第552章 不想签(1/2)

只能默默等待的感觉永远都是不好的，特别是苏溪心里明白现在的处境对她来说并不那么好处理。

在这个前提之下，季总光是看着合约，脸上的神情也没有什么变化，也不开口提出任何的疑问，整个会议室对她似乎又一种压抑性的安静。

不知不觉之间，只是几分钟的功夫，苏溪莫名其妙的开始有些心虚了起来。

按照这个节奏下去，恐怕不用等到季总开口，她自己就先露了怯了。

正在想着的时候，会议桌下面忽然伸过来了一只温暖的大手抓住了她的手掌，好像一下子给了她很大的信心一样。

下意识的苏溪就看向了坐在她旁边的陈飞，只见陈飞脸上没有任何的神情变化，眼神看起来十分的淡定从容。

这种从容对苏溪来说，就是此时最需要的坚实的依靠，她忽然回想起来，以前和陈飞一起出去谈判的时候也是这样。

虽然看起来好像陈飞并没有发挥什么作用，商业合作上的那些条约他都不清楚，甚至不知道大部分的作用是什么，但他却总是能在关键时刻给苏溪强大的信心。

就好像只要他在，不管发生什么样的情况，都能够得到很好的解决处理一样。

心里放松了一些，苏溪脸上也微微的露出了一点放松的笑容，已经把合约翻到一半的季总终于开口了。

从他的脸上依旧看不出来任何的神情变化，始终保持着那样的微笑，在他没有把话说出来之前，谁也不知道他心里到底是怎么想的。

“苏总，合约我看了个大概，后面还有一小半的内容，我想应该也不用看了。”

闻言苏溪心里微微一沉，这话听起来模棱两可的，从他的语气态度上面也无法判断他到底是什么意思，搞得连话都不知道应该怎么接。

犹豫了一下，苏溪还是说道“季总要是对合约条款有什么疑虑的地方，可以直接提出来，咱们还可以慢慢的进行解释商议嘛。”

“苏总的条款内容写得很清楚明白，没有什么模棱两可，需要特别注明的地方，只是如果按照这份合约来施行的话，我们公司所要履行的义务似乎太多了一些。”

季总放下了手里的文件，看着苏溪说道。

“我希望苏总能明白一件事，作为合作方，我们未来科技是产品的，而远洋贸易应该负责生产运输之后的一切销售及后勤服务。”

“昨天谈的时候我也说得很明白，我们公司擅长的领域是研发和生产，除此之外的任何运营领域都不是我们擅长的，所以我们才需要代理商。”

“但是按照这份合约，我们要参与的运营活动过多，而且说实话，在我看来，很大一部分其实和销售我们公司的产品没有多大的关系。”

季总提出的问题，是苏溪在来之前就想到的，原本她是准备好了详细的讲解内容来说服他同意这些条款。

现在不一样了，趁着这个机会，正好可以暂停合约的签订，对条款进行详细的磋商接洽，然后再进行调整修改形成最终令双方都满意的合约。

整个过程至少需要一周的时间才能够完成，这么长的时间，足够他们把未来科技里

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   第552章 不想签(2/2)

里外外的所有情况都查得清清楚楚了。

所以在听到季总提出了这些问题之后，苏溪的脸上非但没有半点紧张凝重的神情，反而像是就在等着这一刻一样。

眼睛里带着笑容，苏溪直接说道“关于季总你提出的问题我们会慎重的考虑，回去之后进行调整，您这边也可以随时就合约内容与我们进行沟通接洽。”

看到苏溪这样的反应，季总眉头微微一皱，第一次露出了不一样的神态来。

显然他也发现了，在他对合约内容提出来了自己的异议之后，苏溪似乎显得太过高兴了一些，给人的感觉就好像是，她盼着今天这合约签不成一样。

“苏总似乎对合约内容当中的问题早有所预料，知道我会提出这样的意见，但还是依旧把这样的合约拿来，目的难道就是为了让今天的合约无法签订成功？”

眯着眼睛，季总看着苏溪说道，语气听起来似乎不太高兴的样子。

“季总误会了，合约的一些条款内容我们确实有考虑到未来科技这边可能会有一些执行困难的问题。”苏溪面带微笑，从容不迫的说道。

“这些困难，可能会直接导致我们的签约失败，但这肯定不是我们今天拿出这份合约的目标。”

“之所以有这样的担心，还是坚持这样的意见，是因为合约里面的每一条对我们公司来说都非常的重要，是必须全力争取的。”

“当然，我们也看到了季总你们的合作诚意，所以尽管是核心述求，我们也愿意在符合双方利益的前提之下对这些条款进行细节的商议敲定。”

苏溪的话算是商务谈判遇到困难的时候的标准发言了，简单来说其实就是一句话，条款我是一定要的，但具体怎么实施可以谈。

一般商务谈判到最后的阶段，其实双发拉扯的也就是在这个上面。

只不过在和未来科技的合作上面，因为季总一开始就把他们的核心述求说得非常明白，而且没有任何讨价还价的余地，所以才直接跳过了前面那些利益拉扯的过程。

没有那些过程，当然就直接进入到核心的最后一步，所有条约都是不可退让的，唯有在具体条约实施的细则上面行商讨和平衡。

“既然是这样，我们也还有一些时间，我可以委派我们公司的相关团队和贵公司进行详细的商讨，敲定每一条的细节。”季总目光一沉的说道。

“我也希望苏总能够考虑清楚，合作的机会来之不易，不管是对于我们来说，还是对于你们来说都是一样的。”

“所以大家最好都还是保持一个良好的合作诚意，再来进行所有的谈判。”

“这是当然的，这样，具体的细节我们这边也安排专门的管理团队来跟进，我会亲自负责整个项目，季总可以随时联系我的秘书。”苏溪微笑着说道。

谈判进行到这个地步，基本上算是达成了苏溪来的时候临时改变的所有既定目标。

她不想表现得太过满意，毕竟她拿出来的合约被对方给拒绝了，季总对她的态度已经明显表现除了不快的情绪。

要是再继续待下去的话，说不定人家就真要生气了，所以赶紧告辞。