第7章 如梦初醒(1/2)

王兼不知道此时身在何处，只觉得头疼欲裂，口干舌燥，嗓子渴得要冒出火来。

他费了老大劲才睁开眼睛，这才发现，自己躺在一张简陋的床上。

薄薄的被子看上去有些泛黄，只盖住了他半边身子。

他感到一阵发冷，打了个哆嗦。

就着床头昏黄的灯光，他才发现自己正身处一间酒店房间。房间里的陈设也十分简单，除了床之外，只有一个狭窄的看上去有些脆弱的电视柜，上面正对着床摆放着一部乏善可陈的电视机，电视机旁边放着一个老旧的烧水壶和两个一次性杯子。

墙壁是米黄色，延伸到窗户处，是两扇紧闭的棕色的窗帘。

窗帘下摆放着一个行李箱和一台装备箱。

而自己的外套此刻正斜搭在行李箱上，从它的姿势来判断，自己应该是很仓促的把它扔在那儿。

王兼皱了皱眉，想爬起来去喝点儿水，却发现浑身都没劲，头晕得厉害。

他这才闻到，房间内充满了酒味。

“哎呀又喝多了，妈的”

王兼的记忆终于开始搅动。他回忆起来，昨晚喝了一晚上酒，跌跌撞撞回到房间，之后发生了什么就记不清楚了。

“应该就睡下了吧，连灯都没关”

他叹了一口气，觉得自己的口气里都还是昨晚的酒菜味道。

当时的佳肴，此刻闻起来竟然如此的让他作呕。

不知道过了多久，他终于挣扎起身，摇摇晃晃的走到烧水壶旁，晃了晃，发现里面有半壶水，也顾不得那么多，倒在杯子里，一饮而尽。

冰凉的水顺着喉咙直接进入肚子里，他打了一个激灵，也更加清醒一些。

他走到窗帘边，拉开窗帘，想看看现在大致是什么时候，却愣住了。

这房间原来没有窗户。

王兼苦笑了一下，一屁股坐回床上，然后在破旧的地毯上找到了自己的手机，一看，凌晨三点。

此刻，他的脑海开始活跃起来，被酒精麻痹的神经也逐渐恢复了敏感，但也正因为如此，心里的痛在这深夜里毫无顾忌的涌现。

大学还未毕业时，他就已经注册成立了天星展讯公司，那时候，他踌躇满志，一半来源于对自己生意头脑的自信，另一半则来自于自己对于天罡卫星导航系统的了解。

“天罡卫星导航系统是我们国家自主建设的卫星导航系统，其‘双星定位’原理经由计势飞院士在80年代提出后，终于在90年代初被我们实现，虽然只能覆盖我国和周边区域，却已经在我国的国防建设中发挥了重要作用。“

”看看美国的全球定位系统吧，它是70年代开始建设的，一开始也应用于军事领域，但现在已经在全球遍地开花，几乎所有的民用领域都在使用，如果天罡系统也有那么一天，你想想看，市场会有多大？“

”别看现在天罡系统的接收机终端都那么笨重，所以需求不大，一旦技术上能有突破，重量能够减轻，尺寸能够变小，肯定会有很大的市场！“

王兼在下定决心创业之前，利用自己的活动能力，跟空天大学的多名教授和专家交流过，所有人都看好天罡系统的发展前景，而当他在跟自己的父母和父母的那帮做生意的朋友们谈及卫星导航时，几乎没有人知道天罡系统的存在。

”什么？我们国家还有自己的卫星导航系统？我只知道gs”这样的回答是最常见的反应。

出于对于信息的保护，他并没有再透露更多，潜意识中，他认为，这片潜在的市场不能让别人，尤其是自己家乡那些嗅觉敏锐的生意人们嗅探到。

他小心翼翼的做着探索、调研，直到他认为这是一片广阔的天地，而且还鲜为人知时，他终于注册了公司，并且利用导师关系借到了一些常用的天罡系统接收机，招了几个人一起研究改进方案。

从那时起，甚至更早的时候开始，王兼就坚信，只要自己能够在天罡系统接收机上尽快实现突破，就能够快速占领这片市场。

“军方的市场已经慢慢放开，专业领域的市场已经存在，行业的爆发期即将到来，我如果不提前布局，等那一天真正到来时，就晚了！”

起步阶段出奇的顺利，他和他的团队仅仅用了三个月，通过架构改进和芯片模组更换，就将常用的天

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   第7章 如梦初醒(2/2)

罡接收机尺寸缩小了15，而总成本并未增加太多。

他将这款接收机命名为“天星一”，在他的规划当中，恨不得一直做到“天星二八”，把二十八星宿都占全。

在跑客户前，他自认为做了非常周密的调研。首先，他仔细的研究了天罡卫星导航系统办公室，或者“天罡办”。这是整个天罡卫星导航系统的管理方，可以说是这套系统的指挥中枢。一个卫星导航系统，往往分为空间段、地面段和用户段三大板块，所谓空间段，就是天上运行着的卫星，地面段，则是为了支持卫星工作的地面基础设施，如地面站，而用户段，顾名思义，就是所有的应用领域，用户通过可以接收到天罡卫星定位导航信号的接收机，来实现导航、定位、授时等多个目的，支持相关的各项应用，比如开车导航、车队监控、测绘和国土勘察、地面沉降监控等。

天罡办负责整个空间段和地面段的总体设计，并且为用户段的信号格式等技术规范制定统一标准，使得整个卫星导航系统可以实现不间断的闭环运行。

作为民营企业，他深知空间段的卫星和地面段的地面站基本是由中宇航那样的大型央企为天罡办建造，自己无论从资质还是能力，都不可能参与其中，想在天罡卫星导航系统的市场中分一杯羹，只能从用户段入手。但哪怕只有用户段，市场也已经足够了，“卫星导航可以应用的领域，只受到想象力的限制。”

这也是为什么，他把全部精力和资源都投入在天罡接收机之上。

然后，他把用户段的客户全部列出，从军方开始，一直到天文、气象、地调、测绘、物流等专业单位和相关企业，逐一研究其需求和痛点，再按照自己能够利用的学校导师、家庭等社会关系的亲疏远近，将它们按照优先级排序，排在前面的，他就先跑，后面的，就后跑。

可是，此后的几个月，当他真正扛着“天星一”接收机去叩访这些潜在客户的大门时，才发现，真实的市场比他想像得要严峻得多。

他带着介绍信，或者口信，东奔西跑，跑遍了大江南北，屡屡碰上闭门羹。那些使用卫星导航接收机的单位和公司们——他的目标客户，要不表示完全没有需求，将他婉拒，要不就需求已经全部被满足，“我们全部装备了gs设备，暂时没有更换的想法”。

他终于想起来了，自己现在身处青岛。昨天下午，他来到青岛测绘局，带着青岛籍导师给局长的一封推荐信，希望售出自己的第一台“天星一”接收机，这是他优先客户——那些有推荐和介绍关系的客户名单上的最后一家了。

局长是一个姓郝的山东大汉，十分热情。但在王兼表明来意，他们谈了半小时之后，郝局长两手一摊”王总，我跟你们刘教授是从小穿一条裤子长大的，你是他的学生，肯定也是高端人才，你来，我们欢迎。不过呢，我们现在是真的没有对天罡接收机的需求。卫星导航定位对我们来说，这些年才刚刚成为主要的测绘手段，以前我们有别的方式，可是，我们已经买了gs接收机，预算又有限，也没法再买几台天罡接收机作为备份——关键是它和gs也不兼容。“

看到王兼失望的表情之后，郝局长带着王兼参观了测绘局，并且把那些个gs设备拿出来给他看”你看看这些接收机，说实话，看上去是不是比你那个“天星一”要高级和可靠一些？美国进口的，贵是贵了一点，但还真挺好用。”

王兼不是第一次看到和摸到这些gs的竞品，他也承认，人家做的的确好，无论从工业设计、产品尺寸与重量，还是使用便利程度，都比自己的“天星一”要强。但是，他一直固执的认为“gs的再好，也是人家美国人的，我们自己的天罡系统，怎么能没有好的接收机呢？我的天星一就是好的天罡接收机。”

而到了现在，他才如梦初醒“gs的信号已经遍布全球，像阳光一样洒在地上，你只要能够按照它的信号接口标准去设计，就能造出一台可以在全球任何地方都可以用的gs接收机。而天罡呢？只能覆盖中国，如果在日本、在澳大利亚，哪怕拿着接收机也接收不到信号。除了我这种人之外，哪家设备厂商会去制造天罡接收机呢？不都去制造gs的接收机了吗？市场前景大，成本还能降低。我一直以为卫星导航市场很大，这一点是没错的，但是，卫星导航市场不等于天罡卫星导航市场！前者已经被gs占领，后者却还不存在！”