第1097章：征战（5）(1/2)

皇家电信集团最近才开始认真关注到华风。

他们以前有固定的合作伙伴，那就是郎讯集团。

这是一家颇有实力的电讯设备供应商，在何兰的2g通讯市场占据了半壁江山。

皇家电信和郎讯的合作，一直很愉快。

随着华风和阿尔卡特合作之后，拿下了欧洲新干线的订单，皇家电信多次派人和郎讯交涉，希望他们也能够尽快类似性能的设备。

然而4g网络技术的攻克，仍然是全球性的大难题。

郎讯通过多种渠道获得了华风的4g骨干光纤传输设备，并且派了专业的技术人员进行研究和技术攻关，最后却无功而返。

皇家电信只能遗憾的放弃郎讯，主动派人和华风接洽。

他们知道，林风亲临何兰，意义深远。

能够直接和林风交涉，远比和业务人员交涉更容易达成合作意向。

毕竟很多弹性的东西，业务员无法把握尺度。

林风却能够一锤定音。

这就是他们派出了公司总经理和秘书，前往林风下榻的酒店堵他的原因。

这一次，皇家电信准备向华风采购cdy项目，并且要求华风成为他们的独家法定供应商。

只不过，皇家电信有一个附加条件。

如果华风愿意与他们合作，就必须放弃和再向何兰其他的运营商类似的设备。

皇家电信是有野心的。

他们想改变何兰同时拥有五家运营商的格局。

皇家电信对于华风的报价，要求并没有这么苛刻。

他们可以接受高报价，但是必须垄断何兰市场。

张佟听说林风接到了皇家电信的主动邀请，明天上午面谈的消息之后，心里不由得大喜。

自从来到了海芽之后，张佟亲自前往皇家电信拜访，都吃了闭门羹。

没想到，皇家电信的人，居然主动找到了林风。

他们的意图，再明显不过了。

张佟预感到了，只要拿下了皇家电信，就可以挤走郎讯，未来华风才会成为何兰通讯业界的霸主。

他带着笔记本电脑，打了一辆出租车，匆匆赶到了酒店。

“张总，这么晚了还让你跑一趟，辛苦了。”

林风将张佟迎进酒店，递了一杆烟给他，倒了一杯热茶，开始询问他来到海芽之后和皇家电信接触的一些信息。

“皇家电信的实力很强，这家公司在2g市场几乎占据了何兰半壁江山，如果能够拿下他们的4g订单，保守估计订单总额不会低于一百亿欧元。”

张佟显得心潮澎湃。

他觑觎这家公司多时。

无奈皇家电信和郎讯有着长期和稳定的合作。

华风没有突破4g技术之前，根本没有办法走进皇家电信的大门。

皇家电信的门槛实在是太高了。

就算是华风突破了4g技术，他亲自登门求见总经理，都被拒之门外。

无奈之下，他只好给这家公司总经理发送邮件，也没有下文。

刚开始的时候，他发送的文件，对方根本没有当成了垃圾文件直接给处理掉了。

最近发送的两份邮件，对方倒是有却没有回函。

听到张佟这么一说，林风笑了。

“看来你和他们还没有任何的交流，也没有报价对吧？”

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   第1097章：征战（5）(2/2)



“没错，他们实在是太傲慢了，对咱们有歧视和偏见。”

张佟端起茶杯，喝了半杯开水，无奈地笑了笑。

“那我明白了，明天你跟我一起去皇家电信，你代表公司和他们来谈，我当个陪客，让你打破他们的偏见和傲慢。”

林风调侃了一句。

他能理解张佟被拒之门外的那种憋屈感，决定给他机会扬眉吐气。

“那不合适吧？”

张佟一听，突然有些露怯。

“有什么不合适的，以后你可是这个市场的总监，这个难得的机会，还不好好的把握，起码你在和他们积极联系之前，也做足了功课，远比我了解得要多得多。”

林风决定先让张佟打头阵。

他得跟在一旁，摸一摸对方的底。

但是有一点，如果和皇家电信合作，报价肯定得和珐国电信的一样，不能再有优惠。

公司的服务不同，报价也不同。

张佟一听，点了点头。

他打开公文包，取出了一个档案袋。

这个档案袋是他来到了海芽之后，提前做的功课。

这里面收集了皇家电信和郎讯合作期间覆盖城市基站的布局图，还有他们的市场规模和用户的分析报告。

林风看完这份资料之后，真的惊艳到了。

“我的天啊，你不干特工，真的屈才啊。”

“现在是大数据时代，有专人这类数据，掏钱就能弄到，有什么难的。”

张佟笑道，身为业务人员，要是没有办法弄到这些资料，哪能跑得了这个市场。

他在没有办法迈进皇家电信门槛的时候，正是通过大数据分析，知道了这些资料。

皇家电信的技术实力和公司的实力，远远强过telfort公司。

真要拿下了这家公司，他和他的团队，就能够一次性的提房提车了。

听到张佟这么一说，林风对他更加满意了。

他要求的销售团队，就得具有这样的素质。

哪怕张佟团队来到了何兰有了大半年，还没有攻下一个单子，但是他们却暗地里把准备工作做足，只是遇到了实质性的困难，才导致没有获得预期的成效而已。

林风显得很满意。

“明天由你和他们交涉，我当个陪同，相信你有胜任，这可是你的市场，好好把握住这个机会。”

林风拍了拍张佟的肩膀。

示意他将这个档案袋留下来。

他晚上好好研究一下，心里才能有个底。

“那我先回去了，明天见。”张佟这才起身告辞。

送走了张佟之后，林风躺在浴缸里，泡了一个热水澡，认真研究了这份资料。

研究完了皇家电信的最为绝密的资料之后，林风心里有了底气。

皇家电信在何兰如同一个大土豪。

这家公司不差钱。

他们要求的是垄断市场，拥有最优质的设。

否则以前也不可能拒绝和其他公司显得价廉物美的报价，坚持和郎讯长期的合作。

郎讯的报价也算得上业界最高的。

可是他们的服务，同样称得上世界一流。

知道了皇家电信的这些情报之后，林风心里有了底气。

看得出来，这一趟海芽之行，可能会有更多远远超出预期的收获。