第8章 你能代表了全镇人？(1/2)

1980年的华国，一切商业活动都还处于最原始蒙昧的阶段。

所有的买卖模式，还全都处于最简单的方式——一手交钱、一说交货。

对于在经历了四十年后惨烈商战的吴铭来说，这种交易模式简直充满了漏洞！

而这些漏洞，在吴铭眼里，都是钱！

果然，当供销社主任们听说了这种新奇的合作模式后，纷纷表示同意。

农民用粮食换鞋，供销社还有钱赚？

还有这种好事？

农民手里虽然没钱，但十几斤余粮不要太容易。

而且吴铭还说旧粮也可以，那就更容易了！

只要十几斤粮食就可以换走一双坚固耐用的胶鞋，以后下地再也没有被荆棘刺破脚底板的苦恼，简直太划算！

供销社主任觉得，好像除了吴铭，其他人全都赚钱了啊！

不过，这笔账在吴铭那儿可就是另外一种算法了——一双鞋换十二斤粮食，粮站收粮食已经2毛钱，鞋厂给吴铭的价格是4毛钱一双，抛去给供销社的提成和运费，吴铭一双鞋净赚接近一块八！

450的净利润！

足以让一切资本铤而走险！

但，在这个时代，这是独属于吴铭的商机！

吴铭要在下一个人学会这个套路之前，赚到自己启动的第一笔资金。

接下来的三天，坐着石头的拖拉机，吴铭一共跑了9个乡镇，和供销社谈好了合作。

同时他还给每个供销社放了一批鞋让供销社开始卖。

现在，南城的市各乡镇只剩下最后一个镇，南曲镇了。

只要再攻下这里，城南的十个乡镇的销售网络，就建设完成了！

第三天晚上，告别了石头，他刚到家门口，听到身后有汽车喇叭声。

一转身，一辆乳白色的拉达牌小轿车停在不远处。

陈笑川从车里跳出来“吴铭哥！我等你半天了！”

周围许多街坊邻居看到这一幕都议论纷纷起来。

“吴铭果然和陈厂长儿子关系很好啊！”

“是啊是啊！”

“这小子可以，有点出息！”

“你前几天不还说人家是个二流子，早晚进监狱吗！”

“嗨，此一时彼一时嘛！”

吴铭走到陈笑川车跟前，好奇道“笑川，你咋来了？”

“吴铭哥，我爸派我明天去南襄乡调研一个粗布厂，我不大懂，你能不能陪我走一趟啊？”陈笑川挠挠头，苦恼道。

“你那么多同学，都是高级知识分子，你咋就想起我来了？”吴铭好奇了一下。

“嗨！那都是些书呆子！我觉得你比他们厉害多了！”

南襄乡，和南曲镇紧挨着，倒也不算绕道，还能蹭他家的车下去……

想到这里吴铭点点头“行，刚好我要去南曲镇一趟，陪你调研完厂子我就去。”

陈笑川很高兴“好！正好我在南曲镇认识人，中午让他请咱们吃饭！”

吴铭笑着点点头“好。”

第二天他告诉石头休息一天，自己则坐着陈笑川家的小汽车一路到了南襄乡。

南襄乡有一个著名的南襄粗布厂。

吴铭记得，这个厂一直到四十年后，都是全国有名的粗布生产基地。

而南襄粗布也是全国驰名品牌！

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   第8章 你能代表了全镇人？(2/2)



所以，能来这里调研一下，吴铭还是很乐意的。

如果有机会，要把这个厂提前收入囊中。

不过此时的南襄粗布厂还只是一个名不见经传的小厂。

虽然倒不了，却也没有大红大紫的迹象。

整个调研进行的一切顺利，吴铭上辈子一共调研了多少企业和工厂？他自己都数不清。

对于调研中该看什么，该注意什么，他实在是太清楚了。

随便几个问题一抛出，南襄粗布厂的史厂长态度一下就不一样了。

吴公子身边这个年轻人，很厉害啊！

每个问题都是一针见血！

史厂长甚至觉得，如果能解决好这个姓吴的年轻人提的这些问题，自己的粗布厂，效益还能提高几十个百分点！

陈笑川也很高兴。

“我就说吴铭哥你厉害嘛！我觉得我爸身边那些专家顾问都没你厉害！”

“多亏了吴铭哥你啊！有你刚才那些问题，我回去交代我爸就有底了！”

吴铭淡淡笑了笑“小事。”

陈厂长身边那些专家顾问，怎么能和曾经坐拥几百亿身家的吴铭比？差太远了！

从粗布厂出来，时间还没到中午，吴铭和陈笑川商量了一下，决定到南曲镇办事。

“吴铭哥，一会儿你先去办事，我去找我朋友，然后我们去供销社接你，怎么样？”陈笑川问吴铭。

“成，没问题！”吴铭笑道。

有前面九家供销社的成功经验在，他相信这次也不在话下。

到了南曲镇供销社，陈笑川的小汽车一溜烟跑了。

吴铭推门进了供销社，屋里有几个农民在买东西，柜台一里一外有两个人，正隔着柜台在闲聊。

“你好，请问哪位是咱们供销社的主任？”吴铭环视一周，目光锁定在柜台里面那个男人身上——他应该就是供销社主任。

“我就是，你有啥事？”那是个40岁上下的中年男人，穿着一身半旧的灰蓝色干部服。

“我是并城国营鞋厂的，想和你们供销社谈一下合作。”吴铭取出了胶鞋，“这是我们厂的样鞋。”

趁对方仔细看鞋的时候，吴铭清了清嗓子，开口道“我们厂的合作模式是这样的……”

“你不用说什么合作模式了，我们南曲镇的人不爱穿胶鞋！你走吧！”一个声音打断了他的话。

是之前站在柜台外面的那个男人。

他看上去也差不多四十岁上下，矮个子尖脸，神色倨傲。

吴铭皱了皱眉头，但语气还是比较客气“你是哪一位？”

那男人大拇指竖起，指了指自己“我，南曲镇布鞋厂的厂长，刘洋涛！我告诉你，我们南曲镇人，只喜欢穿布鞋，你的胶鞋在这，没市场！”

吴铭眯了眯眼“刘厂长，莫非你觉得，你能代表了南曲镇所有人的喜好？”

刘洋涛傲然“我不需要代表所有南曲镇人，我能代表了南曲镇的市场就行！”

他手指头敲了敲柜台“我把话撩这儿了。有我在，你的鞋啊，进不了我们南曲镇供销社！”

吴铭扭头看了供销社主任一眼，供销总主任低着头仿佛没听到他们说话一般——用意不言而喻。

吴铭冷笑一声，哗啦一下把背包摁在柜台上“那我也把话撩这儿了，今天这生意要是谈不成，我就不走了！”