第57章 拳头商品山楂糖(1/2)
吴铭想卖糖，绝不是临时起意。
山楂糖的受众是什么人群？
是学生。
学生是最容易切割、最容易细分、也最容易营销的人群之一。
不管是把学生直接当做消费者，还是把学生的父母当做消费者，一个成功的商人，只要把握住学生，都很容易赚到盆满钵满。
只要掰着指头数数，就不难发现，以学生为目标人群，赚的盆满钵满的业务，实在是不知道有多少。
前世，在吴铭经商的那些年里，他见到的靠着学生这个人群发家、上市的公司，起码有上百家。
足可以说明这个人群的潜力有多大了。
一个人，不用动什么小脑筋，只要好好用心站在学生的角度，钻研出一两款差不多的产品，就足以让他一辈子衣食无忧，过上优渥的生活。
更别说，还有“王者农药”这种赚钱到有点离谱的项目了。
所以，学生这个人群，吴铭是绝对不可能放过的。
而且，他下一个阶段想研发的产品，也和学生这个人群有关。
现在有了山楂糖，刚好先拿来热热身。
“怎么样，刘总经理，范经理，可以吗？把这山楂糖交给我，我来卖。”
“年轻人，你确定要卖这糖？”刘大力一挑眉毛，“我可告诉你，以老夫我的经验，这糖，真的不好卖！”
“我们西山商业公司见识过的好商品太多了，这山楂糖实在算不上什么出色的商品。”
“我看你这年轻人还不错，实在不想坑你！”
范有同也有点愁眉苦脸地拿着吴铭的介绍信说道“吴……吴经理啊，我很感谢你想帮我解决困难，但我真的不能坑你！”
“这糖，是咱们本地一家糖厂产的，用的是咱们西山省南部运河市的山楂。”
“用料很足，东西很好，但没什么特点！”
“当时这糖厂因为积压了不少糖，已经陷入困境。老板找到我，想求我帮他卖一下……我也是头脑一热就进了几吨，但回来就后悔啦！”
“这不是没办法了，想求总经理帮忙，从总公司的渠道卖一下，这才，这才……”
他一连“这才”了几声，都没把“挨骂”两个字说出来，重重地叹了口气，蹲在地上，赌气似得捡起轱辘的到处都是的山楂糖，也不吹吐，直接往嘴里扔。
苏梅也在旁边拉他“吴铭，靠谱吗？这东西没有咱们的胶鞋好卖吧？”
这刘大力和范有同都是实诚人啊，积压了这么多糖，我想帮他们卖，他们还好心提醒我……这样的人，以后就越来越少啦。
吴铭心里想着，脸上不动声色地笑着“我说能卖了，就一定能卖，你们就放心吧。”
刘大力和范有同对视了一眼，又看了看吴铭，他沉吟了一会儿。
“有同，你这糖是多少钱进的？”
“回刘总的话，实际算下来是4毛钱一斤。”
刘大力点了点头“山楂的批发价是3毛5左右，他这价格倒也没多要。”
工厂大量采购山楂，价格肯定比3毛5要便宜，加上白糖的成本，一斤糖，工厂估计能赚几分钱，算是良心价了。
刘大力把手背到背后，转身看向吴铭“小伙子，这样吧，这买卖呢，
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第57章 拳头商品山楂糖(2/2)
就算是你帮我们商业物资公司销库存，我们一分钱不赚了，4毛给你！”
吴铭摇摇头拒绝了刘大力的要求，他笑道“刘总经理，生意是要共赢的，您没必要这样做——这样吧，按5毛给我，但我们要签个合同，以后这生意，你们不能给别人，同时，除非市场上山楂价格波动太大，否则你们不能涨价。”
“好家伙，老夫做一辈子生意，还是第一次听到有人主动给上家留利润的！”刘大力笑了，“你不是傻子就是信心十足的疯子！”
“有这样的供应商，您应该高兴才对啊！”吴铭也笑了，他显得信心十足，“不过，我有个小小的条件。”
“什么条件？”刘大力一挑眉毛。
“你们商业物资公司应该有自己的包装厂吧？我要求这批山楂糖，全都按我的要求重做包装——钱要包含在5毛钱里。”
“这不是什么事儿！老夫同意了！”刘大力大手一挥，同意了吴铭的要求。
“行，那我最多两天，就会拿着新包装来！”
吴铭给刘大力他们留利润，当然不是因为傻。
而是因为，他的货源全指望着从商业物资公司的渠道解决呢。
如果和商业物资公司的关系搞不好，那自己这生意想做起来，可就太费劲了。
吴铭当然可以一家一家地解决供应商，而且也确实那样利润更高。
但那不是现在该办的事儿！
做生意的第一阶段，永远只看一个目标——销售！永远只做一件事——拓展销售渠道！
等到你手里掌握着海量的销售渠道，商品和货，就会乖乖地上门来找你。
这就是做生意的核心方法。
当然，拳头商品，得有。
比如——山楂糖。
和刘大力还有范有同谈完价格，吴敏和苏梅从农资公司院里出来，骑上挎子后吴铭没急着发动车，而是看向苏梅。
“苏老师，我记得咱们学校之前有个年龄很大的祁老师，画画很好的，他女儿在外面开着画室的？”
苏梅点点头“嗯，祁又民老师，怎么了？”
“带我去他女儿的画室！我需要她帮我画一批画！”
祁又民老师是南城二中的美术老师。
他女儿叫祁菲，也是搞美术的，自己开着一个画室，除了自己搞创作，还教着几个学生。
这个年代刚恢复高考，艺考并没有后世那么发达，祁老师的画室里学生并不多，只有两三个。
但好在，都是真正想学东西的学生，比起后世许多大三才开始糊弄着学美术的艺考生，水平要高很多。
和父女俩说明来意，并且谈好报酬后，父女俩带着学生开工了。
很快，祁又民和祁佳，还有几个学生分别画出了几个吴铭想要的形象。
吴铭提了些意见，祁佳在其中一个角色上加了些美术字和数值之类东西，完成后递给吴铭。
吴铭拿起来看了看，很满意地点点头，又递给苏梅看了看。
“苏老师，看看这个怎么样？”
苏梅这时已经大约明白吴铭想要做什么了，她眼神十分古怪地看着吴铭。
“我现在真怀疑你是财神附体了……”
“你的脑子到底是怎么长的啊？”