第625章 生意经(1/2)

等吴干事离开了院子后。

杨小琴顿时愤怒起来，“顾姐，你怎么给他这么多钱啊？”

那一个红包，最少有五百呢。

他们要卖多少红枣，才能把这笔钱赚回来了啊。

顾宁觉得杨小琴哪里都好，就是爱操心，她摸了摸她头，“好了，你看你吴姐多淡定？”

杨小琴顺着顾宁目光看过去，果然看到吴秀灵双手插口袋，一副很淡然的样子。

杨小琴觉得奇怪，“吴姐，你就不心疼吗？”

五百块的红包送礼，都是她好大半年的工资了，也是他们要卖好多红枣，才能赚回来的钱。

“心疼？”吴秀灵摇头，“该花的钱花出去了，为什么要心疼？”

她看向顾宁，“你知道，你顾姐花出这笔钱后，能为我们赚到多少吗？”

杨小琴摇头，这个她哪里知道。

她就是一个一线销售员。

“最少是这个数。”

吴秀灵比了一个巴掌。

“五百？”

杨小琴怯怯地问。

吴秀灵拍了她脑门一巴掌，“回去好好想。”

说完，就把她给赶回了家。

等杨小琴一走，吴秀灵看向顾宁，“别听杨小琴说，我觉得这五百很值得。”

做生意的人要是连这点送礼的招数都不会，那就不是一个合格成功的生意人。

生意人往来之间，需要的就是关系，送礼，以及为人处世，这都是最基本的。

顾宁做得就很到位。

顾宁轻笑了下，“我就知道，你会懂。”

没有怪她自作主张，送出了五百块钱。

两人相视一笑。

这五百块的见效成功很快，在隔天的时候，吴干事就帮顾宁约好了，被单厂和纺织厂两家的采购科的干事。

考虑到多方面的原因。

吴干事决定把谈事的地点，选择在顾宁他们的仓库这边。

顾宁接到消息，就开始准备起来，先是备好了茶水，再接着是把仓库的样品，去了十来份，一一放好了以后。

又巡视了一番，没有发现什么问题。

便把谈生意中可能遇到的情况，全部都预设了一遍，等到九点半的时候，吴干事领着被单厂的赵干事以及纺织厂的郑干事，一起到来了。

而顾宁和吴秀灵，早已经在等待了。

门口。

赵干事还抱着几分不确定，“老吴，你可别诓骗我们，我们这连假都请了，这要是被你诓骗了，看我不会去套麻袋你。”

旁边的郑干事虽然没说话，但是却也是这个意思。

他们虽然不是一个厂子的人，但是同时都是做采购科的，平日里面多多少少也都会有些交集。

说话也就自然娴熟起来。

“我还能骗你们不成？”

吴干事振振有词，“都是自家兄弟，我害谁都不能害自己的兄弟，我们服装厂的货，你们也是看到的了，要不是我们关系好，我才不把这么好的货源介绍给你们呢。”

这话，赵干事信，他们也是快二十年的交情了。

眼见着走到大门口，三人顿时都住嘴了，吴干事敲了敲门。

顾宁听闻声音去开门，门一开。

哪怕不是第一次见面，还是会被顾宁的容貌给惊艳到。

怎么说呢？

就像是秋风老树下，站着的妙龄少女，明艳到不可方物。

还是顾宁喊了一声，“吴干事。”

吴干事这才回神，拉着两人朝着她介绍道，“顾宁，这位是被单厂的赵干事，这位是纺织厂的郑干事。”

顾宁寒暄点头，“欢迎欢迎。”

等顾宁在前头儿领路，进了院子后。

后面的赵干事忍不住压低了嗓音，和吴干事低声道，“这么年轻，靠谱吗？”

怎么瞧着还是个黄毛小丫头啊。

吴干事看了他一眼，“你打交道就知道了。”

并没有帮顾宁说好话，顾宁也不需要，只要和她打过交代的人，就知道顾宁这人，在为人处世方面，有着不符合她年纪的老成。

前头的顾宁听到这话，脚步一顿，并没有回头。

等领着一行人进屋后，桌子上的茶水已经摆好了，而样品也直接就那样放在台面上。

顾宁邀着大家落座后，这才把样品一一推给他们，“这是我们这次的货，大家可以先看看。”

当然，这货物主要是推给了赵干事和郑干事两人。

两人都是识货的人，他们来之前已经在吴干事那里，看到过实物了，这会不过是在确认一下。

拿起货物检查后。

两人迅速对视了一眼。

“顾老板，你这东西是怎么卖的？”

哪里是问价格呢。

不过是打的心理战术。

价格的话，他们在吴干事那里，也得知了部分消息，只是具体细化到多少钱，他们还不知道。

吴干事也是个老滑头，这种关键消息，自然不可能透露给他们。

顾宁笑了笑，给大家倒满了茶水，快到杯沿三分之二的位置，并未满，她收了茶壶，这才笑道，“你们都是吴叔介绍来的客人，我自然会给你们一个最公道，最成本的价格。”

“多少？”

“红枣一斤两块五，葡萄干一块五，而枸杞——”她拿了一盒起来，递给对方，“这个要四块一。”

对于前面两个价格，赵干事和郑干事并未诧异，因为他们打听来的消息，红枣确实是两块多，葡萄干是一块多。

只是，这枸杞怎么涨价了？？

顾宁拆了一盒枸杞，露出里面的货物，“你们看下这个枸杞，是不是比之前那一批还要好？”

这——

对方是真没看出来。

但是顾宁又拿了两盒对比，“这种黑枸杞的颜色明显要更深一些，而且颗粒也会大一些。”说完，撕开了枸杞的肚子，露出里面的籽来，“就连里面的料也比之前那一批货好。”

当然，这都是顾宁胡诌的。

做生意，无商不奸，吴干事是她第一批客人，拿到的货物自然比别人价格低。当然，那个价格，也仅限于吴干事才能拿得到。

吴干事后面的人来拿货，基本都是顾宁新定的价格了。

顾宁这样做，无非是一点，就是为了让吴干事领情的同时，还有一种成就感。

她给对方最低价，对方在给她介绍新客户。

只是，这些就不足以和外人

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   第625章 生意经(2/2)

道也了。

赵干事和郑干事，还有些懵，他们还带着几分不信，把黑枸杞推到了吴干事面前，“老吴，你看看，这批货是不是比你那一批好？？”

吴干事心领神会，哪里不知道顾宁那一手的意思？

他自然是站在顾宁这边的，随即点了点头，“是比我的那一批好。”

有了这话，赵干事和郑干事也就放心了，只是还是觉得哪里怪怪的，却没想到。

但是，当对着那好货的时候，之前的疑虑自然也就没了。

不过，好货归好货，压价归压价。

赵干事就说了，“不过，顾老板，我们是熟人带来的，就没一丁点优惠？”

顾宁笑了笑，“自然是有的，我在你们每一个人采购价格的基础上，给您减三百块钱。”

“不开票，不入账，不曝光。”

这几个字，宛若是有魔音一样，让原先还热闹的屋内，瞬间跟着安静了下来。

赵干事拿着茶杯的手一抖，“顾老板，你这不是开玩笑？”

带着几分试探。

他们做采购的虽然有油水，但是像顾宁这种轻车熟路，直接摆在台面上的还是头一次。

偏偏，还让人拒绝不了。

要知道，他们一个月的工资，也就七十多块，而顾宁给的这三百块回扣，已经相当于他们快半年的工资了。

往日，不是没拿快回扣，不过那些都是小打小闹。

顾宁收敛了笑容，带着几分严肃，“自然不是开玩笑。”

“我没必要在这种事情上，诓骗你们。”

提价在送回扣，这是顾宁早上在想方案的时候，才想出来的办法。

她需要把赵干事和郑干事他们和吴干事分开，又要让吴干事有一种和她是一国的感觉。

还要提高价格让赵干事和郑干事，心甘情愿地买单。

这些，都不容易。

一环套一环。

而这就是顾宁的办法。

不得不说，人为财死，鸟为食亡，这话在什么时候都不为过。

在赵干事和郑干事两人身上也有体现。

两人有些心动，但是还有些犹豫，同时抬头去看吴干事，吴干事在听到顾宁那话之后，心里就彻底有数了。

他在心底忍不住叹了口气，进来之前那两位还说顾宁是黄毛丫头。

瞅瞅这手笔，这收买人心的手段，哪里像是黄毛丫头呢。

若说，他们对面是一个老谋深算的生意人，也没错的。

面对好友的眼神询问，吴干事事不关己高高挂起，直接双目一闭，显然不打算插手对方的事情。

这下。

赵干事和郑干事有些没着落了，好友这是几个意思？

不过，赵干事反应得快，看着好友闭目的样子，突然想到了什么，他眼睛一亮，随即，朝着顾宁说道，“我答应你。”

吴干事既然不反对，不插手，那就是默认了。

难怪，对方还特意带着他们上门来看货，还不是让顾老板去厂子看货。

原来，这里面的油水在这里啊。

可惜，他们之前还没反应过来，真是蠢货。

有了赵干事的开口，郑干事自然不好例外，他也跟着道，“我也答应了。”

顾宁并不意外，她朝着两人举杯，以茶代酒，“那合作愉快。”

声音清脆悦耳，带着几分干练和果断。

让人忍不住就相信了几分。

赵干事恍惚了下，顾宁就已经拿出提前拟好的合同了，纷纷递给对方，“大家可以看一看，若是没问题的话，可以签字。”

“另外，至于每个人买多少份，也可以往合同里面填数量，我好给大家算一个最优惠的价格。”

她咬重了优惠这两个字。

赵干事愣了下，接过合同，细细地看了起来，旁边的郑干事也不例外。

等看完后，忍不住叹了口气，“现在做干货生意，合同已经这么齐全了吗？”

他们被单厂的合同，都没这么细致的。

顾宁轻笑了下，“做一行，就尽力精一行，我们也在摸索中，如果有不足的地方，还请大家指出来。”

这话谦虚中，带着几分敞亮。

让人心里听着舒服。

赵干事当即就往合同上填了一个几个数字，干红枣的五千份，葡萄干五千份，最后的黑枸杞，他写了三千份。

至于郑干事，看着不声不响的，没想到他竟然每一样都写了六千份。

这让，大家都有些惊讶。

“老郑，看不出来啊，你要得了这么多货？”

郑干事笑了笑，“我们纺织厂人多。”

“而且羊城这边属于老厂总部，还有增城那边的分厂，我写了六千份，我都怕到时候不够分。”

纺织厂比服装厂要早成立不少年，属于老牌大厂，这点福利还是出得起的。

“啧啧啧，你们纺织厂就是不一样。”

旁边的吴干事和赵干事，心有戚戚蔫。

郑干事憨笑了下，并未接话。

而顾宁则是拿出临时购买的计算器，老款计算器极大，还有些笨重，她摁了开关键，就直接一阵加加减减。

很快，具体的金额就算出来了。

被单厂赵干事那边三万二的金额，而郑干事这边是四万八左右，光他们这两个人的出货金额，就不少了。

饶是顾宁也忍不住一喜，当然，面上还是保持着之前的淡然。

迅速把金额往上面一填，把合同递给他们，“赵干事，郑干事，你们在核对下，如果没问题，就按照这个来签字。”

赵干事和郑干事自己也拿计算机算了一遍，确实没错。

双方便顺利签字，并且摁了手印，并且把各自的合同拿走，打算回到厂子里面去财务科那边申请报账单。

而顾宁在起身相送的时候。

便把提前准备好的两个信封，递给他们，每个人三十张大团结，大团结的厚度，足足把信封给撑起的鼓鼓囊囊。

赵干事和郑干事心照不宣地收下信封，顺手塞到了包里面。

另外，顾宁又单独给他们三个人，每一个人都准备了一份礼物。

就是他们这次的货物。

干红枣一袋五斤装的，葡萄干也五斤装，至于黑枸杞也是五斤装。

光这些货物，都不便宜。

但是，顾宁眼睛眨都没眨地送了出去。

这让赵干事他们有些意外，大家都对视了一眼，随即迅速地收了起来。