第1102章：有一场硬仗要打(1/2)

晚宴过后，林风和张佟回到了房间。

林风拔通了陈婧雯的电话。

“林董，听说你已经和张副总去到了鹰国？一路还顺利吧？”

陈婧雯正在下班的路上，她打开了蓝牙耳朵，降了降车速，笑问了一句。

“原来你做了这么充分的准备工作啊，谢啦。”

林风对陈婧雯表达了感谢。

陈婧雯自从和韩三江认亲之后，很快获得了韩老爷子的认可，并且利用这层关系开始主动和上层接洽。

她能这么快打通关系，这一点确实超乎林风的意料之外。

以前，他认为陈婧雯处理上层关系还是差了一点。

现在看来，是他对陈婧雯有误解。

陈婧雯的能力实在是太恐怖了，如果她是个男人，绝对会闯出一番大事业出来。

“你去鹰国之前，我就将驻鹰国的区域总监调去了非洲，接下的事情我直接和朱先生接洽的。”

陈婧雯简单介绍了一下情况。

她知道华风想要攻下鹰国市场不是一件容易的事情。

擒贼还得先擒王。

以前的区域销售总监迟迟无法推进工作，重要的原因还是朝着错误的方向使错了力。

这一次，李先生替华风和鹰国电信沟通过了。

鹰国电信市场中最具有号召力和研发实力的企业，就是鹰国电信。

只有先得鹰国电信的认可，余下的事情就好办了。

在鹰国的电信公司中，鹰国电信集团首屈一指。

在全世界的运营商中，该集团名列第9名。

在欧洲乃至全世界范围内，都让其他设备巨头望而却步。

华风想要在鹰国获得招标机会，必须得到它的认可，而且还要经历格外严厉的考核。

这是一场不折不扣的硬仗。

如果华风无法和鹰国电信的总裁面谈，怎么可能打开挺近鹰国的大门呢？

鹰国人彬彬有礼的仪态下，隐藏着的是让人无法想象的强悍和敏锐。

对任何国家来说，与这样的一个民族打商战，都是极为艰难的。

陈婧雯一直苦恼，不知道如何帮助林风打开通往鹰国通信市场的大门。

最近随着她和香江李家接洽，洽谈在香江在布局4g骨干光纤项目的时候，大脑灵光乍现，想到李家和鹰国的首相关系很密切，如果由他出面牵线搭桥，效果也许会不一样。

她也只是抱着试一试的想法，这才和李先生谈到了这事。

李先生在获得了华风多项优惠，并且和华风签订了香江4g骨干光纤交换机项目唯一供应商合同之后，决定送陈婧雯这个顺水人情。

最近李先生应邀前往鹰国王室，参加女王的生日晚宴。

他利用这个契机，和鹰国电信的总裁获得了联系，并且和大使密谈之后，这才有了明天早宴的安排。

“这一次，你真的立下了大功，感谢，感谢。”

林风对陈婧雯的处理模式，赞不绝口。

他在何兰的时候，听陈婧雯汇报，告诉李先生已经和鹰国电信总裁电话交流过，达成了一些共识。

为了确保万无一失，陈婧雯还通过了韩老爷子的关系，请了朱先生出面斡旋，暗中协助华风竞标。

“这次，全靠老爷子的一通电话，他也来了深城，市里的领导和他见了一面，他顺口提到了这事，李市长这才

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   第1102章：有一场硬仗要打(2/2)

帮了个忙联系了朱先生。”

陈婧雯如实说了一下这个情况，她可没敢邀功。

只不过，经历了这一次的运作，也明白了韩家的影响力远比她想像的要强大，终于明白了韩三江为什么能够顺利恢复原职。

韩老家子哪怕退居了二线，可是影响力还是有的。

他的一句话，远比自己跑断腿还管用。

“我明白了，先挂电话，我得为明天的会晤做些准备，等到回国之后，一定会去一趟就城，拜访韩老爷子。”

林风了解完陈婧雯背后使出了多少力之后，心里全明白了。

他坐在电脑前，吩咐张佟将鹰国电信的所有资料给他调出来，再整理好这一次鹰国电信招投标的资料。

张佟通过了林风重新授权，登陆了前任销售总监的管理后台，明白了前任总监为什么他迟迟无法攻下鹰国的原因。

原来，他们并没有联系运营商，一直找的是代理商。

没有联系到核心人物，怎么可能攻得下这里的市场。

在鹰国代理商远不如在珐国和何兰那么有影响力，这里只有和运营商直接联系，才有希望打破突破口。

不过，张佟承认，前任总监的准备工作其实做得很细，丝毫不逊色他。

只是代理商的影响力还是太小了一些，迟迟无法联系到鹰国电信的核心人物，这才无奈地离开了鹰国，被陈婧雯调往了非洲。

张佟打开打印机，将后台资料一份一份打印好，整理好装订成册，一并交给了林风审核。

林风浏览完了资料之后，心里已经有了谱。

他给李先生秘书打了个电话，确定了明天早上共同参加晚宴的地方和时间之后，这才泡了一满满一壶热茶，喝杯浓茶提一提神。

林风示意张佟回房间将标书连夜准备好，明天早上七点交给他过目。

明天早上他和李先生共进早餐的时候，会将标书交给李先生，请他帮忙转交给鹰国电信总裁。

这次的标书，一定要制做得非常严谨。

不但价格，技术参数，基站的安装，还有工程人员的安装流程，都得附在标书之中，确保不能让他们挑出一点毛病出来。

公司能不能拿下鹰国的这次招投标，意义深远，希望他全力以赴，今天得辛苦一个晚上。

张佟点了点头，起身告辞“我这就去加班准备。”

林风这才泡了个热水澡，上床休息。

明天有一场硬仗要打。

他要面见的都是老谋深算的人。

这一次，林风突然有种面临大考的感觉，他对业务员们征战海外的艰辛也有了更深的认识。

知道他们每攻下一个山头，背后付出的努力是常人无法想像的。

经过一夜的休整，林风起了个大早。

他特地换上了西装，并且扎好了领带，还将满头乱发梳理了一下，喷了点摩斯，整个人显得特别精神。

张佟敲开了林风的房间的门，将连夜做好的标书送了过来。

“林董，您先过目，看看有没有需要调整的地方，我现在还来得及修改。”

张佟熬了一个通宵。

他已经尽可能地将标书准备得非常的细致，并且装订得很精美。

接过标书，林风还真没有挑出毛病。

他认为这是自己见过准备得最为充分标书，相信鹰国电信的总裁看完了标书之后，挑不出毛病。