第286章 专业团队的专业培训!(1/2)
一大清早。
吴铭就起身前往铭实集团新总部大楼的培训教室。
这个培训教室,是他昨天安排人临时腾出来的一间会议室。
因为这次来参与培训的人员,一共有三十多人。
之前,糖酒集团的会议室,虽然也能坐下,但那样的大圆桌会议室里,像开会一般的培训,不是吴铭想要的。
想培训出最顶尖的销售员,就必须用最好、最专业的培训方式。
这次他亲自出面来培训,就是想要带给这些销售团队们全新的培训体验。
“老板,早……”一推门儿,听到唐杰声音有声无力的。
吴铭一抬头,乐了“你咋整这么大黑眼圈儿?昨儿晚上干坏事去了?”
唐杰虽然竭力让自己显得很精神,但吴铭还是发现了他脸色并不是很好,一猜就知道是昨晚没休息好。
“老板,你,你就别埋汰我了。”唐杰挠着头,干笑两声,“我没事儿,精神好着呢!”
其实黑眼圈都快蔓延到腮帮子上了。
但其实他昨晚一晚没睡,全都在想着,后面要如何带领这支专业团队的事情。
田喜成当初给他留下的阴影太大了。
他觉得,那是自家老板才能对抗的庞然大物。
而他也很清楚,这支销售团队对于整个九阳酒厂来说至关重要,就连他老板吴铭都要亲自培训。
和之前,带个销售团队在本地搞来搞去,可不一样。
因此他深知自己责任重大。
他可不想把吴铭给他的机会给搞砸了。
“这培训可不是开会啊,你小子别会开一半儿睡着了,等会中午下课,你就去隔壁会议室沙发上睡一会儿。”
吴铭半开玩笑半命令的语气朝唐杰吩咐道。
不然这唐杰明天肯定还是顶着个黑眼圈来上课的。
虽然吴铭知道这唐杰晚上肯定也是在弄销售团队的事情,但是该休息还是得休息。
不然这么弄下去,团队没弄起来,人先累垮了。
“好的老板,今晚我一定好好休息,对了老板,这会议室是您布置的?”
唐杰此刻一脸疑惑地指着这间改造过的会议室问道。
这间会议室,里面的确已经跟之前大为不同。
原来的大会议桌已经拆除,转而搬来了很多小桌椅。
并且这些桌椅的摆放并不是像学校那样一排一列规整的那种。
而是围成了几个小圈来摆放的。
也就是常见的那种分组学习使用的座位布置。
这种布置,在唐杰眼中,肯定很是新奇。
“对的,这是我昨天安排人临时改造的,之后我们就拿这间会议室来作为专门的培训教室了。”
吴铭简单解释了一句,随即就进到教室里检查了起来。
昨天他只是给工人们说了改造和布置的要求,并没有时间来亲自检查。
扫视一圈之后,吴铭十分满意,这就是他想要的培训教室。
不过唯一的不足就是,这培训教室的黑板是临时从周围的学校借来的。
是那种很简陋的黑板,就是一块水泥板抹上了黑油漆,上面十分的粗糙。
并且借来的粉笔也是长短不一,也只有白色。
但一想到这毕竟是八十年代,只有这些器材设备也很正常。
教育市场也有很大的发展空间啊……
吴铭心里这个念头一闪而过,但随即就忘掉了它——顾不上,最多以后有条件了,投资个团队去搞。
“老板,这黑板也是用来培训的?”
唐杰走在这教室里面,一脸困惑“觉着和回到学生时代似的……”
“对!今儿,你
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第286章 专业团队的专业培训!(2/2)
们的任务,就是重新好好当一次学生!”吴铭哈哈一笑。
话音刚落,教室门口就陆续来人了。
“进来进来,今天就在这里面培训,对了,这是咱吴总,今天是老板亲自给我们培训,你们都认真点!”
见到自己的团队的人来之后,唐杰立马就开始招呼了起来。
“老板好!”
“老板早上好!”
吴铭朝这些给他打招呼的学员们点了点头,再过十分钟,他就要准备正式开始培训了。
然而,唐杰把自己的人叫进来之后,却不知道该怎么安排他们坐下了。
“老板,我这应该怎么安排他们来坐啊?”
教室里面的座椅一共摆成了六块,每块位置五副桌椅。
所以唐杰猜测,这老板这么布置,肯定是有相应安排的。
“对我忘跟你说了,我们今天要来三十个学员,然后一共分成六组,每一组就坐在一起,至于怎么分,你自己来安排,尽量老带新,然后你的话,那里有很多的桌椅,你想坐哪就坐哪。”
吴铭说完后,唐杰就立马开始张罗起分组的安排了。
虽然他不清楚吴铭为什么要这么做。
但他内心却很笃定,这吴铭这么做肯定是有用的。
不一会儿,这重新组建的销售团队三十人就全员到齐,都各自按照分组坐在了自己的位置上。
就在这时,培训还没开始时,这群年轻的销售成员里,有几句很低的窃窃私语声,非常清晰地传到了吴铭和唐杰耳朵里。
“为什么搞个培训搞这么复杂啊?”
“不知道啊……弄得和回了学校似的,有必要吗?”
“我觉得有点形式主义吧……咱们都是干这么多年的老销售员了,哪儿用得着这个……”
唐杰脸色立刻难看起来了,他顶着两个黑眼圈瞪圆了眼睛,怒哼一声,销售员们立刻安静了下来——唐杰的威望还是可以的。
他刚准备开口骂人,吴铭拉了他一下。
“既然大家有这个疑问,我就给大家回答一下,今天的培训主题是,大客户销售。”
“而且,不是普通大客户,是顶级大经销商!”
“同志们,顶级大经销商,和普通客户,还有小经销商有什么不同?”
“是他们的团队规模非常大,个个都是‘一方诸侯’级别的人物!靠传统的销售思维,能谈成业务吗?能把咱们的酒卖出去吗?更多的可能是,你们根本见不得对方老板,对不对?”
吴铭在教室里穿插踱步,唐杰紧跟着他。
走到一圈人跟前的时候,他停住了脚步。
“唐杰,假设,你面前这五个人,是一个大客户公司的成员,分别是老板,副总,财务总监,老板司机和前台姑娘(那时候不能叫人小姐),你目前只认识他们其中一个人,就是这位前台姑娘……”
吴铭示意那个扮演前台的姑娘起立,后者也觉得这个游戏很有趣,笑吟吟地站了起来。
吴铭看着唐杰“你怎么办?”
唐杰正在沉吟思索,吴铭已经把话头带走了。
他看向一屋子人“同志们,这就是我为什么要把培训教室布置成这个样子的原因——你们要通过这种方式,增加实践。”
“面对大客户,往往是你一个人,面对一个复杂陌生的团队,信息差极为不均等,你们怎么攻克这个难关?”
“所以,大客户销售,不是在教室里,讲一堆理论就能行的——你们是战士!”
“这里,就是你们的实战演戏。”
吴铭在黑板上写下四个劲道十足的大字“实战演戏。”
他把粉笔往黑板上重重一戳,发出咚的一声。
“现在,课程正式开始。”