第53章 专心搞事业(1/2)

怕李柔娘累着，殷清瑶留她在家里休息，自己跟着方氏去看宅子。出来三门巷往西城门的方向去，过了三门巷的牌坊，再往前走不远，宅子就在路边第一个巷子里。

巷子口是各种摊点，有卖饭的，也有茶摊，这两种最多，还有一些卖小玩意儿的，比如面人、糖人等。

对面是一个车马行，街道两旁的店铺有卖药材的，卖布匹衣服的，卖文房四宝的，卖米面粮油和杂货的，也有客栈，人来人往的十分热闹。

而且东西也不贵，算得上物美价廉。果然是商人喜欢的地段。

随着方氏往里走，两扇刷了桐油的木门开着，门口竖着一个牌子，牌子上只有绣坊两个字，进门是一个影墙，上面没有任何图案，只写着“财源广进”四个大字，底下左右分别放着两只貔貅的石雕。

绕过影墙是一个大院子，挨着院墙栽了两排石榴树，院子中间的地方很宽阔，此时正摆着七八张绣架，六个小姑娘正在练习，李馨岚牵着三岁的妹妹在旁边玩耍。

她们一来，小姑娘们赶紧放下手里的活，起来给她们见礼，殷清瑶摆摆手，示意她们坐下，绕到她们身边一个一个看她们绣的东西。

“她们现在先用棉布跟棉线练习针法，上课的时候我会教她们绘画跟配色，等针法学完，就让她们先绣一些作品，我拿到之前的绣坊看看能不能接到活。”

“先练习一两年，到时候咱们再自己接活比较稳妥。”

方氏怕她着急才会跟她解释，没想到殷清瑶早有心理准备。

“舅娘，我本来还想劝你不要着急来着，咱们先把绣娘培养好。等她们练出来了，咱们再在前面开个小铺面，卖一些小摆件。后面我还有自己的打算呢，咱们现在不图赚钱。”

殷清瑶拉着她来到第二进院子，先看看房间，又去后院看了一圈，非常满意。

“舅娘，我有个主意，您看看可不可行。”

看见方氏，李鑫瑶就非得让她抱，方氏一把捞起小闺女，李馨岚见她们有事要说，就自己去前面练绣花去了。

“你有什么主意？”

“舅娘，咱们当初说开绣坊的时候四六分账，但其实我就是投了些钱，别的事儿都是你操心着。这两年我先不拿分红，咱们赚了钱，你就把我那份也投进绣坊，多买些人，最好连裁剪和做衣服也教教她们。”

方氏一点就透，看着她小心问道“你是想……”

殷清瑶笑了笑，说道“绣品绣起来费劲，需求量却少，不如做衣服，头一批绣娘，您就让她们往深处学，就是花钱请师傅也没事儿，咱们握着卖身契就成。”

“后面的绣娘先学着，学多少算多少，能学精最好，就是只学个皮毛也没事儿，挑几个机灵的，培养起来，将来当管事。只有一条，身契必须在我们手里，这样将来遇上麻烦我们也不怕。”

“先准备起来，等到用的时候直接就是现成的人手，就是最后没做成，咱们至少不会亏不是！”

这些天方氏也想了很多，她最怕的是和其他绣楼起冲突，在府城这样的地方，他们这种平头老百姓谁也不敢得罪，而且为人还得低调，你要是碍了别人的眼，说不准什么时候，旁人就给你使绊子。

所以她的想法是慢慢来，枪打出头鸟，她不出头，就带着一群新人跟在别人身后捡点儿就成，哪怕是少赚点，必须得稳。

正好跟殷清瑶不谋而合。

“钱的事儿你不用操心，我这边暂时还能顾上。这个宅子我很满意，我再给你一百两，如果还有剩余，就看看能不能买一个小铺面，我看她们绣得还行，咱们先卖点香包、手帕、盖头、扇面什么的应该还行。”

方氏接过钱，利索道“行，就听你的，这个宅子卖价八十两，我出面应该不超过七十两就能拿下，已经付过十两银子的租金了，剩下四十两应该能在前面那条街上买上一个铺面。”

殷清瑶又拿出两枚十两的银锭交给她说道“花钱的地方多，这些钱你先拿着吧，看好了你做决定，写信告诉我一声就行。”

方氏的心落下来，接过银子，随即失笑道“论起来，我是长辈，在你面前竟然还有点紧张……”

李鑫瑶靠在她怀里很乖，殷清瑶逗逗她，说道“咱们都是一家人，舅娘不用太客气。”

“要是在家我就不客气，生意归生意，在生意上咱们是合作伙伴，你占大头，我得听你的。”

“行了，咱们该回去了，回去我就准备写信给张夫人买宅子。”

问了绣坊这几个小姑娘的衣食起居，殷清瑶彻底放心了，她舅娘很能干，方方面面都考虑好了，不用她过多操心。

顺路买了菜，回到家里，殷清瑶拿上几包腌制好的核桃，出门去各个茶楼转了一圈，最后选了她上去跟梁怀玉去过的吉祥茶馆，把样品摆出来给掌柜的尝了尝。

掌柜的还记得她，穿着一身棉布衣裳跟梁怀玉这样的人走在一起十分扎眼，而且她的长相也不差。

“小姑娘，我还是头一次见核桃可以这样做，你手里有多少货？打算怎么卖？”

殷清瑶算了算家里的核桃，两斤核桃剥出来一斤核桃仁，他们家今年收了差不多两千斤核桃，除去送人的和自己家吃的，大概还有一千七百多斤，一共剥出来了八百九十斤核桃，把自己家留的核桃再剥一些凑个整，九百斤核桃仁，要是做成甜的之后还会多出来一点。

“我手里估摸着还有九百斤核桃仁，每斤我打算卖五十文，因为成本高，做起来也不容易，我不打算讲价钱，掌柜的要是觉得合适，咱们可以谈谈，要是不合适，我再去别的地方问问。”

这个定价其实很高，做生意的人都喜欢砍价，她留了些余地。

掌柜一听就笑了，开口说道“小姑娘，一斤带皮的核桃市场价八文钱一斤，皮厚点的两斤剥出来一斤核桃仁，皮薄点的，三斤就能剥出来两斤核桃仁。你这核桃成色不错，剥得也还算完整。咱们都是做生意的，我也不跟你说虚的，一斤三十文，你有多少我都要了！”

殷清瑶一听他砍价砍得这么厉害，不过在自己预料的范围里，于是笑道“每斤再加五文，家里都是老弱妇孺帮着剥核桃，我得给他们开点工钱。”

“我这茶楼就是大家茶余饭后消遣的地方，要是卖贵了，没人吃我也不挣钱，而且今天我这儿有这个东西，明天别人就能仿制，我给三十文钱就不少了。”

殷清瑶又跟他磨了一会儿，最后以每斤三十二文钱成交了。约定好半个月后送到府城，到时候一起结钱。

过几天是她六叔成亲，正好忙过这一阵儿。

了却一桩心事，殷清瑶

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   第53章 专心搞事业(2/2)

往三门巷走着，盘算着明天见见她二舅的那个朋友，再去跟梁怀玉打个招呼，下午就准备回去了。

三十二文钱一斤，九百斤能卖二十八两八钱银子，除去成本跟运输费，差不多能净落二十八两银子，冬天的时候核桃皮还能用来当燃料烧火，一点也没有浪费。

能赚这些银子也不少了，毕竟百年人参不是什么时候都有的，运气也不是说来就来的，要是每次做生意都能碰上梁怀玉那样豪阔的主儿就好了。

正想着，迎面差点撞上别人，抬头一看，说曹操曹操到，原来是梁怀玉从后面追上来正好挡住她的视线。

“你想什么这么出神？在后面喊你半天你都没反应！”

殷清瑶往后退了一步问道“梁大人……还有啥事儿？”

他身后的许三面无表情地抱着两三本话本，殷清瑶看得咂舌，不由问道，“梁大人，你还爱看话本呢？现在的话本都是讲什么内容啊？”

梁怀玉嘴一歪，托腮说道“就是用来打发无聊的时间，随便看着玩儿的。中午你走了我才想起来跟你汇报一下坚果的生意，我这边差不多已经准备好了，不过我打算先把产品投放在茶楼。”

“正好云舒家就有几个茶楼，先借他的场子热热身，名声打出去了再说是我们家供货。我已经写信跟云舒的大哥说了，估计再过几天就有回信。说不准下个月你就能拿分红了，怎么样，开不开心？”

他三番几次地提起邵云舒，殷清瑶不顺势问问，简直就对不起他。

“你跟邵公子关系很好？”

梁怀玉斜瞥着她，心塞道“你喊他公子，喊我大人，你是对我有什么意见？”

一个称呼都要计较！殷清瑶无语地问道“难道你不是巡抚大人？我是你手底下的小民，还想多活两天呢，我可不敢跟您称兄道弟啊……”

梁怀玉轻笑一声，见她越走越远，停住说道“行了，我就是看见你，顺路过来跟你说一声。你这次来府城多长时间？酒的事儿回头给你送信？”

殷清瑶嗯了一声说道“我准备起一座宅子，明天见见画图的先生，满意的话，明天下午就走。”

“你准备盖房了？”

梁怀玉去过她家，半山坡上破破烂烂的土房子，连一个下脚的地方都没有，确实该盖了！

“准备盖到哪里？”

“还在我们村儿，我新买了一块地方，地势高，地方大，我自己不会估价，想找专业的先生问问。梁大人要是没事儿的话，我得赶紧回去了，要不然家人该着急了。”

梁怀玉嗯了一声，说了句没事儿，殷清瑶给他福了福，转过头来朝着巷子深处走去。

她心里有点遗憾，没能多问点信息，反应过来后直摇头，还问什么，人家的身份是她一个小村姑能高攀的起的吗？

虽然她也没想过怎么着，就是……算了，还是专心搞事业吧！

回到三门巷的二舅家里，杜鹃在帮着带孩子，她娘跟舅娘两个人在包饺子，她舅舅在酒楼总是忙到很晚，酒楼里管中午跟晚上的饭。

她刚进门，李浩南就跟李浩靖两个人一前一后进了家门，李浩靖取下书袋，随便放在桌子上，蹦蹦跳跳地去了厨房，李浩南摇摇头，把他书袋里的作业拿出来摆在桌上。

“回来写作业！”

李浩靖刚走到门口，听见声音，立刻耷拉下脑袋，看见殷清瑶也在厨房，旁边还有个跟她有几分相像的女人，两只眼睛立刻又有了神采。

“表姐跟姑姑来了！今晚吃什么好吃的？”

上次来的时候，他们还不熟悉，李浩靖还装模作样了两天，这次直接不装了，闻着肉香味儿说道，“是不是烤鸭？还有红烧鱼？我都闻见味儿了！”

见妹妹李鑫瑶手里抓着一块儿鸭肉吃得一脸油，他就差蹦起来了！

头先有李浩南的时候，方氏还带着他回过老家几趟，后来有了李馨岚，李帆越来越忙，他们过年就没再回去过，都是李秀才得空了养往府城跑。李柔娘头一次见他，故意打趣他。

“你怎么知道我是你姑姑？”

“这还用问吗？”李浩靖停顿一下，“我又不傻，您跟清瑶表姐长得那么像，而且好几天前我娘就说清瑶表姐要来了，猜也能猜出来！”

大家看得好笑，方氏说道“先回去写作业，写完作业再吃饭！”

他立刻就精神了，应了一声窜回去。

“这孩子！”方氏笑道，“一点也不是读书的料，我看随他爹多一点。”

“他现在还小，孩子心性，过两年就好了。咱们浩南读书好，给他买的书也不知道他喜欢不喜欢。”

李浩南早就看见桌子上的纸包了，中午他跟弟弟在学堂吃饭没回来，不知道殷清瑶她们过来，看纸包的形状，有点像是书……

他一边做作业，一边偷偷打量纸包，直到殷清瑶想起来，进来把纸包塞给他说道“哥，这是给你买的书，不知道你能用上不能，你先看看，要是用不上，能拿回状元书屋换你能用的书。”

“给我的？”李浩男虽然惊讶，面上却不显，内心怀揣着小激动把纸包打开，看见书的封面愣住了，“这本书……很贵吧！”

两只手在衣服上蹭蹭，小心地翻开一页，里面的内容在殷清瑶看来就是天书，还有符号什么的，但是李浩南看得很认真。

一本书八两银子，放在现代得好几千块钱吧，跟强抢也没区别！

所以说读书贵啊，以后还不知道要买多少这样的书呢。

“谢谢表妹，我一直想要这本书，但是这本书要八两银子，我想接抄书的活也接不到，让表妹破费了。我，我会抽空把这本注解抄出来，卖了钱好把银子还给你！”

李浩南捧着八两银子的书激动道不知道说什么好，殷清瑶见这本书对他有用才放下心来，说道“能用就行，你抄书卖钱可以自己买点别的书看，我暂时还不缺银子。你好好读书就行。”

李浩南愕然地看着她，只见她的穿着打扮普通到不能再普通了，衣服上连一朵绣花也没有，头上手上也没有任何装饰，唯一的装饰就是她编头发的发带，还是用做衣服剩余的碎花布料做的。

她的长相很好看，笑起来眼睛弯弯的，看着很质朴。不像是不缺银子……

他见过同学家的姊妹，但凡是条件稍微好点的，哪一个不是穿金戴银，整天打扮得花枝招展！

“我一定会还你银子的！”

殷清瑶一愣，心想或许是读书人的自尊心太强？为了不伤他的自尊心，只好含糊着答应一声。

“行，等以后再说吧！你们作业写完了吗？准备吃饭了！”