第14章 项目建议书(1/2)

王兼和顾违终于见到了张远。

眼前的这个男人梳着大背头，头势清爽，戴着一副金丝眼镜，看上去十分精明。

“张总好，电话里一直沟通，今天第一次见面，很荣幸。”王兼笑着递上名片。

“王总很年轻嘛，这我真是没有想到，年轻有为，年轻有为啊！”张远的语气虽然很热情，动作却很收敛，轻轻的接过王兼的名片，却没有跟他交换“不好意思啊，王总，我平时不带名片。”

王兼一愣，马上恢复了笑容“没关系，没关系，张总是大忙人。”

顾违眉头一皱，他真心不喜欢张远这样装腔作势的人。

张远瞟了顾违一眼，轻轻的一笑“这一位是？”

“这是我们的技术负责人，顾违。这次我们的天星二接收机就是他的作品。”王兼连忙介绍”顾违，这位是张总。“

”张总好。“顾违微笑着打了个招呼，这已经是他能做得最好。

按照他的性格，对于张远这种一看就不是一路人的他从来不会给什么好脸色，但现在业务在前，也不得不控制住自己。

”顾总好，也是年轻有为啊！“张远皮笑肉不笑。

寒暄过后，他们一块坐下。

张远、蔡杰和1719所卫星导航业务的其他几个工程师们坐在面对会议室大门的位置，王兼和顾违则坐在他们对面。

蔡杰是个直性子，等他们坐定之后，便开口介绍“张总，他们是北京天星展讯的，这次来呢，是为了我们最近的那个招标项目。刚才我们团队对他们的天星二天罡接收机进行了测试，效果还不错，所以想着给你也介绍介绍。”

顾违感激的看了蔡杰一眼，心里想”还是搞技术的爽快。“

”嗯，不错，王总啊，谢谢你们特意从北京大老远的过来。能够得到蔡总的认可，我想呢，你们的希望还是不小的。不过，我想你们也知道，我们1719所是中宇航的下属单位，有很严格的招标流程，蔡总虽然是副总师，我虽然管采购，也不是由我们俩人说了算的。“

张远慢条斯理的点评道。

不知为什么，顾违从见到张远第一眼开始，就对这个男人不爽，现在听完他这番打太极的话，恨不得拍案而起了。

王兼敏锐的注意到身边顾违的一丝情绪波动，轻轻的拍了拍他的肩膀，同时笑着应付张远”张总，感谢您和蔡总对我们的认可。这个项目的采购量是五十台天罡接收机，不是一个小项目，所以，我十分理解，你们会有严格的内部流程要走。这没有关系，我们今天过来呢，一方面是拜访拜访，毕竟电话交流肯定比不上面对面，另外也想给蔡总现场展示一下我们的产品，增加你们的信心，最后呢，是想了解一下你们后续的工作安排，如果需要，我们可以在上海多待几天，直到结果出来。“

”好说，好说。“张远摆了摆手”这个项目是我们这三年以来最大的一个天罡接收机项目，我们要采购五十台全新的接收机，所以呢，盯着的肯定不只你们一家，领导也很重视，特意嘱咐我们要严格按照招标流程行事。既然蔡总认可你们的产品，我不妨给你们答答疑，看看你们有什么问题没有。“

他又把球踢回给了王兼。

王兼心中有些不快”你就不能直接介绍一下接下来的安排吗？这样我也好规划规划到底要在上海呆多久啊！“

但他并没有表现出来，依旧和颜悦色的回答”那敢情好啊，今天我们就多多打扰张总的时间了。“

他决定了，要有充分的耐心，直到把下一步的安排给磨出来。

不过，既然刚才他已经提出了这个问题，而张远又没有立刻回答，王兼可以判断，张远暂时不想回答。

所以，他决定问一些其它的细节。

经过几轮的来往，王兼心中越来越笃定，看上去，张远心中的戒备被他的耐心和真诚慢慢的卸下。

王兼决定抛出那个他最关注的问题了下一步到底是怎么安排的。

不过，他决定稍微采用一点策略。

想到这里，他对着顾违说道”顾总，刚才我跟张总聊了不少项目本身的话题，要不你再问问蔡总，看看他从技术上还有

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   第14章 项目建议书(2/2)

什么指示？“

顾违虽然不知道王兼的具体目的，但还是领悟到了他的大致意图，所以冲着蔡杰问道”蔡总，您看我们接下来还需要做什么测试吗？“

”不用了，我觉得今天做得挺充分了，你们觉得呢？“蔡杰转头问他手下的工程师们。

”我们也觉得没什么要做的了，蔡总。“手下人异口同声。

”好啊，不过，话说回来，老张，你下一步打算怎么安排啊？“蔡杰得到答复之后，忍不住向张远抛出这个问题。

王兼心中暗自一笑”太好了！“

张远微微一笑”蔡总，别急嘛。我原本也打算跟王总和顾总分享一下。王总，正如你掌握的，我们的邀标书已经发出，你们也收到了，再过三天就是我们项目建议书提交的截止日期，所以呢，我期待你们在那之前正式提交项目建议书。建议书当中要包括技术方案、商务报价、项目团队及组织架构的详细介绍和其它邀标书中所要求的支撑材料。我们收到项目建议书之后，会进行内部评标，这个阶段不能与供应商有任何接触，内部评标结束后，我们就会向最终被选定的供应商下发中标通知。所以，还是很简单的，我相信王总也不是第一次经历。“

王兼聚精会神的听完，觉得张远说得还算清楚，便追问了一句”项目建议书的提交，你们是需要电子版呢？还是打印版？“

”哈哈，王总好问题。最好两者都有啦。“

”那好，非常感谢张总，那我们提前约好您的时间，三天后，我和顾违亲自上门来提交项目建议书！“王兼十分坚定的向张远做出承诺。

”好啊“张远一副胸有成竹的表情”不过，三天后我不一定在，这样吧，到时候你们还是跟蔡总联系吧，我如果不在，也会指定一个人来接收你们的建议书。“

”我也不一定在啊“蔡杰对于张远这番表态有些意外，按照流程，项目建议书一定得由采购部门接收才行，不过，他倒没有想太多”没事，王总，顾总，你们到时只管联系我，张总如果不在，我帮你们牵线去找他委托的接口人。“

”好的，非常感谢蔡总的帮助！“

“那我就放心啦，靠你了，蔡总！对了，两位还有什么问题吗？”张远眨了眨眼，像是打算结束这次会议。

“再耽误您一两分钟，”王兼小心翼翼的问道“对于商务报价，您这边有什么更加具体的指导吗？”

他原本想问得更加直接，但毕竟现场除了蔡杰，还有好几个工程师在，不方便就价格这类敏感信息问得太细。

“嗯，除了产品性能，价格也是我们非常看重的，这个我想你也能够理解。具体怎么报价，我们的邀标书当中有比较详细的指导，这里我就不赘述了。总的来说，我们不希望看到价格战，同时，报价过高对于中标肯定也是不利的。“

说了等于没说。

”这老油条！“王兼心中骂道，不过他也没辙，看上去，他无法在这个会上获得更多了。

不过，总体来说，他还是非常满意这次的拜访效果。

话别张远和蔡杰，离开1719所之后，王兼和顾违在所区附近的街上漫无目的的散步。

”看起来，我们得在这里住上三天了。“顾违依然皱着眉头。

”没问题，我们就在这附近找个酒店呗，把项目建议书好好锤炼锤炼，然后亲自送上门去，显示显示我们的诚意！”王兼志在必得。

不过，他注意到顾违的表情，便问道“你看上去有心事？天星二的表现不是很好吗？你还有什么顾虑？”

“不，跟天星二的表现无关，我只是不太喜欢那个张远，总感觉他端着，但愿我们没有被他给忽悠了。”

“没事，顾违，你啊，就是有时候太谨慎了。张远这种老油条，作为采购，总归是要做到滴水不漏的，更何况，我们跟他才第一次见面，他没有任何理由告诉我们超出正常范围之外的信息，事实上，他刚才的表现已经让我满意了，至少，他没有暗示我们给他回扣。”

“哼，借他几个胆子他也不敢！当着这么多人呢！”

“好了，别想那么多了，我们先吃个饭，然后找个酒店住下，好好打磨项目建议书！”