第44章 唇枪舌剑(1/2)

正是清晨时分，秦湘悦匆忙的下了出租车，小心翼翼的小步快跑，往眼前的友谊宾馆会议厅而去。

她很久没穿正装套装和高跟鞋，生怕自己一不小心摔跤。

进入会议厅前，她不自觉往旁边扫了一眼，门前的树上隐约长出了一丝新绿，不再是光秃秃的树干。

”春天到了“她的心境不由被一种清新和欢快充满。

然而，即将开始的会议主题却很沉重。

欧盟代表团从今天开始，将与他们科技部卫星业务中心以及不少参与中欧哥白尼合作的中方企业开始开会，就春节期间发来的各项材料进行澄清、讨论和谈判。

昨晚，张衿带着她和处里的几个人加班到深夜，将材料顺了顺，并且将今天的会议策略与立场做了最后的宣贯。

”欧洲人这次很狡猾，刻意在春节期间给我们发材料，让我们没法安心休假，这才春节刚过没多久，便火急火燎的跑来，想速战速决！不过，我们的原则很简单，要遵守双方高层领导人签署的协议精神行事，不论有什么理由，都不能推翻这个框架，换句话说，框架内的事情，我们有充分的灵活性，什么都可以谈，但如果要超出框架，我们免谈。当然，也不是说不能谈，只不过，我的授权只到此而已，如果他们希望突破框架，我们只能向上级领导汇报。“张衿总结道。

欧盟的人很快也都到了。

带队的是沙维　匹诺蒂，欧洲空间局哥白尼项目国际合作负责人，是个西班牙人，40来岁，中等身材，总体保养得不错，看上去很有精神。一头褐发整齐的向后梳着，头势里就透露着精明。高耸的鼻梁上戴着一副细框眼镜，留着短短的胡须。

跟着他一起进来的，是一个跟他同龄，身材却有些发福的法国人，一个略为年轻，看上去30出头的意大利人，和一个约摸三、四十岁的中国女人。

这个中国女人保养得不错，穿着打扮气质十足。

这几个人秦湘悦都见过，过去的几年，她就一直在跟他们打交道。

待他们坐定，张衿开始了会议。

”匹诺蒂先生，各位，欢迎来到北京，这是我们2008年第一次见面，谢谢你们不远万里过来。过去的几年，我们的合作十分愉快，我相信，今年我们一定可以更进一步。“

”张先生，我们感到很荣幸，能够在美好的春天再次见面。我一直很喜欢来中国，尤其是今年，我们一定要让哥白尼项目今年取得更好的进展，这样夏天我再过来的时候，就可以腆着脸皮让您为我们弄几张北京奥运会的开幕式门票了。“

不得不说，匹诺蒂十分擅长开场气氛。

不过，随着会议的进行，气氛逐渐变得凝重起来。

秦湘悦能够清晰的感觉到，自己的呼吸变得有些急促，胸口的压力也在增大。

欧洲人有备而来，将框架协议解读得十分细致。

“双方领导人签署的框架协议原则当然必须要遵守，这一点，我们与各位完全一致。但是，魔鬼在细节里，当我们仔细的去审读协议当中的每一章每一节的时候，才不安的发现，我们欧盟的哥白尼系统被暴露在很大的风险当中”

随着这句话从匹诺蒂口中说出来，他的几位团队成员也纷纷帮腔，增加细节。那个法国人叫杰瑞米　皮凯，是匹诺蒂的副手，意大利人叫托尼　耶罗，在他的团队中负责技术，而中国女人叫林枫雪，在欧盟驻华代表团科技合作处工作，负责本地支援、对接和翻译。

张衿冷静的盯着他们，等他们把话全都说完，才用不急不徐的腔调回应“我理解你们所说的风险，所有的项目都有风险，更何况哥白尼这样一个雄心勃勃的、全球最先进的卫星导航系统，所有的国际合作也都有风险，尤其是中欧之间的合作，我们相隔万里，有着不同的社会制度和文化背景。不过，谈及风险的时候，有一点我们不能忽视，那便是，风险的来源到底在哪儿？尤其是最大、后果最严重的风险来自哪儿？刚才，匹诺蒂先生和您的团队介绍了这么多，无非是想说，参与哥白尼合作的中方企业的产品无法满足哥白尼系统的需求，从而可能导致哥白尼系统性能指标无法达标而出现延误，我总结得正确吗？”

尽

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   第44章 唇枪舌剑(2/2)

管表现得波澜不惊，张衿内心却十分紧张，他正在绞尽脑汁思考反击的方法。在他们内部演练时，料想到欧盟会从这个角度切入，也构思了一些粗略的反击策略，包括质疑他们只是臆测，只是因为文化差异而对中方企业不够信任等等，他们原以为，通过这种方式，会让双方进一步的审视各自的立场。但一没想到，今天是这一轮谈判的第一次会议，他们竟然就如此单刀直入，另一方面，他们的数据非常详实，尽管没有中方企业在场，他从自己多年的经验判断，如果这些数据都是真实客观的，欧盟的主张并非没有道理。

所以，他此刻只能采用拖延战术，通过一些场面话和把问题提回给对方，来争取一些时间思考。

“张先生，我不能说您的总结是错误的，毫无疑问，它简化了我们的观点，但我可以认为您的简化基本正确。”匹诺蒂十分狡猾，并没有去费口舌试图解释。

张衿盯着他，沉默了一秒钟。

正当场面要朝着对他不利的局面演化时，一个动听的女声从他身边响起“所以，您认为，如果中方企业的产品无法满足哥白尼系统的需求，这会是你们项目延误最大的风险，对吗？”

秦湘悦明白，她必须站出来。

而且，她也的确从刚才张衿的话中找到了一个小小的破绽，张衿在描述这个对方抛出来的风险时，并没有加上假设，这样一来，有可能会让对方误以为，他认可了“中方企业的产品无法满足哥白尼系统的需求”这样一个假设条件。

所以，她决定首先把这个假设条件强调出来。

“秦小姐，您的话便有点曲解了，请注意，我们的观点是，这件事情已经发生了，而不仅仅是一个假设。这也是为什么今天托尼会跟我们一起来到北京，您也看到了，他刚才了非常详细的数据，这些都是无可辩驳的。”

匹诺蒂微笑着回答，带着欣赏甚至于一些冒犯的眼光盯着秦湘悦。

秦湘悦觉得很不舒服，她实在无法理解，这些个欧洲人怎么总是一副自我感觉良好的样子，看什么女人都像在看战利品一样。

她迎着匹诺蒂的目光，也缓缓的笑着回答”哦？谢谢匹诺蒂先生的提醒。首先，我想指出，数据的详细程度是一回事，数据能够呈现什么问题，以及数据的客观性则是另一回事。我们都知道，数据像一个任人打扮的小姑娘，可以展现出各种不同的面孔“

说到这里，匹诺蒂歪着头笑了笑，仿佛在赞赏秦湘悦的表现。

”再者，如果我愿意退一万步，假设耶罗先生的数据都是准确的，我们中方的企业的产品和子系统没有满足哥白尼系统的性能需求，我也不认为，这算什么大的问题，它对于哥白尼项目的进展影响微乎其微。“

秦湘悦有意停在这里，她知道对方会沉不住气。

张衿此刻有些感激的看着秦湘悦，又有些诧异，在他们的演练中，并没有这样的安排。

”小秦，你这是什么意思？“匹诺蒂尚未回答，林枫雪按捺不住，直接用汉语问道。

”林姐，我的意思是，哥白尼项目面临的风险和困难有很多，先不说你们认为中方企业不能满足你们的要求这件事到底是不是真的，即便是真的，也不会是哥白尼项目的头等风险，甚至连前三都排不上。“秦湘悦客气的回答。但她心里多少有些瞧不起这个女人”你们老板都没表态呢，你在这急什么急？“

匹诺蒂这时才开腔”有意思，秦小姐，可以说得更明白一些吗？如果这样大的问题都不算我们的风险，什么才是呢？“

尽管依旧努力保持着风度，但匹诺蒂此时的神情已经不如刚才那般轻松，看秦湘悦的眼神也恢复了正常。

秦湘悦心中冷笑，双手一摊”最大的风险，您肯定比我们更清楚，不是吗？“

”我们西方人喜欢直来直去，请您把话说清楚！“匹诺蒂的语气中可以嗅出一丝丝恼怒。

这正是秦湘悦想要的。

她这时才缓缓的问道”请问，你们欧盟有多少个成员国？是不是都参加了哥白尼计划呢？“

听见这句问话，匹诺蒂脸色一百，嘴巴半张开着，一时说不出话。

他旁边的几人，包括林枫雪，也都呆住了。