第51章 奥运行动(1/2)
“好了，王总，我们har最好的产品，全都是你的了。”
“深感荣幸，彼奇先生，我相信中国市场不会让har和您失望的。”
王兼冲着坐在桌子对面的一个美国老头一笑，在代理协议上签下了自己的名字。
美国老头叫迈克尔 彼奇，是美国har公司国际业务销售副总裁，他虽然其貌不扬，身材矮胖，脖子粗短，那颗秃头像是被肩膀挤出来的一般，但动作却很灵活，举手投足十分坚决，眼神也很犀利，表情控制十分自如，一看就是久经商场的老手。
经过几个月的谈判，王兼成功的拿下了har公司几款热销大众应用的gs接收机在中国的独家代理权。
其中最火爆的一款是h180型车载gs导航仪，重量轻，体积小，可靠性高，启动块，操作起来十分智能，在地面网络的辅助导航支持下，可以实现米级的定位精度。
能够获得这个机会，他感到十分侥幸，毕竟天星展讯不是一家大公司，但用彼奇的话来说“我们选择合作，更多的是看跟谁合作，而不是跟什么平台合作。中国的gs市场目前高度碎片化，并没有一个绝对垄断的势力，我们为什么不去选择一家有好的前途的合作伙伴呢？更何况，我跟您本人也十分投缘，我相信我的选择是正确的。”
送走美国人之后，王兼叫来了杜小美。
“我们赶紧开始大力推广h180，我需要一个营销方案！”
送走了顾违，王兼下定决心，原来投入在研发和产品上的钱，现在要用来做市场和销售，让har公司的拳头产品成为天星展讯源源不断的现金牛。
在分家时，杜小美十分坚定的站在了王兼这边，她对王兼无比忠诚。
而王兼也将她提拔为销售总监，全面负责新的天星展讯所有的市场营销和产品销售活动。
“小美，好好干，我希望你能够在一个月内拿出一整套营销方案出来，我们要赶在北京奥运会之前好好的造势。”王兼盯着杜小美的眼睛说道。
“放心吧！”
自从被王兼招进天星展讯并委以重任，杜小美就对这个比自己还要小几岁的男人，不，甚至是男生充满了好感，她觉得为他工作无比舒心。他对她十分信任，给与了她最大的空间，而她则充分发挥，用一个又一个的胜利去回报他。
尽管已经有了关系稳定的男友并在计划谈婚论嫁，杜小美有时候还是会有些恍惚自己对于王兼的这种情愫，到底仅仅是下级对上司的那种敬佩，还是掺杂了一些更多的东西。
好在，她时时刻刻处于忙碌状态，而她也格外享受那样一种状态。
面对着拿到手的h180型车载gs导航仪，她仔细的端详起来。
“外观设计的确精美，细节上比我们的天星四要好不少”
这是她的第一印象，而一想到天星四，她又忍不住的抬头望向办公室的墙上，那儿还有一张天星四的宣传画，只不过，这款产品要暂时被封印进入天星展讯的存储间了。
心中滑过一丝遗憾，她把注意力重新拉回到眼前。
她熟练的启动这款导航仪。
启动速度很快，屏幕的尺寸比市面上的gs车载导航仪都要略微大上一些，而屏幕完全点亮后，那精良的人机界面设计和颜色搭配，以及屏幕本身的色泽表现，都无比惊艳。
杜小美几乎要爱上这款产品。
她恨不得马上给自己买一台，如果她有车的话。
很快，她便把自己的销售团队召集起来。
“王总要求一个月内把推广营销方案做出来，我觉得他对我们太仁慈了，我希望两周之内完成，然后在后两周开始正儿八经的实施！”
“姐，哪有你这样的？一般都是老板要求一个月，我们还价一个半月，最后他让我们五周完成，不是吗？“
”就是，两周之内完成，也太强人所难了吧“
杜小美的团队成员全是小伙子，都是年轻人，平时也没有森严的等级观念，总体来说，他们是很佩服这位大姐大的。
只不过，在他们看来，这次杜小美的要求有些过于苛刻了。
”少废话！你们要知道，这是我们天星展讯的凤凰涅槃之战！王总花了几乎全部身家，押宝押在这款产品上，跟har公司签了非常激进的代理协议，用来交换较低的产品价格，我就这么说，h180这款产品，从性能表现上来看，就应该至少比竞品贵上20，而我们有了较大的价格腾挪空间，就具备了用闪电战去占领市场的前提条件。如果达
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第51章 奥运行动(2/2)
不到保底的销量，后果也是很严重的，我们得赔一大笔钱给har。可以说，这是一次对赌，但是，我坚信我们可以赌赢，我希望你们也一样！“
小伙子们没人再吭声。
”各位，从现在起，我需要你们彻底忘记天星四，天星三，忘记我们过去打天罡市场的那一套，gs市场是完全不一样的，更广阔的市场容量，更加瞬息万变的局面，我们不能再像过去那样按部就班的前进，甚至还时不时期待着有天罡办和一些主管部门来推一把， 现在我们面临的是一个个的人，车主，驾驶员，司机，我们除了用最直击人心的方式打动他们来买我们的h180之外，没有别的路可走！“
杜小美后面这段话变得更加高亢和激昂。
整个团队鸦雀无声。
”姐，那我们就赶紧开始吧，两周时间而已，听上去一分一秒都不能浪费。“
一个小伙子怯生生的回答。
杜小美扑哧一声，冲着他笑道“没错，开干吧！”
她按照这些年自己的经验和不断学习的市场营销理论，将工作开始进行分解，并且逐步下放给每一个人，给他们定好了指标和截止日期。
当这一切完成，已经到了夜幕降临时分，不知不觉，他们已经花了一整个下午来启动这件事情。
“文案、节奏、宣传、演示、展览每一个环节似乎都已经覆盖到了我想想看，还有什么可以做呢？“
杜小美并没有感到疲倦，一边盯着伏案工作的团队，一边飞速的思考着。
突然，她脑海中蹦出一个主意，眼前一亮，赶紧站起身，往王兼的办公室走去。
王兼果然也还没有下班。
对于他来说，根本无所谓上班和下班，整个公司都是他的，他恨不得一天24小时都能够输出。
”王总，我有一个想法。“
”哦？小美，来，说说。“王兼正在低头研究一家国际知名的市场分析公司刚刚发布的全球卫星导航市场研究报告，正在感慨gs的绝对垄断地位时，被杜小美打断了思路，不过，他并没有生气。
”关于h180产品的推广，我在想我们能不能请一个形象代言人？“
”形象代言人？你是说，像那些什么矿泉水、牛奶、服装、奢侈品那样？”王兼一愣，一时没有转过弯来，但还是鼓励杜小美说下去。
“对！就是那样，科技产品为什么不能有形象代言人呢？衣食住行是人的基本需求，凭什么其它领域都可以有形象代言人，只有”行“没有？h180不就是为了方便人们驾车出行吗？”
“嗯让我想想”王兼盯着杜小美，抿着嘴仔细的思考，没过多久，他就一拍大腿“没问题！我支持你！谁说gs接收机不能请形象代言人呢？”
“太好了！”杜小美激动的叫出声来。
“别激动，小美，魔鬼在细节中，你打算请谁呢？”王兼笑着问道。
“我还真想到了一个人选，不过我不确定你有没有这个本事请得到。”
“别卖关子，赶紧说！”
“好，戴明！”
“戴明？你是说我们国家篮球队的主力中锋？”王兼一愣。
“没错，就是他。”
“为什么呢？“
”首先，他个子很高，可以俯瞰众生，这样，在城市的交通里，尤其是北京这一到上下班就堵成一锅粥的路上，可以用上帝视角一眼就看清楚到底哪条路是最省时省力省油的路，这不是跟gs导航有异曲同工之妙吗？“
”有意思继续说。“
”其次，今年的北京奥运上，他可是万众瞩目的明星，跟刘翔一样，全国人民都看着他呢，虽然不指望我们的篮球能够打败美国梦之队，但大家都还是很期待他们的表现，而戴明是篮球队的绝对主力，有他这个形象，还愁吸引不了眼球吗？“
”这一点我也认同，还有吗？“
”哪有这么多理由啊？有这两个还不够吗？至少，我如果看到戴明代言的gs导航仪，肯定会买！不过我得先有一辆车“杜小美狡黠的眨了眨眼。
”哈哈哈，我懂了，放心，h180大卖之后，你一定会有一辆车！“
”谢谢老板！那怎么去搞定戴明，就靠你啦。“杜小美冲王兼抛了个笑颜，退了出去。
”这个主意倒是挺天马行空的不过，也很有创意，听上去还真有吸引力我要怎样才能搞定戴明，把这次奥运会变成天星展讯的舞台呢？“
王兼靠在椅子上，心中开始琢磨这个问题。