾嘴角,说“这些年倒闭的,破产重组的,改制的国企难道还少么?国家经济虽然在逐年增长,但也养不起这么多亏损的国企。尤其是国家刚刚加入to,全球经济即将对国内各个产业形成巨大的冲击,即便国企也要靠自己,才能活下去。”

贺林叹了口气不再多说,他当初就是看清了这一点,才毅然下海卖电脑的。

蔡春生咧嘴干笑了一下,说“李总,你的意思我明白了!不过没关系,就算李总不愿帮忙,我也……”

“蔡总误会了!我可没说不愿帮忙!”李信拦住了蔡春生的话,笑呵呵的说道。

蔡春生一愣“李总的意思是?”

李信说“我刚才只是提出联通公司目前所面临的一些问题,但这些问题并不是不能解决的!只不过如果我做代理商,我并不希望和之前的代理商一样,只负责销售和客户服务,我要做古城,乃至陕省的总代理或是总承包!其中还要包括承接信号塔、基站、电缆光缆铺设等所有工程!”

古城乃至陕省的总代理以及所有工程?!

蔡春生听得一哆嗦,难以置信的看着李信!

贺林也倒吸了一口冷气,说“李信!你这是在开玩笑呢吧?”

李信勾了勾嘴角,说“蔡总可以先听听我的计划,然后再给我回答。我签订代理商协议之后,初步计划在古城范围内,各个行政区、县,共设立不少于一百个营业厅和网点。其中每个区县级行政区,都会有不少于一个五百平以上的大型营业厅!所有销售、客户服务人员,均由我来负责招聘和培训,保证达到同行业较高标准!”

听到这里,蔡春生的眼睛顿时亮了起来!

李信继续说道“除此之外,我可以保证古城范围内,每个区县级行政区,都有足够的维修和维护人员,来保证基站的日常运行维护,以及及时补充信号死角!另外,所有信号塔和基站等基建工程,我也保证按照国内同行业最高标准施工……我计划,前期投入的资金是,五千万!”

五千万!

蔡春生激动得嘴唇都颤抖了起来!他竟然找到一尊财神爷!

只不过旁边的贺林却皱起了眉头,看向李信说“李信!咱们能说点实在的吗?先不说你去哪里找这么多的技术和施工人员,光是这五千万……”

李信淡淡笑道“老贺你的担心没错。只不过我却刚好有这些专业的技术人员,至于资金方面,五千万当然不是一次性拿出来的,我们可以根据代理承包合同,一步步来,等到核算出第一阶段需要多少钱之后,我会立即把钱打到账户上,由联通公司和我的财务人员,共同监管。”

说完之后,李信重新转头看向蔡春生,问“蔡总,你觉得我们,能谈么?”

“能!绝对能!我今天就向总公司打报告!只要李总真的肯投钱,我们古城乃至陕省的联通,就有希望做起来了!”蔡春生激动的重重点头说。