第96章 俄克拉荷马城(1/2)

飞机降落在美国中部的俄克拉荷马城时，已经是晚饭时分。顾违和华蓉们从芝加哥入境，再从那儿转机到这个位于美国中部的城市。

recition公司就位于俄克拉荷马城的郊区小镇。

他们租了一辆车，直接从机场开到大部队驻扎的酒店，办理好入住之后，随便吃了一点儿晚饭，顾违便租了酒店的会议室，召集所有人开会。

“顾总，路上还顺利吗？”黄韬已经完全适应了时差。

“挺好的，入境和转机都很平顺。”顾违笑了笑，“让大家都坐好吧，我们把情况过一过。”

“好的！”

华蓉与张齐与大家打招呼后，也各自落座。

黄韬已经准备好了简明扼要的材料，一页一页的投在幕布上，给顾违进行汇报。

会议室里十分安静。

顾违仔细的盯着每一个单词，这次的并购由于目标是美国公司，为了方便起见，从一开始，他就要求全部的书面工作语言都是英语，尽管他自己的英语水平很一般。

现在看来，这个要求是正确的，外聘的券商、律师事务所和会计师事务所所派出的代表都有很强的英语能力，日常与recition公司沟通完全不受影响。

而对于他的团队，也是一个难得的锻炼英语机会。

“我们既然决定了出海扩张，进行海外收购，就得把英语能力培养起来，不管我们接受，还是不接受，这个世界的运行规则还是用英文写的，在我们变得足够强大之前，只能先适应人家。如果谁不同意，或者整个过程中，因为你的英语能力导致这次收购失败，或者没有按照我们预期的商业模型收购，多花了钱，或者没有买到我们想要的，我就把你就地免职！当然，对我本人也一样，我也接受大家的监督，如果因为我的英文导致公司的损失，我也会辞职。”

当黄韬完成他十几页的介绍时，顾违点了点头，心中十分欣慰。这个当年义无反顾追随他出来的小黄，现在跟着自己一起，都成长了。

“我没有什么问题，几个关键点都写得很清楚，价格、条件、技术转移，而不是技术授权，等等，非常感谢大家这几天的努力，辛苦了。”

说完，顾违看了看华蓉和张齐“华总，你们有什么建议吗？这里只有我们仨没看过这材料。”

“顾总，我没什么建议，前几天跟黄总他们已经沟通过好几轮了。”张齐回答得十分干脆。

“我倒是有几个问题”华蓉若有所思的说“第一个问题，我们后天开始跟对方见面讨论，明天他们有安排什么活动吗？”

“没有，怎么啦？”黄韬有些奇怪的问道。

“没有就好”华蓉缓缓的点了点头。

“华姐，你有什么顾虑吗？”顾违也有些好奇。

“没什么，我这是第一次做海外的并购案，在国内的并购案里，有时候被收购方会在收购的最后关头搞一些可能会影响收购方判断的事情，比如一些接待活动所以我才问，不想让这样的事情影响我们的判断。当然，没有是最好的，大家公对公，后天直接谈。”

“原来如此

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   第96章 俄克拉荷马城(2/2)

！”顾违心中暗自称赞华蓉的老道。

“明白！多谢华总提点。”黄韬也十分佩服，”第二个问题呢？“

”第二个问题，就是我刚才在材料当中没有看到应急预案，全部是我们自己的立场“

”华总，你有所不知，这些条款和内容，除了关键的价格等之外，全都是我们前期跟对方沟通协调，达成一致的内容。“黄韬连忙解释道。

”我知道，但万一他们在谈判桌上临时改变主意呢？“华蓉问道。

”这个“黄韬愣住了。

”所以，我们需要理出哪些是我们绝对不能让步的条款，哪些是可以让步的，把应急预案想好，万一出现对方临时变卦的情况，我们得灵活处理，用我们可以让步的条款去保护我们的核心诉求。“

”太对了！“顾违大叫一声”明天正好我们没有安排，一起商量一个应急预案。“

他直接就下达了命令。

黄韬表示收到。

华蓉又提了几点细节上的建议，会议便结束了。

顾违回房间后，刻意待到很晚才睡，这是他对抗时差的方式，第一天晚上千万不能在困意第一次来临时就躺下，否则之后几天就积重难返了。

经过一天的精心准备，他们信心百倍，期待着第二天的最终谈判和合同签署。

他们与recition的见面，在另外一家酒店的会议室，这是顾违强烈要求的。尽管对方公司一再强调，为了节约成本，完全可以在他们公司的会议室里开会。

recition的团队由清一色的白人组成，他们的管理团队、律师、会计师和并购咨询人员一个个穿着都非常专业，男的西装领带，女的深色套裙，相比之下，顾违觉得自己这边就稍微逊色一点。除了外聘的专业服务团队，他们星宿源的人，包括他自己，都没有打领带。

他不喜欢打领带，憋得慌，而且总感觉随时自己会有一个把柄容易被人家握在手中，然后就可以像驯练动物一样操控自己。

”顾先生，非常感谢你们万里迢迢来到俄克拉荷马，也感谢你们对我们公司的兴趣，经过前面这几个月的友好协商，我想，我们非常接近达成协议。“recition公司的ceo说道。

这是一个典型的美国公司ceo，中年白人男子，身材高大，精力充沛，满脸泛红光，眼神里透露着精明和攻击性。

”谢谢斯拉普先生的招待，跟你的看法一样，我们也认为目前双方开展全新合作的基础已经具备，这次过来，我们希望跟贵公司一起翻开新的篇章。“顾违这句话已经准备了许久，他既不想显得很急迫，又不想显得毫不关心。

毫无疑问，斯拉普和他的开场为双方的谈判奠定了一个良好的基础。

按照议程，双方开始针对每一项进行仔细的回顾和敲定。

每确认一项一致，双方律师事务所的代表就在旁边的房间里同步更新合同文本并进行条款评审与对表。

一天的时间很快就过去了，除去中途休息，他们没有人走出酒店，连午餐都是订的披萨外卖。

顾违觉得有一丝疲惫。