第168章 谈崩(1/2)

“你开什么玩笑？”

赵小辉瞪着眼睛，不敢相信的看着徐浩轩，甚至差一点直接从椅子上站起来。

这是徐浩轩和他接触的整个过程中，赵小辉第一次露出这样的表情。

从一开始赵小辉就是那副非常讲道理的做派，说话的时候也谈吐非凡，除了和狼哥发过火之外，对所有人的态度都非常好。

就算是和徐浩轩在饭桌上用口角来争锋的时候，也是笑眯眯不显山不露水的样子。

可以说赵小辉这个人是一个非常富有心机，也非常稳重的一个人，而且有野狼集团这个靠山，在背后即便发生什么状况，他也不慌，心里也有底气。

由此可见，徐浩轩提出来的两个建议，真的让他非常惊讶，也让他非常不能理解，至于态度，当然是反对的。

“徐先生，大家的时间都非常宝贵，而且饭也吃了，又聊了这么久，好歹也算是朋友了，你这明显就是在耍我。”

赵晓辉脸上的笑容不见了，希望徐浩轩能给她一个解释。

徐浩轩笑道“赵先生，我当然知道一次的时间都很宝贵，而且能坐在这里吃这顿饭，一是您赏脸，二来也说明我想和野狼集团合作的诚意。”

“合作诚意这一点是毋庸置疑的，这一点您不需要怀疑，至于我刚刚说的那两个条件，我可以解释一下。”

赵小辉不说话，就坐在那里静静的看着他，他想听一听，徐浩轩就竟能说出什么话来。

徐浩轩轻咳一声，脸色也严肃下来“赵先生，这个苹果的质量就是我这次和您谈判的底牌和底气，这一点我可以直接和你明说。”

赵小辉点了点头，这一点不用，徐浩轩说他也了解，如果不是因为苹果的质量这么高，徐浩轩提出这两个条件的时候，他直接就叫人把他轰出去了。

“接下来我说说我的理由。”徐浩轩继续道“我的果然的确是刚刚起步，这个你说的对，但是在和你合作之前，我已经有了不少的合作伙伴。”

“甚至在苹果刚刚生产出来的时候，就有一些朋友信任我，愿意把订单交给我。”

“这个时候我自然不可能毁约，因为不管果然做到什么地步，那些最开始支持我的朋友，我是一定要帮到底的。”

“而且我说一点你心里也非常清楚的事情，我不可能因为跟您吃了一顿饭，就将野狼集团定为我们果园的唯一渠道，市场为王的情况下，还是得用价格来说话。”

赵小辉听了徐浩轩的话，眼睛眯了起来，脑袋里面快速思索着。

其实徐浩轩说的非常有道理。

第一，和以前支持他的渠道商保持供货往来这件事情其实无可厚非，而且通过这件事情也可以说明徐浩轩的为人做派，还是比较讲原则讲义气的。

这点没什么好说。

二来，徐浩轩想让更多的渠道商加入到订购水果的行列当中，无非就是想让几家渠道各自出一个价格，然后价高者得。

这也是市场上比较常见的做法。

掌握了生产的一方自然有挑选渠道的权利，而且价高者得，这一点也没什么好质疑的。



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   第168章 谈崩(2/2)

只不过这样一来，徐浩轩就会成为这件事情唯一的受益者，在几家的价格战之下，他水果的价格也不会低到哪里去。

赵小辉眼神闪烁着，在徐浩轩的目光注视下，最终点了点头。

“可以。”

徐浩轩笑了。

他知道赵小辉最终很有可能会同意这件事，但没想到赵小辉居然答应的这么干脆利落，一点都没有扯皮和讨价还价。

显然他是知道在这种事情上徐浩轩是不可能退让的，而且这也说明野狼集团这一次面对农副产品这个领域，是真的下定决心要入场了。

因为几个渠道相互争夺货源，必然要打价格战，赵小辉已经认可了花钱。

“赵先生果然快人快语！那咱们说第二点。”

徐浩轩朝赵小辉输了竖大拇指。

赵小辉没有理会徐浩轩，如果所有退让都能通过一个大拇指来达成目的，那赵小辉宁愿天天给别人竖大拇指。

“至于销售渠道的问题，这个我也跟您实话实说。”

“全国无论什么地方的农场，无论规模大小，基本上就没有把家门口的市场也让出去的道理。”

“农场虽然没有大规模的销售渠道，但自己家门口的销售其实是不成问题的，而且没有渠道商在中间赚一笔二手的费用，本地的人也可以通过更加低廉的价格买到水果。”

“所以我们的目标是通过果园自己在本地铺设的渠道进行销售，而不需要什么大规模的中间代理。”

徐浩轩说完这些，赵小辉又不说话了。

因为不管怎么说，他首先要承认徐浩轩说的话非常有道理。

全国的农场几乎都在这样做，没有把自家门口的市场都让给别人销售的道理，而且这样的做法不仅能让农场赚的多一些，也可以让当地的百姓得到实惠。

这也算是家乡企业的一点贡献。

如果是正常情况下，赵小辉当然可以答应这个条件，但是别忘了，野狼集团的农产品集团只是刚刚成立而已。

他们合徐浩轩其实面临的是一样的问题。

徐浩轩是短时间找不到很多的渠道帮他销售水果；野狼集团面临的是，短时间不可能在外地大规模的铺开销售渠道。

所以临江县的市场份额是他们两方共同关注的，而且是非常在意的。

在两个集团这方面都刚刚起步的情况下，家门口才是最好的战场，也是最容易拓展出来的销售渠道。

按照赵小辉的想法，只要徐浩轩把水果都交给他，凭借着野狼集团的巨大号召力，200亩的果园，临江县几乎就可以消耗掉将近一半的水果产量。

这样一来公司不仅不会亏损，而且给外部市场缓解了很大的压力。

可是没想到他的那些如易算盘，也正是徐浩轩打的算盘，两个人不约而同的想到了一起。

这种事情当然不能算是惺惺相惜，因为临江县的盘子就这么大，如果在这件事情上不能谈妥，这次谈判基本上就算是崩了。

可明知道这一点的赵小辉还是摇了摇头。

“徐先生，第二点恕我不能同意。”